荣获金奖35年，名酒武陵从亏损到年销5个亿靠什么？

“今之武陵酒者，诞生于国初，奠基崔井，先承古法，蒸煮沅湘为浓酿......”

在湖南常德的武陵酒酒厂，一面面墙壁上镌刻的诗词，如同历史的低语，诉说着武陵酒那跨越时代的深厚底蕴。

2024年，对武陵酒而言，是意义非凡的一年。这一年，恰逢第五届全国评酒会35周年庆典，也是武陵酒自1989年荣获“中国名酒”称号以来，荣耀与成就并蓄的又一里程碑。

35年间，武陵酒在品质精研、技术创新、品牌塑造及市场拓展等方面均取得了令人瞩目的成就。其前瞻性的产业布局与对市场趋势的敏锐洞察，始终引领着白酒行业的风向标。

步入酒业发展的新纪元，对名酒价值的深刻再认识与使命的重新定位，成为武陵酒乃至整个行业发展的关键课题。

在此重要节点，武陵酒玩了个大的。

今年，武陵酒积极参与“回味&品味”酒业传承与创新榜活动，以老名酒的新面貌惊艳亮相。7月，武陵酒盛情邀请昔日参与全国评酒会的老专家们重返故地，共话往昔辉煌；9月9日，随着武陵酱酒新一轮万吨下沙投产的盛大启幕，武陵酒举办了“武陵酒2024粉丝节暨荣获中国名酒35周年庆典”，与广大粉丝共享荣耀时刻，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

此外，10月举办的“武陵酒·柳叶湖沙滩音乐节”，将武陵酒的品牌文化与年轻人的生活方式巧妙融合，以音乐为媒介，搭建起与新生代消费群体沟通的桥梁。这一系列创新活动，持续向行业及消费者展示了其老名酒的新面貌和蓬勃生机。

武陵酒：荣耀35载，向“C”迈进

跨入2024年，曾经五花八门的传统营销模式在酒业的“内卷”中逐渐失效，而为消费者提供消费体验、精神需求的情绪营销往往能精准触达并俘获新生代消费者的心。

无论是内容形式还是沟通方式，“武陵酒·柳叶湖沙滩音乐节”的这套“组合拳”都精准击中新生代消费群体的真实需求，真正做到了用年轻人喜闻乐见的语言去讲文化、讲白酒，不仅打破了传统白酒与新生代消费者之间的隔阂，更让武陵酒这一老名酒品牌在年轻一代中焕发新生。

在年轻消费者逐渐成为市场主力的当下，武陵酒敏锐地捕捉到了“C端为王”的时代脉搏。不同于传统白酒企业依赖酒商的销售模式，武陵酒坚持直面终端消费者，以C化的思维、组织和能力，构建了一条从厂家到消费者的直接链路。这种独创的“短链模式”，不仅缩减了中间环节，更让武陵酒有效解决了消费者的认知与认可问题，实现了市场动销与客户价值的双重飞跃。

短链模式，赋能消费者体验

事实上，这样的模式武陵酒已经坚持了十年，这十年间，武陵酒也逐渐走在了行业前列。最近几年，很多酒企都开始尝试做C端市场，“武陵酒的口碑一点点在提升，除了品质外，就是我们带给消费者的价值。我们知道自己的每一瓶酒卖给谁了，反馈如何。对企业来说，这种可控性和稳定性也就更强。”

武陵酒的短链模式，简而言之，就是砍掉中间的各级分销商，建立厂家到终端店的直连直控，从资源导向转向消费需求导向，从关注单一的销售额转向关注消费体验。因为武陵酒价位相对较高，通过传统经销商层层代理的模式可能导致资源稀释，资源到达率很低，而通过终端直达的方式则有效提升了资源到达率与消费者体验。

这一模式通过在湖南根据地市场的验证并取得极大成功后，2023年，武陵酒在全国化战略中将“武陵模式”复制到全国多个城市，进一步拓宽了市场版图。

“武陵模式”的成功，离不开一个核心就是为终端客户创造价值。不少终端商都提到，“武陵酒模式好，只要跟着厂家政策走，就能让我们赚到钱，并且轻松稳定地赚钱。”

