上线5个月吸金2.62亿，疯狂测试新游的FunPlus找到了下一款“扛鼎之作”？

文 | 点点数据

除了几款超长线运营的精品SLG游戏外，FunPlus在2022年推出新一代爆款《Stormshot》后，并没有停下疯狂测试新游的脚步。综合各个游戏媒体的统计，2022年至今其上线测试了十几款题材玩法各异的SLG新游，例如《Little Land》、《The Wandering Oasis》、《Rescue Tails》、《Wilderness Fantasy》、《Tapscape Survival》等等，但一直没有跑出有潜力的新游。

然而，近期事情有了转机，该公司旗下一款SLG新游《Sea of Conquest: Pirate War》（以下简称《Sea of Conquest》）全球上线，不到3个月的时间海外双端月流水便轻松破6000万元，是4月FunPlus旗下在运营游戏中月流水最高的产品，这也给了我们书写本文的契机。

下文中，点点出海将详细分析《Sea of Conquest》的市场表现及游戏玩法，以及FunPlus在《Sea of Conquest》所处题材赛道的长期探索，最后还将结合下表拆解其旗下所有重点运营游戏的发展与现状。

超强买量加持下，首月流水2950万， 两个月后破6000万

据官方文章透露，《Sea of Conquest》早在2023年9月便进入Soft Launch阶段，同年12月登陆俄罗斯Google Play。

今年1月初，游戏上线全球70多个国家及地区，同月中旬上线中国港澳台市场（《征服之海：海盜榮耀》），目前其已经在103个国家及地区正常运营。

投放同样紧跟测试步伐，游戏于Soft Launch期间（2023年9月）同步开启小规模买量。安卓端最初两个月去重后素材数在650-750之间，同年11月开始投放量缓慢走高，直到今年1月全球上线时，买量整体强势推高增加至4500左右，上个月该数字一度到达了近7000。

《Sea of Conquest》安卓端买量趋势

苹果端的投放趋势基本与安卓端一致，但整体节奏比安卓端滞后一个月，同时投放强度也远低于安卓端。Soft Launch后一个月（2023年10月）开始投放，但头两个月去重后素材数不足10，12月开始逐渐增加，1月初推高至1161，之后维持较高增速，近两个月稳定在2000左右。

《Sea of Conquest》苹果端买量趋势

但值得一说的是，双端投放期间，重点渠道存在明显差别，安卓端主要集中在Facebook、TikTok、Instagram，苹果端TOP3为YouTube、Google Ads以及AppLovin。

《Sea of Conquest》安卓端投放渠道展现占比

《Sea of Conquest》苹果端投放渠道展现占比

据悉，在《Sea of Conquest》买量的高峰期，一度将相关市场的SLG买量难度推高，而观察该作上线不到五个月的市场表现，其在投放的加持下展示了“出身”于头部厂商该有的基本实力。

点点数据显示，在强势买量的推动下，《Sea of Conquest》全球上线首月（统计数据为2024年1月，由于俄罗斯早于全球上线1个月，因此下图中会展示2023年12月数据，下同）游戏下载量便达到350万，之后Google Play侧下载量开始明显下滑，AppStore侧维稳，目前月下载量维持在100万左右。

相比于下载量的持续回落，该作在收入上显得强势很多，首月流水斩获2950万元，之后一路升高，次月该数值提高至5400万，近两个月已经冲破6300万。过程中，虽然Google Play侧与AppStore侧都在平稳增长，但后者的增速明显高于前者，当前后者RPD（单个下载收入）为41.2元，是前者的近两倍。

截至目前（5月21日，下同），该作双端总下载量预估为868万，美国、俄罗斯以及巴西分别以17.88%、10.33%、5.94%位列TOP3，以平台来看，Google Play占比高达63.4%。

