记者探访“以旧换新”首批楼盘，市民关注度咨询量有所上升

近日，上海推出商品房“以旧换新”活动，为方便居民置换住房，首批参加倡议的房地产开发企业20余家，有1239套新房，奉贤区也榜上有名。

上午十点，在奉贤象屿江湾悦府售楼处已经有不少市民正在咨询“以旧换新”活动，也有市民已经准备签订购房协议。这其中不乏有想要改善居住质量的，也有刚需购置新房的。据了解，“以旧换新”活动采用“一楼盘一方案”，而在奉贤，购房者在签订合同后60天内未能将老房售出，定金将于15个工作日内全额退还，此举也让不少还在观望的市民放下顾虑。市民马先生想趁着“以旧换新”政策把老的房子置换掉，选一个各方面都更好更优质的新房，当天一早就已经在洽谈签认购协议了。“我觉得这个政策还是蛮好的，特别是针对我们这种手上有房屋在置换的这类人，比如说我的旧房60天内可以卖出去的话，那正好可以支付这个房屋的尾款，如果没有卖出去，那也可以把所有定金退回来，所以我觉得这个也蛮匹配我们目前旧房置换新房的需求。”

据悉，有置换需求的市民可以在“换新购”活动报名入口报名登记，也可以在售楼处现场，根据工作人员提示进行报名。新政推出后，已有不少市民前来咨询，极大提升了楼盘的关注度和咨询量。“目前这个政策从5月1号开始，整个开发商售楼处的来访量相较之前上升了20%～30%左右，对客户来说，这个政策也是比较受欢迎的，不少都在积极咨询中，我们在五一期间定了4套房。”象屿地产奉贤金汇江湾悦府项目总经理杨海臣介绍，作为第一批参加试点的楼盘，消费者可任意购买楼盘内的已取证小高层住宅及叠加别墅，同时楼盘方面也推出了实打实的优惠。

据介绍，本次活动主要针对计划出售二手住房，并购买新房的居民，购房居民先与房地产开发企业达成购买新房的意向，再由房地产经济机构优先推动其旧房交易，旧房成功出售后，按约定完成新房交易。“我们觉得这样的政策有助于购房者信心的恢复，能够提升购房者的购房欲望，同时对二手房市场也有一定的提振作用。”杨海臣说道。

为了促进旧房交易，开发商也洽谈了合作中介直接到楼盘营销中心办公，在第一时间把顾客的房源信息发布到网上，并采用优先置顶的方式增加曝光率，同时线下门店的销售员也会重点推荐该房源。“有政策扶持的话，我觉得很快就能把旧房给处理掉，从而更快地买新房。”市民梅先生今年好事将近，但是手头的旧房子无论是地段还是装修都不符合婚房的标准，因此他也想借着这个机会给自己换套新房子。

“目前我们有两家大的中介公司，进行签约合作。”杨海臣表示，为了进一步促进交易，在此进行购房的业主，其手上的二手房也同步会在中介挂牌，中介也会在咨询服务、中介费上给予一定的优惠，“主要让老百姓能够放心的去购买新房子，同时中介机构也会极力去推荐参加以旧换新的二手房房源，尽快帮业主把二手房置换出去。”杨海臣说道。

记者： 蔡倩雯

编辑：张紫屿

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