靠玩小游戏涨粉百万：主要靠“装傻”，只做流量的搬运工

你在抖音上肯定刷到过类似的短视频：博主在玩一款益智小游戏，难度算不上特别困难。但每次在你觉得稳过关时，博主就会神来一笔，导致游戏遗憾败北。关键是视频里的博主还始终搞不懂问题出在哪，抓耳挠腮地向你求救。

这类录制自己玩小游戏的短视频正在风靡抖音。

有用户在该类短视频下评论区反馈：自己好奇看完了一条（视频）后，就像是被缠上了，天天都能刷到。

相关视频的数据也佐证了这一点，大量游戏教程视频动辄能收到数十万的点赞，由此也吸引了很多创作者来经营这些小游戏垂直账号。

根据巨量引擎举办的2024巨量引擎抖音IAA小游戏生态大会公布的数据显示：2023年，抖音小游戏的DAU同比增长150%，突破千万大关，月活用户数更是破亿；同时，单用户游戏时长显著增长，上升了54.3%。此外，话题#抖音小游戏 的视频播放量也已经超过1938亿次。

抖音小游戏市场火热，4月份抖音新政更是为这燎原之火添上了一把柴。但问题是，小游戏业务挖掘的确实抖音平台内自身短视频的流量。

在小游戏与短视频复杂的竞和关系下，小游戏短视频，成为了两者之间唯一的流量搬运工。

增粉上百万，主要靠装傻

直播间内，主播正焦急地询问观众，应该怎么操作。

这是一款以“帮助妖怪伪装成人”为主题的游戏，玩家需要借助场景中已有的各种道具，对妖怪进行大改造，最终帮助妖怪完成变身并不被发现。

两千在线人数的直播间内，有用户郁闷地吐槽：主播是看不见吗，一群人说正确答案，偏偏选了一个错误的。

小柏是小游戏直播间的常客，他休息的时候喜欢将平板和手机同时打开，平板用来追剧，手机则放一些不需要占据太多注意力的内容。

在一次偶然刷到小游戏直播间后，他的手机开始长挂在这类直播间内。一开始只是好奇通关方法，到后看得多了，他成为这类游戏的老手，对于通关秘籍如数家珍。于是，他挂直播间的动机转为了展现自己的经验，博取他人的关注。

小柏向眸娱透露，一半以上的小游戏主播都会用“装傻”来博取玩家关注。

博主会在视频中故意犯一些显而易见的错误，让观众产生“恼怒”和“无语”的情绪，从而激发他们的好奇心和探索欲。这种“装傻”的行为，实际上是一种高明的策略，它能够激发观众的参与感和代入感，让观众更加投入地观看视频并与之互动。这种互动不仅能够增加视频的播放量和点赞量，还能够提高观众的粘性和活跃度。

以抖音账号@小凡游戏酱为例，依靠一条条永远不能通关的小游戏视频，吸引了234万粉丝。视频评论区内，提供答案的热心用户成为了她视频的稳定受众，让每条视频都有着不错的数据表现。

“但这种“装傻”打法只适用于以前，目前这类话术现在正在被淘汰。”小柏表示，虽然用“装傻”博流量的博主仍占据大多数，但正是因为用的人太多，内容同质化严重，现在头部小游戏博主大多都摒弃了这种话术。

“现在再用的，不是装傻，大多都是真傻。”

内容同质化，是小游戏短视频目前在内容上暴露出的最大问题。这种现状的普遍出现，不仅源于小游戏视频创作门槛低，大部分创作者内容表现手法较为单一，也和小游戏本身内容同质化严重有着莫大的关系。

目前在抖音平台各种类型的小游戏中，益智（脑洞）和三消占据了绝对的领先地位。

像此前提到的“帮助妖怪伪装成人”的小游戏模式，就有包括但不限于《玩梗高手》《整个活吧》、《谁也不能认怂》、《文字来找茬》等多个益智游戏收录其中。

这造就了抖音小游戏的一种奇观：只有流行的游戏模式，没有具体的热门游戏。因为审核的缘故，大部分游戏模式在火了后，三天后就能出现大量的跟风内容。其中，益智游戏因为制作成本低，生产周期快，成为了游戏模式同质化的重灾区。