总流水预估为2.62亿元，美国、德国、中国台湾以36.87%、9.35%、6.58%居于前三，以平台来看，Google Play与AppStore五五分。

参考当前现状，如若该作未来苹果端投放力度增高至与安卓端一致，甚至更高，月流水必然会更上一个台阶。

但5月开始，该作在双端的投放力度存在一定下滑，因此《Sea of Conquest》的长期表现，除了与游戏的长线内容及运营相关，与内部资源倾斜同样息息相关。

倾斜资源探索航海题材， 不到两年迭代出两款新游

回到游戏本身，听名字就知道，《Sea of Conquest》的游戏背景与航海密切相关，玩家扮演的船长需要从充满魔法、宝藏和冒险的海盗天堂恶魔海启航，前往未知海域。

游戏非常擅长用美术营造氛围，游戏画面颜色浓郁，人物形象“粗狂”极具辨识度。开场利用一段极具电影化的CG将玩家送到了阴云密布，雾气沉沉，波涛汹涌的大海之上，玩家驾驶的大型风帆船遭遇大型海怪的攻击，几经波折后虽然船只受损，但终于得以生还。

至此，玩家进入了SLG的城建玩法，相比于传统SLG中的城堡与基地，《Sea of Conquest》中的“城”便是玩家操控的“船”，需要建造与升级的也是用途不同的船舱（水手室、仓库、厨房、净水室、炮舱、观星室等）。此外，船首、船帆、船舵和大炮的外观也可改造。

由于“船”取代了固定据点，就让4X策略中的探索、征服与航海题材自然的结合了起来。玩家可以驾驶自己的船只，在各个海域自由探索，驱散地块迷雾，寻宝、打捞沉船，进行港口占领或者交易，过程中会遭遇SLG中部分PVE（挑战海怪、NPC商船、资源点NPC战斗等）及PVP玩法（劫掠其他玩家）。探索获得资源与金币（利用货物去港口换取）可以升级船只、船舱等。

战斗场景丰富多样

在角色养成方面，由于不同船舱以及对战的诉求，玩家需要收集船长、大副、炮手以及全能等各类型的角色，其养成的途径为常规的人物升级、技能升级、升星等。

就SLG游戏本身而言，题材与玩法差异化，是近几年SLG厂商不断突破的核心战略点。前者已经从丧尸、魔幻大陆、原始部落、各种陆地生物圈拓展到了外星文明、玩具世界、海底世界等等，后者大多选择在玩法融合大框架下进行微创新。

《Sea of Conquest》并没有把重点放在后者，而是在绝对重度的玩法中融合了“航海冒险”题材特有的体验。该题材依靠的是世界历史上的“大航海时代”，国内用户可能不太熟悉。

但由于该时期对西方世界影响深远，对应人群熟悉度与代入感较高。此外，依托“大航海”背景，在文化创作领域诞生了《金银岛》、《加勒比海盗》、《大航海时代》、《神秘海域》、《海贼王》、《刺客信条：黑旗》等一大批知名IP。这些都意味着“航海冒险”题材在海外市场拥有庞大的群体基础，加之SLG手游赛道在该题材下目前并没有出现绝对的头部产品，《Sea of Conquest》很可能凭借差异化的内容包装再次突围。

事实上，FunPlus早在《State of Survival》（《曙光防线》）以及《Guns of Glory》（《火枪纪元》）中就引入了航海相关的元素。例如《State of Survival》前期体验引入的“海神”、“幽灵船”、“海怪”等元素以及不少中世纪海盗相关的英雄设计。

然而，直到2022年，FunPlus开始倾斜部分资源正式尝试这个新的题材领域。

该年4月一款名为《Misty Continent》在海外小规模开测，7月在海外部分地区推出了，8月初上架全球大部分国家及地区。

游戏中玩家扮演的船长需要根据古老的传说，找到海神在世界上留下的七件秘密宝藏，过程中来到一座海岛建立城寨开启寻宝之旅。

游戏前期用“收集宝藏”作为前期的驱动力，以章节战役的形式展开，融入了RTS的玩法元素，借助一些RPG化的叙事、小解谜来强化前期的代入感。在局外养成上，除了常见的英雄技能搭配外，还有较为复杂的兵种体系。游戏后期则是常见的COK-like模式。