首先，武陵酒的销量增长不靠压货，在“你不压货别人就压货”的环境下，武陵酒从不主动向终端商施加压货压力，反而会不定期投入重金从市场上进行产品回购，确保市场价格的稳定与产品的稀缺性，有效维护了市场纯净度。

同时，武陵酒终端管理部利用数字化工具的数据监测，即酒客多打造的终端运营管理系统，对销售进出进行严格管理。在终端门店与武陵酒建立合作关系以后，武陵酒终端管理部每月都会对终端店铺库存情况进行地毯式摸排，不仅要完全了解产品进出量，还要实现货物流向核查，确保每一滴酒的流向清晰可溯。就是怕一些终端商因为库存压力甩货，破坏武陵酒价格体系。正是凭借这种严格的稽核制度，让武陵上酱的终端成交价始终控制在2000元以上。

为了激发终端商的积极性，武陵酒对合作终端实施了多维度的绩效考核与丰富的奖励机制。从年度签约量、承办宴席数量、拉新会员数据量等多个方面综合评估终端表现，平台通过对终端举办的宴席活动进行详尽的数据统计与分析，武陵酒品牌方则据此为终端提供季度、年度奖励，构建起品牌方、终端与用户之间稳固的三角关系链。

此外，为了更快的抢占市场资源和沉淀会员数据，为后期品牌做品牌会员运营，提升品牌知名度，开启品牌私域运营的第二曲线，为武陵酒打造了终端及C端一体化的小程序“武陵酒优雅生活荟”。这一平台以消费者互动为核心，集酒品订购、品酒活动预约、酒文化知识分享、终端管理等功能于一体，实现了厂家、终端与用户的无缝对接。

“武陵酒优雅生活荟”平台上线即沉淀了12000多名忠实用户，还实现了宴席管理的全面升级，为会员提供了便捷高效的宴席预订服务。目前，该平台注册用户已超过2万人，宴席活动覆盖人群超过12万，成为了武陵酒私域运营的重要阵地。

平台功能亮点：

宴席管理

通过建立小程序终端数字化管理工具，实现了宴席预订与管理的全面升级。会员可以便捷地关联线下终端，利用小程序或终端直接提交宴席申请。申请单通过平台智能地将申请单分配至会员所属的终端操作端，让终端更快捷响应、服务会员。

终端方面，小程序端不仅简化了客户绑定流程，还强化了客户资料管理，实现了精准的客户画像与标签管理。终端人员可即时查看绑定C端客户的返利情况，以及客户提交的宴席信息，从而提供更加个性化的宴席服务。

武陵酒品牌方则通过深度运营C端客户，增强了用户互动性，鼓励在线提交宴席申请，并将申请信息迅速反馈至终端。这种品牌方与终端的紧密合作，不仅提升了客户黏性，还促进了终端酒水库存的有效消耗，实现了双赢局面。

会员俱乐部

武陵酒协同终端共同对引入平台的用户群体进行精细化的运营管理，主要以消费者互动为导向，提供优质的酒品订购、品酒活动预约、酒文化知识分享、终端管理等线上互动功能，与终端共同培育忠实用户群体，提升用户留存率及品牌认可度。

老酒申购

平台会不定期推出库存老酒抢购活动，让会员享受专属的购物乐趣与尊贵体验。通过活动给用户进行标签分层，筛选出有购买力的忠实用户，并为成功抢购的会员所属终端提供额外奖励。这种激励机制不仅激发了会员的购买热情，还促进了终端商积极推广并绑定会员，形成了良性循环。

今年以来，武陵酒更是加大了品牌活动的力度，通过举办如湖南第二届中国名酒节暨武陵酒超级品牌日活动、沅澧臻酿产品发布会等一系列高频次的市场活动，进一步巩固了其在湖南市场核心消费圈层的影响力。这些活动不仅展示了武陵酒的品牌实力与产品魅力，更加深了消费者对品牌的认知与认同。

结语

站在35周年的新起点上，武陵酒正以更加坚定的步伐迈向未来。在品牌、品质、产能、模式等多方面的优势加持下，武陵酒正逐步构建起走向长远的稳固根基。行稳方能致远，以消费者为中心的C端战略，无疑能助推武陵进一步打通品牌的上升通道，提升品牌在目标消费者心中的分量和价值。