数字客VR售楼处，实现精准获客并提升去化率，摆脱渠道依赖

正在建设中的售楼处

一、营销现状

1、受环境影响：售楼处未完成，无法前期蓄客并延长营销周期。如受疫情等其他情况需要关闭售楼处，无法跨越空间和时间进行销售，回款更是难上加难；

2、受客户影响：客户留资难，销售转化低，项目去化慢，无法精准获取意向客户线索，实现精准分析精准营销；

3、受成本影响：线下渠道高佣金、高额广告费以及线上平台截流，让营销成本和获客成本居高不下；

4、受传统影响：传统线下传播方式缓慢，线上传播方式又无法形成裂变，从而导致丢失了潜在意向客户；

二、营销趋势

1、线上售楼处深度运营：2020年疫情激发的线上售楼处，将在今年继续升级。随着VR带看、全民经纪人等线上功能普及，线上售楼处将更加注重客户线上“从看房到售后”的服务体验。

2、房企组建线上团队：项目集中性的营销节点越来越少，全年持续获客，成为常态。持续高效的线上获客，让小步快跑的营销打法，如虎添翼。

3、线上自渠越来越重要：线下渠道蚕食了大半的营销费用，开发商将主动“去渠道化”，降低费效比，自渠明显加强。

4、数字化拓客已见雏形：数字化是营销体系中的核心，2020年数字化模式兴起以来，各大房企开始搭建属于自己的数字化营销体系，保护自己的数字化资产。

VR样板间

三、产品功能

1、售楼处线上化：楼盘展示、买房咨询、销售巡检、数据管理，规则设定等。售楼处不下线，潜在客户不流失；

2、线上看房选房：VR样板间+电子沙盘+区位展示+宣传视频等多种方式让客户能清楚了解项目情况，全方位立体展示项目信息，足不出户身临其境；

3、置业顾问在线：线上售楼处内置VR带看功能，客户可随时随地连接置业顾问，进行一对一远程同屏互动讲解，24小时线上交互，不错过每一个客户；

4、快速裂变传播：构建新的全民经纪人模式，助力房企轻松拓客，打造项目专属私域池；

全民营销传播界面

四、解决方案

1、公域获客：帮助房企建立自有私域池，持续不断从公域获取客户线索，为营销人员转化提供基础保障；

2、客户追踪：营销人员可实时了解客户情况，根据客户意向级别分别进行适度追踪，提高到访率和成交率；

3、全民营销：人人都是传播者，通过社交裂变扩大私域池，建立线上营销策略，提高成交率；

4、分析研判：营销人员可随时查看数据实时分析，研判营销走势，及时做出策略调整；