就市场表现而言，《Misty Continent》目前依然在全球170多个国家及地区运营，2022年7月上线初期双端月流水仅为143万元，但很快开启爬升之路，之后一年其月流水都处于1200万元至1600万元的区间高位，但依然远低于《Sea of Conquest》上线首月流水。2023年8月开始，该作月流水开始处于不可逆的缓速下滑，近两月稳定在500万元左右。不到两年时间，其总流水预估为2.37亿元，美国、德国、韩国分别以34.05%、13.06%以及7.46%位列TOP3。

其海外双端总下载量为804万，美国、德国、越南以14.4%、5.65%、4.45%的占比位列TOP3。就趋势而言，2022年7月推出后的两个月其月下载量来到100万的顶峰，之后开始迅速下降，整个2023年的月下载量稳定在30万至40万之间，今年该数据进一步压缩，上个月仅为10.6万。

纵观《Misty Continent》表现，虽然算不上爆款或者长线运营的精品，但开局良好，符合预期，这显然为FunPlus带来了积极的信号。

于是在《Misty Continent》上线后不到两个月（2022年8月底），FunPlus掏出在已研发好的另一款“航海冒险”SLG《Tides of Treasure》，玩家将来到一个充满着财宝同时也存在大量海盗的Tortuga岛，并在岛上组建起自己的舰队、掠夺商船、寻找埋藏的宝藏。

对比前作，该作无论在美术表现，还是在贴近航海背景下的玩法设计都显得更加完善。目前FunPlus的发行账户上已经找不到该游戏，但综合公开资料、玩家体验以及媒体报道来看，《Sea of Conquest》大概就是《Tides of Treasure》经过多次迭代而来，两者从开场CG、玩法到部分角色都大致趋同。

综合来看，FunPlus从2022年正式探索航海题材SLG至今，最终迭代出了《Misty Continent》与《Sea of Conquest》两款产品。

后者凭借更优秀的美术表现、更有带入感同时与航海题材融合度更高的玩法，在短期爆发阶段就获得迅猛的增长（《Sea of Conquest》五个月流水是《Misty Continent》2023年流水的近两倍），只要保持当前的增势，《Sea of Conquest》极有可能成为FunPlus下一款“扛鼎之作”。

8款重点产品稳定运营， 去年创造营收超34亿元

点点出海统计发现，FunPlus目前稳定运营的8款重点游戏中，有7款SLG，题材遍布航海冒险、西方奇幻、末日废土、二战、中世纪等，一款为“三消+RPG”，《Sea of Conquest》是当前所有游戏中4月流水最高的。

除了《Sea of Conquest》外，上个月海外流水超5000万的仅有《Stormshot》。该作上线于2022年9月底，目前已登录170多个国家及地区。

游戏采用了近似4X SLG的生存建造+模拟经营玩法，玩家需要在失落的金银岛上经历冒险之旅，发现宝藏的同时不断探索、建设自己的殖民地，还可以和他人结盟，通过战斗击败海怪和鬼魂。

游戏的亮点是在主线流程中加入了休闲射击玩法，玩家在完成SLG指定章节后可以解锁更多射击玩法的关卡，副玩法的加入也提升该作欧美市场的买量效率。

这使得其首月便录得双端288万下载，首月收入虽仅为670万元，但很快连续近一年的持续增长，直到2023年8月达到7300万元的月流水峰值，之后收入开始下滑，但速度极为缓慢，上个月该作下载量还有64.7万，可见其一致维持着可观的投放。2023年《Stormshot》为FunPlus贡献了7.2亿元（美国占比49%为头名），在所有重点游戏中位居第三。

《King of Avalon》、《Guns of Glory》与《State of Survival》作为FunPlus长线运营精品的三巨头，近期月流水均在3500万元以上。

2016年6月上线的《King of Avalon》马上将要迎来自己的8周年，2020年至今，其海外双端总流水预估为47.9亿元，美国、德国、英国分别以38%、11.11%及6.32%的占比位列TOP3。

具体来看，游戏2021年流水出现了较为明显的下滑，之后虽然下降速度减缓但趋势难改（2020年至今年流水分别为14.1亿、12.7亿、10.6亿、8亿），当前4740的月流水仅为2020年高峰期的30%。

