卷款4000万，“少女凯拉”跑路，有套路，也有行业恶性循环

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：海棠葉

编辑：程程

设计：岚昇

比疯狂618先来的，是淘系网红店的跑路。

5月14日凌晨，号称国内头部女装网店之一的“少女凯拉”消失在淘宝平台，怎么也搜索不到。此前一天，该店所在办公地点已关门，仓库空空如也。

以此为源头，一场地震发生在广州沙河服装批发市场。

据多位受害供货商透露，“少女凯拉”老板失联潜逃，卷走了大约4000万元的货款，涉及沙河档口300多家供货商。

事发实属突然。这是一家拥有553万粉丝的五星金冠店铺，再过几个月就是六周年庆了，5月12日尚在直播卖货。

“我们没有卷钱跑路！”5月17日，“少女凯拉”老板回应，声称只是经营模式出了问题，失联是因为电话被打爆而迫不得已回避，“会重新启动少女凯拉。”

但没有人敢轻易相信，“都是赊账出货，直接私人转的账，没有签合同，钱真的能回来吗？”

“赚不到消费者的钱，只坑供应链。”一位供货商说道，一天不还钱，天天是白干，低价的女装生意经不起折腾。

店铺保证金已被扣完

“少女凯拉”跑路，不少消费者表示不解与震惊，“一个500多万粉丝的五金冠商家，运营得好好的，没有跑路的理由。”

震惊的还有自家员工。

网上流传的一则视频显示，女主播正在为少女凯拉带货直播，前一秒还在推广产品，后一秒警察叔叔推门而入。

“和你们一样，都很懵圈。”一位少女凯拉的主播表示，她在直播时，有人在评论区刷屏老板“跑路”了还以为是同行恶搞，直到警察出现才知道这回事。

对此，淘宝官方也很快给出了回复：“少女凯拉”因为经营不善导致闭店，所有订单已经由平台监管。

所有的倒闭跑路都是经营不善，但怎么看，“少女凯拉”和经营不善都沾不上边。

店铺页面显示，未注销前，店铺粉丝553万，一年回头客100万，月销量90万件，半年超过90万好评。

▲少女凯拉未关闭前的淘宝店截图。图片显示，该店铺在“性感风女装店铺榜”中位列TOP3。

要知道，不是每一家淘宝店都能成为五星金冠店铺。

按照一位业内人士的说法，5个金冠需要1000万个好评才能获得，这也就意味着它起码要完成几千万单才能有这个成绩。

另据供应商的说法，“少女凯拉”的流水和订单量很大，属行业头部店铺，广州沙河服装批发市场内很多老板都给该店铺供应过货物。

“快申请退款。”消息传开后，部分消费者发起了退款。有粉丝认为不用担心，“你的钱没确认收货前，都会在网购平台存着，可以退款，不用怕被卷走。”

但有一些消费者没有那么幸运，申请退款后显示店家的保证金已被扣完，余额不足。

平台客服回复，“因卖家账户余额不足，暂无法给您退款。为最大化保障您的权益，平台已向卖家发起催缴，催缴期90天，受卖家经营意愿、资金情况等影响，催缴结果存在不确定性，有进展会第一时间通知您。”

恐慌来袭。对此，5月15日晚，淘宝服饰官方账号发文回应，“对已下单未发货的订单：消费者可发起“仅退款”，平台全额赔付；对已发货未确认收货的订单：消费者可以选择“仅退款”，也可以选择确认收货；对已确认收货的订单：消费者如遇到问题，也可发起退款，售后服务将由平台兜底保障。”

有计划的卷款跑路？

惨的是供货商。

在供货商们看来，这是一场有计划的恶意诈骗货款跑路事件。

工商信息显示，“少女凯拉”商标的所有者为广州增益电子商务有限公司，法定代表人是李杰州，成立于2022年9月，但已于今年3月4日注销。

此外，该公司三名股东李杰州、李杰豪（李杰州的哥哥）、李杰英（李杰州的妹妹）共同持股的另一家公司——广州市云巅电子商务有限公司也已于去年1月注销。

“那么大的仓库，能一夜搬空，只能是早有预谋的。”一位被拖欠了10万货款的供货商说到，5月13日他发现“少女凯拉”在陆续下架商品链接，但没想到只是过了一夜，店铺没了，仓库也空了。

一点点蛛丝马迹藏于日常。据供货商反映，跑路之前，“少女凯拉”的结款速度就已经很慢，正常一般为一月一结，但该店3-4个月才一结，目前已拖欠了数万元货款。

“扣除铺租、人工、水电等成本杂费，本身女装生意赚得就不多，这货款一卷相当于上半年白干了。”和他一样彷徨的还有300多位供货商，相继来到“少女凯拉”办公地点、仓库门前，却又只能焦急等待。

如今，“少女凯拉”仓库里卷闸门紧锁，贴着一张告示，“该公司事件大源街道已介入处理，请事主移步到大源街和乐路12号（大源街综治信访维稳中心）登记入群。”

