香港发展商清盘三大卖楼手法，别踩坑！

撤辣后的2个月，楼市展现全新面貌。

全新盘成功吸走大家的购买力，主打一个卖点：

平！

但那些转角市前高价开售的货尾盘、又或曾开错贵价的项目，价格战打不过，要怎么卖出去？

发展商就要各出奇招，一起归纳近期货尾盘的卖楼手法。

01

招标出售

图片来源：yahoo！财经

由价单卖楼改为招标出售。

很多楼盘或者特色单位都会采用这种招标出售的

由乐风集团发展的旺角Elize Park，共提供52个单位，面积介乎240至440呎。

原本在今年一月，《财政预算案》宣读前率先开价，推出首张价单30个单位，但折实的平均呎价却高达26,688元，较去年何文田区的新盘还要贵约27%，最终销情“捧蛋”下，发展商改以招标出售。

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招标卖楼，跟价单出售并不相同，是由买家向发展商入标出价，再由发展商审视标书才决定是否接纳，但缺点是令买卖的透明度大减。

由于以前有一段时间，多个发展商也常用招标形式卖楼，顿时成为风气。

所以地产建设商会在2019年发出指引，规定三房以上、实用面积753呎的单位才可招标发售，但这只是指引，而且只会规管地建会会员，对于一些非地建会会员来说，他们有权不跟从。

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招标卖楼，跟价单出售并不相同，是由买家向发展商入标出价，再由发展商审视标书才决定是否接纳。

正因为规管招标卖楼并非法例，只是自愿跟从的指引。

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对准买家来说，如果选择以招标方式入票买楼，由于在入标过程中，不单要预备好本票及填好“要约表格”，当中标结果出炉，本票就会成为订金一部份，也意味买家一旦中标就会成为买方，这跟我们平时入票抽新盘是完全不同。

02

先住后付

“先住后付”，尤其一批贵价楼花去到现楼落成时，为了吸引买家，都容许买家先支付少量首期，就可取锁匙入住，等待一段时间后才缴清尾数。

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近期在九龙城、由裕泰兴发展的“城轩”，提供了720天先住后付计划，就是容许买家在签署临时买卖合约支付半成订金后，便可申请入住，之后再按时缴付一定比例首期，720天后才缴付楼价余额。

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“先住后付”对于换楼买家来说，可以有一段换楼的过渡期，争取时间把旧居出售套现外，可以避开同时供两层楼的财政压力。

但值得留意的是，部份新盘的“先住后付”计划需要收取“暂住费”，虽然部份发展商容许该笔费用在成交时用来缴清尾数。

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但无论如何，也要先预缴一笔费用，变相对减轻供楼压力的帮助不大，而且许可占用期内，买方仍需要支付管理费、地租、差饷等杂费，这些都不容忽视。

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03

回力镖

“回力镖”，意思就是发展商向代理支付极高佣金，并透过代理回佣给买家，来达至“保面价、实减价”的销售手法。

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近期较夸张的例子，就是在长沙湾的“睿峰”，回佣的金额可达至楼价40%以上，达到一个极夸张的水平。

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但对准买家来说，用这种方法入市，由于佣金回赠也需要向银行申报，以扣减贷款额，若向银行申报，等于可借贷额将因此减少；若选择不申报，则等于失实陈述，可能被银行追收差价或控告。

发展商推出的这些卖楼手法，看似新奇，但是实际换汤不换药，其中也有不少容易踩的坑值得注意，针对这些手法，大家记得权衡一下利弊。