流量时代下，高考志愿填报如何做成了一门大生意

当一切理想和信念都最终归为花钱买来的算计，教育的意义会解释向哪里？

商界杂志（ID：shangjiezz）报道

作者丨 孙 锋

封面图片丨全景网

周末抖音就开始不平静了。从23号起各省（市）陆续发布成绩，随后考生开始填报高考志愿。

朋友圈有个复旦毕业的企业公关最近静默了。她从去年离职后专做高考志愿填报和考生心理辅导工作，这两天从早上7点到晚上12点，她小红书和抖音号后台的咨询不断。

付费填报高考志愿现在早已不是什么新鲜事。张雪峰把“高考志愿填报师/规划师”（这门生意搬上了更大的舞台。其爆款金句“理科590分，学新闻一定后悔”“孩子报新闻系就把他打晕”和今年建议农村学生做“乡村医生”都引起了网民们的激烈讨论，甚至不乏大学教授下场辩论。

他将自己塑造成学生的“引路人”，与家长站在“同一战线”，尽管在网络上受到不少非议，不少家长仍然将他的话奉作指导自己为孩子填报志愿的“圣经”。

有媒体报道，不久前，张雪峰因为其高考志愿报名服务再次冲上中国的微博热搜——他供职的“峰学蔚来”教育集团近两万元的高考报考服务在3小时内尽数售罄。6月6日，该集团至2026年高考志愿的报考服务，全部售罄。甚至有媒体报道称，在张雪峰直播间抢到最贵的“圆梦卡”的考生家长激动万分，认为这意味着孩子“半只脚已踏入了大学”。

张雪峰也自豪地在一次宣讲会上称：“我现在三家公司，第一家马上要上市，上市后变现大概能挣几个亿；第二家估值5-8亿；自己写书每年能赚大几十万，讲课能赚几百万。”

艾媒咨询的数据显示，2023年中国高考志愿付费市场规模达9.5亿，是2016年的7.3倍。另有数据显示，中国现存高考志愿相关公司超过1400家。更不用说活跃在小红书或者短视频为数众多的服务高考志愿填报的个体经营户。

学生们的痛点，张雪峰们的生意

知乎上有人提问：“孩子高考考了XXX分，可以上中科大。请教各位网友是否合适，有没有更好的选择？”排名第一的回答说：“你们全家加上你们全村人的智商合起来都没有你孩子的智商高，就把选择权交给他自己吧。”

今年高考是1300多万条鲤鱼跳3117扇龙门。要跳哪一扇、跳不跳的进、这扇能不能翻身？一系列疑问是寒窗12年不曾学过，却要在短短2、3天内要做出来，影响一生的必答题。

这道题没人教，家长们更不会。如果有人说他会，有哪个家长不舍得花钱买孩子的一生幸福？

“张雪峰老师”微信公众号显示，峰学蔚来的高考志愿规划服务售价在8999元到17999元之间。截至6月24日，所有产品均已下架，名额被抢购一空。然而，即使是高达17999元的“王牌产品”依旧买不到张雪峰的亲自服务，其产品下注明“为团队服务，非张雪峰老师亲自服务”。

面对这种情况，另一位个人规划师刘先生则认为，这样的收费有一定“合理性”。近日“张雪峰直播卖卡3小时入账2亿”成为热点话题，让“张雪峰热”更加具象化。

“我今年大概有15个客户，最多的时候一年可以有30个客户，”陈老师对某媒体说，“我们机构收费标准从2980到12000不等，主要取决于老师的个人能力。”

他解释说，因为高考规划师没有官方的培训，收费标准主要看个人对于学校的了解程度以及口碑，口碑好的老师会被晋升成“特级教师”，收费标准自然也高过其他规划师。

陈老师认为，张雪峰近两万块的服务有些“虚高”，不符合当下的市场水平，“张雪峰的报考服务如果是他亲自（指导）报考，我认为这个价格还算合理，因为他的能力是受到认可的。但是有些是他的团队来服务的，既不是面对面的沟通，也不能保证老师的服务水平，可能达不到预期的效果。”

