成都新地王背后的贝壳：有创新，不简单！

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　　说实话，昨天参拍的房企并不多，举牌的有——

　　华添：20300（17号，下同）
越秀：20600（87号）
华侨城：20900（99号）
贵州仁怀：21300（13号）
交子金控：25000（16号）
招商：25100（20号）
新绿色：26000（18号）
内蒙古中实：26200（70号）
金茂：27200（37号）
贝壳：27300（73号）

　　其中没举牌的有：
绿城，建发，大悦城，锦江统建

　　从结果上来说，最终成都新地王成功诞生，楼面价2.73万，溢价达到42.19%，（在我预测范围内）。

　　经过激烈的竞价，最终73号，也就是贝壳（贝好家）拿下，虽然在土拍市场有些陌生，但在二手房却是超级巨无霸...最终会以怎样的产品呈现？

　　今天成都地王土拍前，我还在说如果贝壳拿下，很多人会感到错愕，套用曾志伟和三只羊的那句话，虽然贝壳卖了一辈子二手房，但在土拍市场却像个新兵蛋子…

　　1、贝壳（贝好家）早在今年上半年就在锦江注册了公司，为今天的拿地埋下了伏笔。

　　2、贝壳进军土拍市场也不是新闻，早在年初，北京的土拍就闪现了贝壳身影，虽然当时没有成功拿下，但也给市场传递了一个强烈信号。

　　3、贝好家的CEO是谁？徐万刚，毕业于电子科大，后来成立了成都伊城（老成都人应该对这家二手中介比较熟悉），再后面遇到北京来的链家扩张，顺势合并做强做大，至此也迎来了他的人生重大转变，后面一路高歌猛进，升任董事会副主席，年薪高达822万。

　　4、近几年房地产叫苦连天，但贝壳却赚得盆满钵满，据2023年的业绩公告，GMV达到了3.14万亿，净收入达778亿元，同比增长迅猛，是口罩后快速恢复的地产大拿。因为它不仅二手房卖得好，通过代理新房营销，也大杀四方。

　　5、基于这样的财力，所以贝壳在成都一举高调拿下地王，掀翻四座。

　　网传的根据它在西安的拿地经验来说，大概率是会寻找代建的，比如绿城。这样做也是理性的，毕竟它不是传统的开发商，所以花大钱（谁叫它有钱呢）买地赚大钱也是理所应当的，代建的喝汤吃肉也没问题。

　　不过成都项目他们想做点不一样的，看图2、图3，要自己操盘，团队正在招募中，徐总表示自己操盘并不意味着要成为开发商，而是要验证C2M。

　　6、啥叫C2M？贝壳拿地还有新的噱头，那就是以C2M构建房地产开发形式，啥意思呢？定制化生产。理想的形态，可能是客户想要怎样的产品，我们就修怎样的房子。而在以往，都是开发商揣摩市场心态，修好房子，再来吸引客户。

　　倒反天罡啊，预售制度还能这样玩？老房企都看傻眼了。

　　把预售制改为预定制，据透露，贝壳地王分小订和大订，做到定制化，现房产品式交付，交付后再办贷款，确实玩的花，而且第一次拿地，而且且拿地王玩...

　　7、贝壳在这种传统意义上的淡季拿下地王，和链家基因一致，查查左晖当年在北京的扩张史就知道了。它完美地避开了上一轮的房地产周期，现在外围市场进入了降息潮，贝壳就出手了，对市场还是很敏感的。

　　8、拿地价格2.73万，我认为在合理范围内，既没有让人失望，又没有给我惊喜。拍到3万，那确实是过于疯狂，止步2.5万，那就是市场萎靡。相比前地王金茂，只涨了10%，拿地企业都是理智的。

　　9、建议案名：贝勒府。