▲少女凯拉仓库卷帘门上贴的告示，图片源自网络

一位商家晒出了自己给警方的报案材料——

本人2019年5月12日起与李杰州合作，供其店铺（少女凯拉）以及外贸OBM账号售卖， 2024年3月、4月、5月的货款未转。5月13日得知其已携款潜逃，人去楼空，目前失联。

其名下的广州增益电子商务有限公司于2024年3月4日注销。本人有理由怀疑对方是蓄意谋划，骗取货款，恶意潜逃。

“李家人不会跑也跑不动，我们更加没有卷款跑路。少女凯拉这个号，经营到今时今日，是我们的心血！”5月17日，李杰州却是在维权群内否认了这一说法。

李杰州表示只是经营模式出了问题，前几年连续高速增长带来盲目自信，选择激进发展导致如今资金流紧张。

“但我们一直都在坚持，单单这两年就向银行和亲朋好友借几百万投入公司，维持大家的回款……六年心血，半生努力，拼尽所有谁想倾家荡产，身败名裂？”李杰州写到，“最不想公司倒的人是李家人。”

据悉，5月16日下午5点，大源街召开了少女凯拉供应商代表协调会。据一位到会的供应商透露，三名股东中，李杰州已被放出来筹钱，另外两人暂时被拘留30天。

在现场，李杰州提的处理方案是先还两成，其他分期还，但没有供应商同意。

“供应商组团请律师，也怕很难把钱追回来。”在一些电商江湖“老炮”看来，这属于民事经济纠纷，不算诈骗，一般的流程是供应商去法院起诉，面对漫长的起诉流程，供应商可能没有精力耗下去。就算成功把对方告成“老赖”，“少女凯拉”只有50万元注册资本金，也无力偿还约4000万元的欠款。

亏本卖货背后的套路

事后，有网友提了一个问题：4000万就值得跑路了吗，少女凯拉这个体量，又是头部商家，这么大的流量和名气，好好做的话一年4000万没问题啊。

“我们公司属于电商手机壳里的小虾米，老板都能挣起码2000万一年，更何况少女凯拉这种暴利行业的头部商家。”他很是不解。

事实上，女装公认的暴利但也是最难做的行业。尤其是这两年服装行业不景气，随着行业疯狂厮杀低价、退换货门槛极大降低，低客单价的女装类目变成高危生意，生存艰难。

据蓝鲸新闻援引供应商宋先生的说法，“现在服装批发行业很难做。电商退货率暴涨，特别是女装，加上运费险，那些店铺很难赚到钱。既然赚不到消费者的钱那只能来赚供应商的钱，打个比方，跑路的这些人就是通过赊账模式，拿进货10块的东西卖8块，还5块，最后卷3块钱跑路。”

“少女凯拉”便是这个套路。

30元进货29.9元卖出，通过亏本经营的方式走量吸粉，一步一步做到百万粉丝、五星金冠的体量，但质量上不去，消费者退货率高，造成大量库存积压，利润率低的同时店铺现金流紧张，短时间内无法将库存变现，因此出现崩盘，遭殃的是供货商的利益。

“服装批发这个行业，没有一个商家没有被跑路过，太正常了。”据首席人物观，来自晋南的服装批发商李源表示，“基本上只有欠账的生意能做大，不欠账做不大，或者说，不能欠账的档口肯定做不大，而且是生意越不好，越给客户赊，客户越大，越要压账期。”

类似的商业模式在房地产行业也常见：先卖房子，等房子卖出去了才能给工程承建商结款。

供货商自身没有流量，为了拿单，或心甘情愿或被迫赊账给货，但长此以往，行业里陷入了一个恶性循环——不赊账就没有生意，赊账则意味着要承担资金断裂的风险，而风险在更高的退货率、更多的库存积压和更紧张的现金流面前越发摇摇欲坠，直至店铺崩盘后被拖进漩涡里难脱身。

现实来看，确实如此。

▲被少女凯拉拖欠的部分货款，图片源自网络

前年，服装行业也发生过类似的暴雷事件：淘宝平台加起来有2000万粉丝的五星金冠店铺 “试衣间SYJ”和“超会购supermall”老板跑路，卷走高达7000万元的货款。

略有不同的是，传言中，这两家夫妻经营的淘宝店是由于老板赌博而陷进的泥淖。相同的是，最终都是苦命的供货商为此买单。

“这种店铺真的把价格卷死了，跑路是大概率的，还有好几家跟他一样风格的估计也快了。”焦虑往外蔓延，如今的沙河服装批发市场内，不少供货商已经停了欠款商家货物，要求尽量采取现结的模式。

还有另外一波人不知道何去何从，只能先维权，努力在群里连发“还我血汗钱”。

“这年头生意本来就难，被跑更是雪上加霜。”一名在沙河开设了近10年档口的网友在社交媒体上说道。