刘强东拿下雷军2000亿大单

京东、小米深度合作，三年目标2000亿

刘强东的盟友是越来越多了。

日前，小米宣布与京东达成全新战略合作，小米集团合伙人、总裁及国际业务部总裁卢伟冰与京东集团CEO许冉共同出席了签约仪式。

图源：京东

在签约仪式上，双方明确了合作目标：未来三年小米在京东全渠道销售额2000亿。

根据双方签署的协议，京东与小米将在零售及物流两大领域展开深度合作。

零售方面，依托其在3C数码、家电家居、汽车等领域的深厚积累，与小米紧密合作，利用精准的市场定位和对消费者的深入理解，共同推动小米产品更广泛地覆盖市场。

物流方面，京东物流将发挥其强大的物流网络和先进的供应链数智化能力，为小米提供全面、高效的一体化物流供应链服务，以及国际物流及物流数智化解决方案，助力小米实现更高效、更精准的物流运作。

此外，京东与小米不仅将深化在零售、物流、科技、金融等领域的合作，更将拓展至工业、产发、健康、保险等多个新领域，实现全方位的产业融合与协同发展。

如此看来，这次合作不只是京东帮小米卖货那么简单，而是双方基于各自优势，开展的全方位深度合作。

值得注意的是，本次战略合作并非双方首次联手。

2015年5月，小米公司与京东商城联合宣布，小米的京东自营旗舰店正式上线运营。短短两年间，京东平台上的小米产品销售量突破6000万件。

图源：京东

2018年，双方再次升级合作关系，联合推出了“京米计划”。计划中，京东要通过数据互通，高效整合双方资源，并依托小米MIUI丰富的生态系统，提升营销精准度，促进电商平台的高效转化。

另外，小米也提供了丰富的广告位资源，以用户行为和需求为导向，挖掘更为便捷、高转化的广告形式。

2024米粉节，由小米联合京东举办，是小米品牌首次与渠道深入合作共同举办米粉节。

今年4月，京东旗下即时零售平台京东小时达与小米宣布深化战略合作。小米SU7配件在京东小时达平台上线，最快仅需30分钟即可送达。

从业绩角度看，小米与京东的合作成果显著。数据显示，2016年京东成为除小米网外的重要销售渠道，销售占比高达18%左右，2017年上升至27%左右。

同时，小米旗下产品在京东也取得了不俗的销售成绩。

去年618，小米拿下了京东6000元以下全价位段的手机销量冠军。同年双11，小米在京东4000元价位段、2000元价位段国产手机累计销量中均位列第一。

不难看出，在京东的帮助下，小米获得了不少的发展机会。

如今，京东已成为小米全球销售规模最大的战略级合作伙伴，双方的深度合作预示着小米将获得更加坚实的助力，为其未来的发展注入新的活力。

某种程度上，没有京东，就没有现在的小米。就像小米说的那样，“京东的全力支持，米粉们的忠实拥护，是小米实现战略目标最大的底气”。

京东打的是什么算盘？

所谓合作，通常都是双方共赢的。

小米需要京东的庞大市场和强大物流支持，而京东同样倚重小米的品牌影响力和产品实力。这种互补性极强的合作模式，既符合京东的发展需求，也契合小米的市场战略，简直是一举两得。

细观与小米的合作，京东真的能吃到不少红利。

不久前，刘强东AI数字人亮相直播场景，想必许多人都对此印象深刻。

当时，京东选择以刘强东的形象进行直播，正是看中了其作为创始人的广泛影响力，期望能迅速吸引大量用户的关注与参与。

结果不负众望，官方数据显示，刘强东AI数字人开播不到一小时，直播间观看量便突破2000万，整场直播的累计成交额更是高达5000万以上。

图源：京东黑板报公众号

同理，京东选择与小米进行深入合作，也是出于同样的考量。已经成为“网红”的雷军不仅能为小米带来了庞大的曝光度和用户粘性，也能为京东带来了显著的销量转化。

撇开影响力不谈，小米的产品线涵盖智能手机、智能家居、智能硬件等多个领域。与小米合作，京东能够确保所售商品的质量，提升消费者购物体验，增强用户黏性。

对京东来说，这显然是一个提升产品质量的大好机会。

市场拓展方面，由于小米在全球范围内拥有广泛的市场布局，与小米合作，京东能够进一步拓展海外市场，实现全球化战略。

这与京东长期坚守的出海战略不谋而合。与小米开展深入合作后，京东或许能从中获得一些启发，实现更广阔的市场拓展。

当然，这些都是后话。
新的战略合作才刚刚开始，对于京东和小米而言，现阶段更多的其实是各取所需。

不得不提的是，除了小米，京东在过去一年里与众多知名品牌展开了深度的合作。其中包括联想、比亚迪、美的、古驰、OPPO、南方航空、爱丁顿中国，以及医疗健康领域的鱼跃、欧姆龙、可孚医疗、飞利浦等。

以美的为例，今年2月，美的与京东携手举办了盛大的年度销售庆典活动。双方的重要领导，包括美的集团董事长兼总裁方洪波和京东集团CEO许冉均出席了此次庆典活动。

图源：京东

在活动中，双方郑重地设定了未来三年的宏伟目标：美的在线上渠道的业务将保持每年净增100亿元，并力争实现整体净销售额突破2100亿元。

结合京东与小米的紧密合作来看，京东矢志不渝地寻求与各大知名品牌建立长期稳定的合作关系，以推动双方业务的共同发展，是一件需要长久坚持去做的事情。

在刘强东眼里，盟友的力量不容小觑。通过与这些品牌的紧密合作，京东能够实现的成果，比单打独斗要强上不少。

存量时代，电商平台需要品牌

一般来说，电商平台的发展少不了品牌的支撑和推动。

以视频号为例，微信公开课数据显示，2023年视频号品牌店铺GMV增长超226%，入局的品牌数量增长超281%，破千万的品牌店铺数量增长超860%。

“品牌力”在电商平台的发展过程中，似乎是一个至关重要的、不可或缺的部分。

即便是以白牌商品著称的拼多多，自去年下半年起也显著加大了对品牌化的重视。例如，在近期举办的春游大促活动中，拼多多便引入了如阿迪达斯、百利集团等全球知名品牌。

图源：拼多多

其中，阿迪达斯官方旗舰店已正式入驻拼多多，而百利集团旗下的多个品牌则以奥莱店的形式亮相。

这一系列的举措开始让拼多多尝到了“品牌化”的甜头。2024年第一季度，拼多多品牌GMV同比增长48%，占公司总营收的35%。其中大品牌GMV同比增长高达130%。

电商平台为什么重视品牌？有一个很关键的原因：与白牌相比，品牌对消费者拥有更高的吸引力、影响力和忠诚度。

而在存量时代，除了吸引品牌入驻，电商平台与品牌方开展多方面合作已成为大势所趋。

正所谓，独木不成林。电商行业的发展不能仅靠平台之力，品牌也需要发挥他们身上的力量，共同推动行业的升级与蜕变。

作者 | 李响