但从其近30天双端去重创意均为1300以上，也能看出FunPlus依然对《King of Avalon》保持着足够的重视。

中世纪题材的《Guns of Glory》运营近七年，去年该作累计下载量突破1亿，但对比《King of Avalon》，无论当前月流水（3500万）还是去年年收入（5.99亿）都有一定差距。

就自身趋势而言，《Guns of Glory》的下滑出现在更早的2020年中，之后一直保持缓速下滑。2020年至今，其海外双端总流水预估为38.3亿元，美国以42.79%的绝对占比位列TOP1，德国与英国紧随其后。

值得关注的是，上述两款产品在去年已经对外推出了PC版，因此在无法统计的地方应该为游戏提供了不少增量空间。

2019年6月上线的《State of Survival》，是FunPlus在《Guns of Glory》上线两年后推出了又一爆款，游戏选择了欧美玩家偏爱的末日废土题材，依靠成熟的COK-like体系与休闲塔防玩法相融合，通过休闲塔防玩法的买量内容来提升获客量。

运营近5年的今天，该作依然位于77个国家及地区的iOS游戏畅销榜TOP100，去年底还与知名IP《Resident Evil》开启联动。

2020年至今，其海外总流水达57.5亿元，美国以41.22%占比位居TOP1。2021年开始，日本贡献占比慢慢超过韩国成为该作的第二市场，韩国下滑至第三。

以趋势来看，2020年至2023年，海外双端年流水分别为9.07亿元、19.9亿元、16.3亿元、9.8亿元，月流水也从2021年1月2.16亿元的峰值缓步下降至4650万元，《State of Survival》已逐渐走出SLG的盈利高峰期，延长平稳运营期是未来的重点。

末端梯队的产品，4月流水均未超过550万元，一款为2018年8月上线的二战题材SLG《Z Day: Hearts of Heroes》（以下简称《Z Day》），另一款则是《Call Of Antia：Match 3 RPG》。

事实上，前者是有过辉煌过往的，首月下载量近260万，百万级的月下载量维持了近8个月，首月流水虽然仅有550万，但之后持续增长，直到一年后达到2960万元的峰值，总体来看，月流水在千万量级维持了近三年。2021年3月之后流水开始快速下滑，当前月流水已经不足400万元，是所有重点游戏中最低的。截至目前，该作总流水预估在8.84亿元左右，其中美国贡献了35.7%为TOP1。

后者虽然是2021年11月正式上线，但起始早在同年8月甚至更早就已经开始跑测，该作是一款面向男性的“三消+RPG”游戏。

以正式上线来节点，其开测一个月后流水才开始提升，营收的高峰期维持了近一年，峰值一度来到2470万，2022年11月数据开始迅速下滑，上个月流水仅为510万。

总结

总结来看，FunPlus目前营收的大头依然来自三大长线巨头及《Stormshot》，然而前者的收入基本开启每年减少10%至20%缓速下滑态，后者同样走出了盈利高峰期，加之SLG大盘开始收缩，布局不同题材及玩法，海量测试新游就成了FunPlus不得不做的道路，好在基于在赛道多年的积累，《Sea of Conquest》脱颖而出。

除了SLG外，FunPlus在其他品类同样磨拳霍霍，例如去年官宣将于今年推出的《DC: Dark Legion》，一款以DC宇宙为背景的沉浸式策略游戏，以及今年年初曝光的改编自艾萨克·阿西莫夫荣获雨果奖的经典文学作品《基地》、与Skydance、Apple TV合作的最新次世代科幻游戏《Foundation: Galactic Frontier》。

参考资料：

• 1、SLG出海第一厂商，在海外悄悄测试了一款新游
• 2、短短两个月连测6款SLG，这家大厂在憋什么大招？
• 3、终于有款产品在SLG里把“航海味”做出来了
• 4、新品半年在美国吸金1亿，这家SLG大厂决定继续加码
• 5、一点即通？多地开花，Funplus野心居然是想把这类休闲用户也“拉下水”？