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新政后的首个周末,我去探访了北京几个售楼处

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房地产重磅政策的接连出台,让萎靡了很久的北京楼市终于有了一些回升向好的迹象。

5月17日下午,央行重磅宣布:取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限;下调公积金贷款的利率水平;首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%,二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。

降低贷款利率、公积金利率、首付门槛,三箭齐发,央行政策的救市力度不可谓不大。再加上此前北京“430”放松五环外限购的政策,在房地产市场的利好组合拳之下,市场预期正在发生扭转。

新政后的首个周末,北京楼市市场端已经出现积极反馈。

据中原地产数据,“517”楼市新政后首个周末(5月18-19日),北京二手房日均成交再次突破1000套,其中5月18日成交超900套,5月19日成交超1100套,周末两天总成交超2000套,基本达到了2024年小阳春的热度,此外部分新房项目成交也出现了升温的现象。

5月18、19日,瞭望君走访了多个项目,无论是了解到的信息还是现场感受到的气氛都指向一个事实,那就是受政策影响,北京新房的热度真的上来了。

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“看房的人明显多了,购房者下定也更痛快了,今天看完就交定金的就有好几组。”在晓月和风项目,一位销售负责人介绍。5月18日下午,瞭望君在晓月和风售楼处看到,来看房的客户也络绎不绝,沙盘前、会客区、样板间都有不少客户。


晓月和风的一位销售告诉瞭望君,晓月和风一直卖得还不错, “430”的政策出台后,到访客户多了有一倍,成交也特别好。“517”带来的效果也很明显,不仅客户多了,转化率也很高。

周五到周末(5月17~19日)我们卖了1.8亿”,5月20日晓月和风项目负责人把这个数字告诉瞭望君时,语气中充满了喜悦。


同样的热闹场面在中建·玖玥府也上演了。5月19日时值周日,玖玥府售楼处里前来咨询、看房的客户不断。项目销售表示,虽然首套房首付15%等政策在北京未落地,但市场预期却改善了很多,愿意走出来看房的购房者明显增加,据项目统计,仅5月18日客户到访量就达到了300组。


前段时间因高大上的会所而出圈的招商玺,在过去的这个周末也收获颇丰。作为亦庄的高端豪宅,招商玺是“430”北京五环外放松限购后“精准受益”的项目之一。“517”新政后,招商玺继续备受市场关注,5月18日周六到访98组,5月19日周日到访120组,一个周末合计成交10套。据悉,这个成绩相较上个周末基本上翻了一番。


京城流量担当——建发观堂府,在新政后流量更好了。周日下午,瞭望君在建发观堂府看到,现场看房和签约的客户很多,会客区几乎座无虚席。据了解,观堂府上周到访300组,周成交20套。其中,周末两天到访190组,成交10套。



瞭望君还参观了观堂府的园林示范区,恢弘气派、大气沉稳的大门和原汁原味的诗意江南园境都特别圈粉。亭台楼榭、小桥流水、清泉、连廊、假山、瀑布让整个园林宛如一幅美丽的画卷,相信有购房意向的客户看到这个实景示范区,很难不被打动。更何况,项目有地铁、学校、商业,装标也高,价格才4万多,叠加新政的效应,卖得好也是情理之中的事。


除了亲自踩盘,瞭望君也采访了几个做地产营销工作的朋友,大家普遍反映看房的人多了,市场确实有了好转的迹象。问及现在的销售状况,颐和公馆项目的渠道公司——飞米新房的负责人霍美杞无暇多聊,直接扔过来一张群里热销捷报的截图。看得出,颐和公馆卖得相当不错。

此外,在新政后开盘的中建·云境5月18日当天就劲销139套,拿下了15.2亿的销售额。成为“517楼市新政”后,北京第一个万众瞩目的超级红盘。

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当然,瞭望君上述探访或采访的楼盘都是北京楼市流量比较好、关注度比较高的楼盘,这些楼盘市场表现有代表性但不是普遍性。总体来看,尽管市场在慢慢升温,但不可否认的是,目前北京楼市分化依然严重。

面对市场的冷热不均,不少楼盘不得不靠大幅降价或提高渠道费来换取成交。前段时间,大兴某楼盘因特价房源较最高价时降了近100万而引发了维权。旧宫某央企的高端产品系近期每平降了1万元,也引起了前期购买业主的不满,有业主气不过直嚷着要退房。

“不降卖不动,降价就维权”,一位项目营销负责人直言,现在的市场让人很难受。虽然来访量上升,但竞品要么大降价,要么使劲卷渠道费,有的项目渠道费动辄4个点、5个点,账都算不过来,接下来怎么干,他也很迷茫。

好在,北京楼市正在发生转变。

有几个信号大家不妨关注下:

1.绿中介挂牌量持续下降,二手房成交周期缩短;

2.五环外新房成交量增加;

3.热门楼盘来访量、成交量上升;

4.多个新盘收回了折扣和优惠。

而且,此次政策还没完全落地,一旦落地,处于历史低点的首付比例、房贷利率会进一步降低居民购房的首付门槛及购房成本,必然会提振一部分购房意愿。

或许,最糟糕的时候已经过去了。


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