前言
在访谈了数百位成功的企业家后,我得出了这么一个结论:
想做生意赚大钱,就一定要去赚别人看不到的钱。
回想我爸妈那一代做生意,没有任何想法,就是一分一厘的赚差价,挣钱养家,至于赚多赚少,除了良心,就是运气了。
现如今我们做生意,靠什么?---“利他思维”!
但,这四个字你懂吗?
你一定好奇过,为什么有些人看着做的是亏本的买卖,但人家还做上市了啊!譬如“拼多多”。
有些人锱铢必较,分厘不让,结果生活都难以为继。
今天告诉你的,要赚别人看不到的钱,其实与利他思维一致,当你做尽让别人“占好处”的事情,让他们有种你不会赚他们钱的感觉,这就赚到了人心。
“拼多多”就是把人性拿捏到位,对自己的商业定位精准清晰,所以稳超淘宝和京东这两大巨头,奠定了电商老大新地位。
眼界决定事业高度
一堆创业者在高谈消费升级和消费降级的时候,有这么一个人,对消费进行了重新定义,叫消费分层。
“拼多多”创始人黄峥这么说:
“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用,有好水果吃!”
你的眼界决定你事业的高度,当众多创业者站在自己的消费高度上看问题时,他却看到了新的需求市场。
你是在霓虹闪烁的城市品红酒抽雪茄,那身处在乡村僻壤的人呢?
他们需要的不是奢侈品,他们需要的是便利品。
不需要品牌,不在乎logo,只要便宜、实用、划算。
拼多多的这一波“利他”赢了!
黄峥在创业之初就没想过去做第二个谁,他想的是如何错位竞争。
“拼多多”的成功就是取决于黄峥清晰的企业定位和决策逻辑。
而这背后,就是他比别人看得更高、更远、更准!
多看的那一步,便是成功的关键一步
“秀才不出门,便知天下事”。
这句话在如今这个超强的互联网时代乃是真言。一部手机便可拉开你全球视野的幕布。
在访谈企业家的过程中经常听到:
竞争太激烈,很难再突破了......
这种时候,往往我会建议走出去,看看世界的步伐,面对难以突破的认知时,就把眼睛的步子迈大,冲破意识的限制,拆掉思维里的墙,拉开你的眼帘,看看全球的商业经济,机会或许就在那里。
你没有经历过的不代表别人没有经历过,你想不到的不代表别人想不到。
天外有天,人外有人,借用别人的脑子去做你想不到的事,借用别人成功路上的脚印,挨个再去走一遍,你也成功了。
商业的世界是时间与空间的交汇,用时间去换空间,用空间换取更大的时间。
用未来的眼光看现在,看得更远,看得比你做的拉高一个维度,这就是老板思维。
老板就是比你多看了那一步,而那一步便是成功的关键一步。
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