市场营销答疑支招篇：市场营销是不是就是推销？

市场营销是不是就是推销？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，千万不要以为市场营销就是做销售。现实中，推销是一种销售方式，特指点对点的销售。

而市场营销是一个系统，讲究策略和方法。虽然本质上都是要把东西卖出去，但是不同方法和策略所取得的结果大相径庭。从系统思维考虑，市场营销包含推销，推销是市场营销的一种方式。

营销和销售还是有区别的，虽然它们的样子长得很像。市场营销是一套体系，它更倾向于思维和战略，销售更倾向于具体的动作。营销要做的工作是，要充分了解市场的需要和情况，从产品研发开始就介入了，目的是让其产品研发出来之后，受到市场的喜欢，说白了就是热销。

所以说，不管是产品的研发，还是活动策划，甚至这个产品所有的经营活动，都属于市场营销的份内之事。而销售是你去和客户联系、跟进，去做好产品的销售，并让客户不断地从你这里拿货的一个过程。为了更好的理解营销和推销的关系，其实首先要了解市场营销的三大板块，也是市场营销的流程，即：P—PTP—4P。

做营销，首先要做P～探测，探测市场、探测营销环境、探测竞争者，然后根据探测的信息、企业自身资源，去做STP～目标市场选择战略，再之后去做4P策略～产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。推销只是市场营销的4P板块中的促销策略之一，所以，推销只不过是营销的冰山一角，营销包括推销。

营销的核心是发现消费者需求、满足消费者需求，而推销只是将生产出来的商品，采取一定的促销手段卖给消费者。可见营销与推销的起点不同、中心工作不同、终点不同。产品要做好，也就是早点要做好，这是产品力；店面、装修没有大投入那就用一些小细心、小心思，这是品牌力；服务做好，产品也做好长时间下来，自然口碑就来了。

具体上说，所谓的“销”，指的是销售，更多的讲的是渠道，就是我们经常讲的渠道力，这对我们营销来讲，对我们消费者而言，都是叫“推”。所谓的“营”，指的是产品和品牌，就是产品力和品牌力。

对消费者而言就叫拉力，把两个力都做好了，才是真正把营销做好。营销、推销、促销、品牌四者在我们品牌行业、广告行业其实对应的是广告、内容、口碑。最后有一句话分享给大家：广告造就知名，内容成美名，口碑筑忠诚。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

营销和销售的思维不同

营销侧重于，从整体打造出好的产品或者服务，让消费都看到后就自己想买，也就是说营销的作用是主动把消费者吸引到身边来。销售侧重于，从人的角度出发，把产品卖好，最大程度地把产品卖到世界的每一个角落。

市场营销和推销之间，还是有很大的区别的。首先从时间先后顺序来说吧：市场营销在前，推销在后。从解决问题的角度来说：市场营销是整个解决方案，而推销只是执行的那一步。

比如说，卖洗发水

市场营销指的是：洗发水的定位，传播体系设计，宣传渠道的选择到最后销售效果的检验、问题反馈、客服处理等一系列过程。而推销，仅仅指的是从你接触客户的那时候开始到客户离开中间这一段。推销重结果，市场营销重思维，集约化解决大规模问题，而不是某一个问题。推销是点，市场营销是面。

共同点是都是把产品卖出去，结果相同。但市场营销包含推销，前者是战略思考，以创造力为中心，注重系统和持续销售力，关心的是客户的需求；后者是战术思考（执行面），以销售为中心，注重销售技巧和方法，关注的是现有商品的销售和目标的实现。

最后，营销做的好，销售做不好，产品也能卖出去；营销做不好，销售做的再好，市场也做不长久。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。