不要和女人谈生意

和女人谈生意，我的记忆一向不太美妙！

大学毕业后，我到了一家很有名的上市公司做销售。驻外销售，在华东某分公司，我负责辖区内的几个县级市场的商家。

其中，有1个县城的大商家是“大姐”当家，很霸气的女强人。

她是当地最大的商家，一年能做2000多万销售额，主要是做另外一个竞品，我们属于“后进入品牌”，每年只有200万左右销售额，但已经是我负责的商家中最大的客户了！

分公司总经理给我的指示就是：争取第一年完成300万任务（回款），第二年完成500-600万任务（回款）；分公司给与最大力度的支持！

但是，我并没有很好的完成任务。虽然第一年勉强完成了300万任务，第二年我是调整了工作岗位。但是我和分公司都不满意，因为投入了太多支持、资源，综合算下来，我们在该商家身上，一年收益不到5%；而分公司的商家平均收益率是15%！

在这一年里，我是亲身经历了，女人谈生意的“精明”、“精细”和“疯狂”程度！这位大姐从年头到年尾，一直在找我和分公司要各种政策支持，要价格优惠、特价、促销活动价，返利支持，礼品，物料，人员支持，临促支持，培训支持，市场推广费用支出，广告宣传支持，展台店面支持……

我到她店里吃过两次饭后，再也不愿意吃她家的饭了！因为，每次吃饭，都是家常小菜、应该说非常简单的工作餐，然后就餐过程中，她一个劲的向我诉苦、抱怨，说我们公司给与的支持力度太小，竞品（她主推的品牌）给了多少多少支持？我们又有哪些地方没做好？……

那时候我确实年轻，经验少，而且分公司总经理也是想着全力讨好、支持这个商家，希冀赢得这个商家的信任，把我们的销量大幅度提升上来，所以我和分公司都是不由自主的顺着对方的思路走，后面越走越被动、越做越难受，而且收不了场！

后来，我出来创业。我们有一个女性合伙人，TOP2硕士毕业，典型的女强人！

从创业合伙人的角度来说，这位女性合伙人是很不错的，有很多优势和特长，女强人！她在公司成本管控的精细化上做得非常极致！

包括公司在几次危难关头，依托着她的精细化管理，公司也才能最终活下来！所以，功劳是挺大的！

但是，经历了这次女性合伙人之后，我对于后来的女性合伙人、尤其是女强人一类的合伙人，其实是有更多的思考和反省了！

以我们这位女性合伙人来说吧！

有一次，我们办公室搬迁，还在同一个园区，从一栋楼搬迁到另一栋楼，毕竟公司规模扩大了。

然后，为了节约500元物流搬家费，我们这位女性合伙人发动公司全体员工，“集体搬家”！公司几十个男女老少员工，一起上阵，我们从中午忙碌到晚上8点多，一个个所谓的“写字楼的白骨精”变成了民工、搬家的新人，个个腰酸背痛、腿脚发麻！

搬过家的人都知道这种难受程度！

比如说，专业搬家人员，可以一个人一次性搬运三四把椅子，或者一个人就搬走一张办公桌，而且动作迅速、很少磕碰！

我们办公室人员，一个人搬一把椅子，拖到另外一个楼里，都气喘吁吁；三个人抬一张办公桌，肯定是累的半死，而且到处碰墙壁！

事后，我们这位女性合伙人很开心，认为帮公司节省了500元搬家费！

当然，她没有计算这大半天时间，公司人力成本浪费了多少？也没有考虑过，第二天上班，很多员工精神萎靡不振，影响了多少工作效率？

还是这位女性合伙人，为了买到便宜的U盘，她让行政部人员忙碌整整一周时间，最后就是节省了10元钱的U盘购买费！当然，她确实在用心找更便宜的产品！

我们合伙人以及员工的差旅费，她是每张票都要仔细核对两三遍。那时候我们出差，都不能打车，只能坐公交！公交车票都是1元、2元的，她要一张张核对，从时间、地点、公交站数是多少，都要确认！我作为合伙人之一，最后也是主动的、乖乖的“少报销”，自己垫了钱！

再后来，我们在继续创业。

对于和女人做生意，我们有了更多的认识和体会！

1、不要和女人谈生意。因为女人一旦开始谈起生意，那绝对的要比男人精明、敏感、小气（抠门）！这不是贬义，但真的是这种滋味！

2、和女人做生意，一定要谈价值！

3、女人只会关心自己关心的事物。

4、女人普遍都有“爱美之心”！所以，所有的涉及到养颜、美容、祛斑、减肥、化妆、服装、首饰、奢侈品、塑身、整形……这一类的产品，女人都感兴趣。因为这能提升她们的“美”！

5、女人对自己关心的家人（老公、孩子、长辈）或者情侣的需求会很在意。一个朋友卖按摩椅，专门找女性客户，理由是“男人女人开车、久坐办公室，容易导致颈椎炎、腰椎病”，很受女性客户的欢迎！

6、女人对自己的“刚需”有非常强烈的购买欲望！很多30岁左右的女性，对学历证书在职场上的重要性大大提升认知，把这些学历证书当成“必修课”！所以，她们愿意花费大价钱、包括花费大量时间来学习，考取证书！这是“刚需”！

7、有越来越多的女性创业者，真的很拼，很有斗志，而且管理和发展公司，很有水平；如果你是一个投资人，其实你很可能会喜欢投资女性创业者；但是从做生意、寻找合作伙伴的角度出发，女性创业者不一定是你的最佳选择！

现在，我们如何与女人“谈生意”？

1、愿者上钩！提供“好奇心”，让客户主动找上门来。标准的价格政策，要合作就合作，不合作不强求！

2、让女人挣女人的钱！很多生意，需要与女人谈生意，可能更适合让女人来和女人谈生意！

3、男人和女人做生意，尽量卖“女性感兴趣、有价值的物品”。比如说，直播的一些大咖、网红，卖的都是女性喜爱的化妆品、服装等。

（个人观点，谨慎参考！）

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