跨境电商门槛降低，义乌外贸大军加速入局

“这一条街一公里范围内，光是我认识的在做跨境电商的就有十多家。”干了近十年内贸、如今内外贸“两条腿”走的义乌朵芙仿真花创始人陈金宝也是近年来新入局的其中一位。

随着跨境电商基建和生态的不断完善，进入门槛显著降低，给了越来越多的传统外贸人转型的机遇，像陈金宝这样的义乌商人就是受益者和积极的参与者——根据中国B2B跨境电商平台阿里国际站的数据，今年4月以来，平台上义乌的新商家数量同比增长了77.5%。而作为“世界工厂”的义乌，也成为了这一跨境平台在全国范围内唯一设立的特别产业区。

义乌跨境电商协会会长徐俨表示，围巾商家聚集的福田三区、饰品集中的兴中小区和本身电商浓厚的北苑，大量的商家都在大批量地涌入跨境电商领域。

“电商思维更适应当下”

“相比传统外贸的大单思维，我们用电商思维做外贸，更能适应当下订单碎片化的趋势。”陈金宝告诉第一财经，他本人不会英语，也从未出过国，但内贸的电商运营思维，为他们利用跨境电商平台打开外贸市场提供了“捷径”，以义乌为圆心辐射全国建立的完善供应链体系则成为了他的最大靠山。从2021年起步至今，在内贸上亿的基础之上，以欧美为主要市场的直接出口生意已突破2000万，在今年增长了30%左右。而包含了间接跨境电商出口订单的内贸业务则同比增长了50%。

不会英语就找人工智能工具进行实时翻译，没有出过国就通过海外社交媒体来寻找信息，刚开始不会运营也可以找人工智能的工具，再加上今年速卖通、国际站和Temu等平台纷纷推出“半托管”模式，更是给这些掌握了供应链整合优势的传统贸易人快速切入跨境电商提供了契机。

义乌灿源进出口有限公司总经理冯俊峰英语也并不好。面对传统外贸的账期过长、垫资压力过大的风险，他在2017年决定放弃代理采购的模式，全部通过跨境电商来做外贸生意。

为了寻找细分领域，他通过各类平台的大数据对海外市场做了调查，最终瞄准了欧美市场的生意，并将产品定位聚焦在环保特色——可降解的发夹发饰。

八成业务通过国际站这样的跨境电商平台，并频繁出海参展的冯俊峰，如今已经将外贸规模扩大到了4000多万元。“和传统外贸相比，先收款再发货，没有风险；小单快反，利润也更高。”冯俊峰对第一财经表示，由于全球市场对环保产品的接受度不断加大，在过去几年里他们以欧美为主的出口生意每年都在翻倍增长。除了在传统品类里踩准了环保的细分赛道，他们也凭借小单快反的能力获得了国际客户的认可，“我们在两三天里就能完成打样，订单的转换率也高达60%”。

中国供应链和品牌出海

对于这些“年轻”的外贸人而言，他们显著受益于跨境电商和人工智能技术的快速普及，也是助推中国供应链和中国品牌“出海”的主力军。

对冯俊峰来说，一方面要通过自建厂房以及供应端的持续投入，将产业链延伸到原材料端，另一方面则要加大营销投入和品牌建设，将自主品牌更多推向全球市场。

陈金宝的转型升级方向也是在供应链上继续“修炼”。“我们这个行业多是作坊式厂家，牵涉到很多手工，很难形成大规模的流水线。”为此，他选择逐渐弱化自己的工厂，而是通过采购和整合来加大供应链的优势。目前，与他们合作的工厂有上百家，覆盖天津、河北、山东、广东等地。

在5月16日举办的2024跨境浙商大会上，“活力浙商出海保效计划”启动，为包括义乌商家在内的广大浙商提供确定性的商机保障、成交提效、人力输送等服务体系，以支持其进一步开拓数字外贸生意。

在4月中旬举行的国新办新闻发布会上，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示，随着互联网技术的发展，跨境电商凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，助力各国消费者、生产者“买全球、卖全球”，已成为全球贸易的一股“新势力”。

根据5月14日阿里巴巴发布的2024财年Q4及全年业绩，阿里海外电商的收入同比增长45%，连续7个季度超出市场预期。全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站最新数据显示，SHEIN位列美国第三大在线时尚零售商，位列亚马逊和沃尔玛之后，排在传统零售巨头梅西百货和耐克之前，也成为了美国前五大在线时尚零售商中唯一的一家中国企业。