大模型价格战开打：大厂一哄而上，创业公司为何不愿掺和？

“降价97%！”“免费！”过去一周多内，价格战在大模型厂商之间延烧。

回溯来看，这场价格战肇始于一家名叫深度求索的大模型创业公司。后来“战火”越烧越猛，归因于云计算厂商纷纷入局。从5月15日至5月22日，字节、阿里云、百度、科大讯飞和腾讯相继宣布降价策略，调低面向B端市场的大模型API调用费用。

云计算公司为何成了价格战的主力？多位受访的分析师、投资人和产业界人士均认同，云厂商更多是希望借助API降价吸引客户，提振公有云业务。

“云计算产业因为成熟所以竞争激烈，早就开始打价格战了。这轮大模型价格战只是云计算价格战的延续，用人工智能作为营销热卖点，去卖云计算产品。”商汤智能产业研究院院长田丰向南都表示。

云厂商的价格战凶猛，而头部大模型独角兽创业公司却不愿追随。零一万物创始人李开复和百川智能创始人王小川均明确表态，不掺和这轮价格战。

“创业公司降也不是，不降也不是。”一位AI领域的投资人告诉南都，大模型API费用降价所对应的成本下降，最终是由技术能力决定，而很多大模型创业公司的技术水平无法支撑价格战，“没有什么参加的资本”；再次，论及比拼低价，创业公司又很难卷得赢大厂。

大厂降价意欲何为？

国内的大模型“降价潮”发轫于5月6日，知名私募巨头幻方量化创立的深度求索对外发布第二代MoE模型DeepSeek-V2。MoE模型即混合专家模型，将复杂任务拆解为子任务，分别交由合适的“专家”模型处理，提高准确性和推理效率。模型迭代的同时，深度求索把API调用的定价降到每百万tokens输入1元、输出2元，价格仅为GPT-4-Turbo的近百分之一。

智谱AI随后跟进，将入门级GLM-3 Turbo的API输入和输出定价均调整为1元/百万tokens，企业版或先进版的GLM-4/GLM-4V则保持原有的100元/百万tokens不变。

这两家创业的降价行为，彼时并未引起外界广泛关注，真正掀起价格战声势的，是字节火山引擎5月15日发布的豆包大模型。在当天进行的火山引擎原动力大会上，火山引擎总裁谭待宣布豆包主力模型（豆包通用模型pro-32k）在企业市场的定价只有0.0008元/千Tokens（即0.8元/百万tokens），比行业便宜99.3%。

一家大厂的下场，招致更多大厂的追随。5月21日，阿里云将通义千问商业化模型Qwen-Long的API输入定价直接砍价97%，仅为0.5元/百万tokens，而原价为20元。阿里云方面类比说，降价后，1块钱可以买200万tokens，相当于5本《新华字典》的文字量。随后接力的百度、科大讯飞、腾讯不甘示弱，直接击穿价格战底线，将旗下的轻量化大模型免费开放。

近期大模型API降价统计

此轮价格战可以理解为“从卷技术到卷价格的一个转变”。前述AI投资人说，各个大厂的技术可能相差不大，于是圈地抢占市场份额，“市场没有圈到的话，技术再好也没有什么用”。

各大厂的官方回应中，技术能力和应用生态建设需求是降价的关键因素。

“第一点是我们能做到，第二点是我们需要这么做。”按照谭待接受媒体群访时的解释，在技术端，通过模型机构优化、分布式推理和混合调度等手段，大幅压缩成本，并不是以亏损换收入，这是不可持续的；在应用端，降低API调用价格，能够带动应用生态的兴起，“创新的风险很高，面临非常多的不确定性，必须要把试错的成本降得非常低”。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光同样对外表示：“阿里云这次大幅降低大模型推理价格，就是希望加速AI应用的爆发。”

官方辞令背后，多位受访者认为提振公有云业务才是降价更直接的目的。

华泰证券科技与电子行业首席分析师黄乐平向南都表示，AI大模型是云计算业务的“锚”，大模型API降价更像吸引用户购买云厂商的计算、存储、网络和安全等基础产品的噱头。“降价的目的是为了吸引客户上公有云，这是一个正常的营销策略，起到的宣传效果还可以。”黄乐平说。

田丰将这轮大模型价格战视为云计算价格战的延续。他说，云计算非常内卷，云厂商想搭上大模型的快车，用人工智能作为营销热卖点去卖云计算产品。

百川智能创始人、CEO王小川亦秉持类似观点。他在5月22日一场媒体群访中表示：“降价最后卖的不是模型本身，卖的是整套云服务，所以云厂商是比较偏传统的服务模式，进到一个新的战场。”

但黄乐平指出，在中国，政府、金融、电信、能源等很多行业使用大模型的时候，都要求模型的私有化部署，这些企业不会因为API降价就上公有云。价格战可能主要能加速中小企业和普通开发者使用AI大模型。基于同样的理由，田丰预计API降价手段对提振公有云业务的效果存在上限。

猎豹移动董事长兼CEO傅盛在个人微博中提到，降价对企业用户影响有限，企业关心数据安全，私有化大模型的成本已经很低。

大模型创业公司缘何不跟进？

这轮大模型价格战虽由创业公司挑起，但在广大创业公司群体中应和者寥寥。有些的创业公司甚至公开回应拒绝卷入其中。

零一万物创始人李开复表示，ofo式的疯狂降价是双输的打法，大模型公司不会这么不理智，因为技术还是最重要的，如果是技术不行，就纯粹靠贴钱赔钱去做生意，“我们绝对不会跟这样的一个定价来做对标”。官网显示，零一万物最新发布的闭源大模型Yi-Large，每百万tokens价格20元。

王小川则说，这次B端降价，不是生产关系改变，而是直接做生产力供给，将AI直接供给生产力，“这件事情对我们而言，就是别掺和进去”。

“这波降价对一些创业公司To B商业模式影响较大。”前述AI投资人说，此前客户用创业公司的大模型API，或许看重的正是价格比大厂便宜，但现在基本上没有比大厂便宜的可能性了，意味着创业公司的B端商业化模式不复存在。

技术能力差距，亦是这位投资人认为创业公司难以接招的原因。大厂的技术足够强，但很多中腰部大模型创业企业，技术水平有限，成本降不下来，失去了参与价格战的资本。

被价格战席卷的大模型创业公司，被迫走上转型关口。“这次大降价基本宣告了大模型创业公司必须寻找新的商业模式。”傅盛在前述微博中指出。

田丰认为，大模型创业公司要找到产业实际问题的锚点，去做应用，解决某一个细分垂类场景的问题。当能解决具体产业问题的时候，就具备了差异化的竞争力。

大模型独角兽创业公司也在向API收费之外的商业模式转型。百川智能近期发布基座大模型Baichuan 4时，同步推出首款AI助手“百小应”，类似于AI搜索应用。在王小川看来，中国商业环境里，C端市场规模比B端大10倍，必须走“基座大模型”+“AI应用”的“双轮驱动”策略。

但前述AI投资人对创业公司的商业模式调整并不乐观。他说，B端价格战之下，现在继续做B端已然不现实，但如果做C端的，又可能落入大厂射程范围，直接面临同巨头的较量。

“中腰部的大模型创业公司要想卷出来，我觉得非常难。”这位投资人认为，创业公司更多是扮演前期实验商业模式的角色，大厂一旦下场，一些中腰部企业可能就失去了立足之地，“这个市场很残酷”。

采写：南都见习记者 杨柳 记者 吕虹