90天卖超1亿元！背背佳“卷土重来”：小时候那批人又来买了？

前言

如果提到背背佳这个产品，相信对于相较年轻的朋友们并没有多少的印象，但是如果把这个产品问及年长一点的朋友，相信会非常的熟悉。

在早些年依靠着电视广告以及各种明星的强势代言，迅速地使得背背佳这项产品几乎成为了家喻户晓的存在，时过境迁，背背佳时隔多年再次强势来袭，短短90天的时间竟然卖出超过一亿元，这样的数据着实让人震惊。

“卷土重来”的背背佳

在许多人小时候的回忆当中，也许至今仍能够清晰的记得电视机里面，播放着年轻人身着背背佳的场景，并且电视屏幕中不断地传出对背背佳夸奖的言词，大致意思则是穿上它能够使人改变驼背的恶习，从此身形英姿飒爽。

在当时随着广告的不断播出，许多人也都认可了这个产品，再加上都希望自己孩子能够更加健康的成长，便纷纷的开始对其进行了购买，不过随着时间的流逝，背背佳逐渐的从人们的视野当中消失，据拥挤背背佳在当时单广告费的投入便接近9000万之巨。

而在人们几乎快要忘记这项产品的时候，背背佳却再次强势来袭，不过这次面向大众的方式却不是电视机屏幕中的广告，而是现在热火朝天的直播间。

单单从平台中查阅背背佳的官方账号便有三个之多，而这些账号的目的都出奇的一致，全部都是为了直播产品的时候使用，仅仅一周的时间，三个账号累积直播25场，并且许多场次播放的时间都超过了四个小时。

以上信息来源：齐鲁壹点，2024年5月14日——热闻上童年的记忆“背背佳”友:就指着我们这一代?

如果我们打开背背佳官方账号的直播间，便会发现直播现场中多位主播依次登台进行直播，其中一位主播更是直言，只要年龄不超过65岁，如果按照背背佳的使用方法合理的进行佩戴的话，都可以将身形进行矫正。

随着背背佳直播间的不断播出，它们的销售额也随即大幅度增长，根据统计，在最近90天的累积销售额已经突破了一个亿，之所以没有准确的数字则是因为该平台由于设计的原因，最多只能显示一个亿。

随着互联网分析师对背背佳直播的分析，发掘背背佳的直播模式与许多品牌都不相同，在其他品牌都在花费大价钱邀请网红以及主播带货的时候，背背佳始终都坚持着以自己为主的带货，简单来说就是以自己的直播间为主。

并且还吸引优秀的短视频创作者帮自己带货，可以说无论是直播效果以及选择带货的方式，都与其他品牌都截然的不同，可以看得出来背背佳对此确实花费了不少的心思。

不光如此，早些年花费在广告上面的费用，背背佳这次则都消费到了直播投流当中，简单来说便是把曾经花费在广告上面的资金，这次花费到了直播的各个平台当中。

消费者仍是相同的人

背背佳如今推广人群也十分值得人们关注，起初他们面向的以儿童为主，毕竟儿童在还未发育成熟的时候，身形的确能够通过外在的帮助进行矫正。

甚至在曾经花费大量费用进行的广告宣传中，始终都没有把这项产品面向成年人，地位十分的明确，便是占领青少年的市场。

时至今日，在背背佳的直播间中，我们能够从带货主播的口中清晰的听到成年人这样的字眼，这代表着他们的推广范围已经不单单的只是青少年，逐渐开始伸向了中年人。

并且背背佳还推出了多款产品，方便适用于不同的人群，就连使用者的身高都有着明确的划分，可以说背背佳对此下尽了功夫。

但是面对直播间中的宣传，许多网友产生了疑问，那便是成年人也能够矫正过来吗？毕竟人在成年之后，身体上的许多器官都早已发育完成，并且随着年龄的增长，逐渐的开始定型，这个时候想要改变，相信许多人并不能通过几句宣传，便完全的相信。

聪明的网友随即便发现，背背佳虽然从青少年开始转型中年，但是推广的人群始终都是同一代人，毕竟曾经的青少年如今刚好步入中年，而网友们对此也纷纷表示，小时候背过背背佳的人时隔多年再次来买。

而从背背佳销售的销售的数据来看的话，的确如此，其中中年女子为主要得消费群体，仅仅在24-30岁这个年龄的群体，便足足占据了41.43%。

如此看来，背背佳的消费群体的确还是以小时候的那帮人为主，值得一提的是，背背佳还依靠不同的群体设计了不同的营销词汇，孩子有孩子的一套说辞，中年人则有中年人的一套说法，这也难怪背背佳能够做到这样的销量。

以上信息来源：极目新闻，2024年5月14日——背背佳三个月卖了一个亿?“90后”成年人成了受众群体，网友:就指我们这一代薅

背背佳的创始人

与背背佳相挂钩的，一定是它的创始人杜国楹，他是一位极具传奇色彩的人物，再创业的道路上多次走向巅峰再跌入谷底，但是始终都未曾击垮过他的信心。

杜国楹出生于河南周口，起初是一名教师，然而再从事了两年教师这个行业之后便毅然决然的选择辞职，从而开始了自己的创业之路。

而他在1997年创建了他的第一个品牌，这便是背背佳，依靠着巨额的广告投入以及明星代言，使得背背佳仅在1998年的销售额便达到了惊人了4.5亿，而他本人也一跃成为亿万富翁，而此时他也仅仅只有二十多岁而已。

不过在之后的创业之中，由于投资不善，使得自身由背背佳所积累的财富瞬间土崩瓦解，并且还因此欠下巨额债务。