不过也有高考规划师有不同的态度，“高考规划师前期需要付出巨大的工作量来收集数据和资料，包括录取院校的科目选择，是否出现分数断档，有没有新增设的专业等。加上全国范围内的需求量大，这样的收费标准也是合理的。”

自2021年开始，全国有八省推进新高考改革，志愿填报规则发生变化。到今年，一些地区新高考改革后从文理分科变成“3+1+2”选科，教育部新规规定：从2024年高考开始，要求大学在理工科专业招生时，必须“物化双选”。

选科组合越发灵活，填报规则越发复杂，也带火了志愿填报这门强需求生意。据企查查数据，目前国内市场有超过1462家高考志愿相关企业，目前入场者大约可以分为四大派系：短视频讲师派、志愿卡分销派、大厂AI产品派、线下机构派。

最火的当然是短视频派。这些直播间通常有数千人同时在线，且评论区非常活跃。有的直播间会强调志愿填报的重要性，比如“报不好就等于没考好”“选错专业，回去复读”；有的强调志愿填报的复杂程度，称“没有专业的老师带，肯定会踩坑”“关注老师直接走捷径”；有的则用“发免费内部资料”的钩子，吸引家长进入粉丝群，随后在群内逐一转化。

按照他们的建议填报就一定能被录取？如果没被录取是不是可以退款？

如果学生未被录取，高考志愿填报机构的退款具体条款存在不同。比如有的机构只约定考生如未被分数段内的学校和专业录取，那么机构会全额退费；有的机构则表示，如果考生分数高于本科分数段20分以上，服务机构会尽最大努力帮助考生设计志愿方案，但如果未被录取，服务机构不承担任何责任，等等。

是人生规划师，还是功利主义者？

甄布厝是福建2021级历史类考生，最后取得了616分的好成绩，位列福建省2000名内。当年高考之后，他花费5000元找到一位填报师。现在他认为，“这让自己知道了有一些其他机会，但是效果有限。”

“他给我的规划更多是从实用角度出发，比如说他推荐我考警校、上大学后转到法学专业。说那里的就业面宽。虽然对我有一些启发，但是考虑我自身的条件和兴趣之后，我还是选择继续读英语专业。”甄布厝说。

许多填报师认为，高考志愿规划对于学生的未来有很大帮助，而且可以帮助规避掉许多考生自身的劣势。比如学生能否可以通过这份专业找到自给自足的工作？能否凭自己能力把专业读下来？学生的兴趣和近年来开始试点的新高考科目怎么结合？

当志愿和愿望发生背离的时候，是选择志愿还是愿望？

高考几乎是决定人生的一件大事，在填报志愿时，我们应该倾向于未来好就业的专业，还是倾向与自己喜欢的专业，喜欢的人生？这对接受应试教育的绝大多数考生来说，是迷茫和无法回答的问题。

因为，绝大多数人的命运被捏在了父母和填报师的手中。

这是好事还是坏事？

拿张雪峰来说，他大多会以就业角度出发，为考生推荐适合“考公考编”或者“有前途”的专业，例如计算机、汉语言文学、法学等，而不推荐选择小语种外语、新闻传播这类他认为不好就业的专业。

一些专业分数线降低，近年来也会被舆论解读为“张雪峰效应”。以新闻学为例，2020年中国传媒大学新闻学在北京的录取分数线为652分，而2023年则为643分，暴跌近9分。

如果这类指导成为常态，高考填报志愿会不会导致另一种扎堆和不平衡现象出现？另外，高考志愿真的和未来成严格的正相关吗？

张雪峰本人或许是他理论的最好反证。他曾就读排水工程专业，而他本人并没有从事与专业相关的行业，但是同样取得了成功。而在张雪峰直播间被当作“建筑学”劝退案例的一名女生发布了三年后她成为优秀设计师的视频，也在视频平台上收获了94.3万人的浏览和关注。

从另一个角度看，付费填报志愿是否会影响高考的客观和公平？

我们卷完了幼儿园，卷教培，终于开始卷高考志愿填报，当一切理想和信念都最终归为花钱买来的算计，教育的意义会解释向哪里？

来源：商界杂志（ID：shangjiezz）

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