这迫使小游戏博主开始在贫瘠的内容源上挖空心思做创新，以抖音博主小晨丶为例，他的视频风格正如他账号介绍一样，“出其不意的手法，意想不到的结局”。小晨丶在益智游戏中用“作死”增加难度，再以“极限操作”通关关卡，硬生生在益智游戏中展现技术流。目前该账号视频置顶的三个视频，点赞数分别为277万、232万、87万。

而即使不具备创作天赋的创作者，在目前小游戏的红利期下，也大多获得了不错的收益。

抖音发力小游戏，创作者迎来红利

4月1日，抖音推出小游戏激励新政策：在满足条件的情况下，开发者最高能获得90%的分成。这一比例在业内属于较高水平，体现了抖音平台对于小游戏领域的重视和支持。

抖音平台之所以采取如此“高调”的姿态，一方面是因为近年来游戏行业的变化趋势。随着游戏版号发行的减少和行业收缩，游戏厂商们开始将视线投向更为灵活轻量的项目上。

而抖音小游戏以其轻量级、易上手的特点，正好符合了这一趋势。另一方面，抖音平台也希望通过小游戏领域的发展，进一步丰富其内容生态，提升用户活跃度和留存率。

这股浪潮福泽了小游戏短视频创作者。通过发布与小游戏相关的内容，小游戏短视频创作者不仅吸引了大量粉丝，同时也享受到了平台提供的丰厚回报。

他们的收入主要来源于平台激励和游戏厂商的分成。每当用户通过他们发布的视频链接进入游戏，创作者便能获得相应的报酬。这种变现方式简单直接，有效地激发了创作者的热情。

根据抖音公开的小游戏数据：过去一年里，DAU同比增长了150%，单用户的游戏时长也上升了54.3%，小游戏平均在投生命周期达到约43天。与此同时，抖音小游戏月活也在近期突破1亿大关。

这一数据证明，小游戏市场正在逐步扩大。但与之相对应的，卖铲者也踊跃了起来。

周国斌是一名大四毕业生，实习期间他在公司接触了小游戏推广业务，后续自己也开通了个人账户进行尝试，他向眸娱透露，目前小游戏短视频创作赛道非常拥挤，门槛越低，竞争越激烈。

由于小游戏本身的简单易玩性，主播或短视频创作者们必须寻求更多创新方式以吸引和保持观众的兴趣。

值得注意的是，小游戏直播相较于传统游戏直播有其独特挑战。由于小游戏玩法简单，用户往往没有深入学习游戏的需求，从而对小游戏主播的忠诚度不高。这影响了主播展示个人魅力、吸引忠实粉丝的机会，进而减少了打赏收入。

同时，小游戏之间的同质化问题也可能导致观众失去兴趣，增加了主播维持直播间人气的难度和成本。

竞合关系下的小游戏与短视频

根据《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年国内小游戏市场收入达到200亿元，同比增长高达300%，预计2024年市场规模将继续保持增长势头，有望达到600亿元。

在这一增长蓝海中，抖音小游戏业务与短视频业务之间存在着既竞争又合作的复杂关系备受关注。

一方面，两者在争夺用户时间上存在竞争。短视频以其短平快的特点，持续吸引用户的注意力，而小游戏则以其轻松有趣的游戏体验，吸引用户在短时间内获得放松和娱乐。因此，两者在争夺用户时间方面存在一定程度的竞争关系。

然而，另一方面，抖音小游戏与短视频业务又是相互促进的。首先，抖音短视频平台为小游戏提供了天然的流量入口。通过在短视频中植入小游戏链接或推广内容，抖音能够吸引大量用户参与小游戏，从而提升小游戏的用户规模和活跃度。其次，小游戏也能够为抖音短视频平台带来新的内容和用户。小游戏中的趣味内容和互动元素，能够为抖音平台带来更丰富的内容资源；同时，小游戏用户也能够在抖音平台上分享自己的游戏体验和心得，吸引更多用户关注和参与。

这种自己与自己竞争的矛盾源于抖音发展的一种困境。

目前，抖音在流量池上的增长已经见底，为了在收入上实现进一步突破，必须提升“流量池”的质。相较间接的广告业务，本地生活服务、电商与游戏等业务能够更直接地变现流量，且想象空间更大。此外，字节跳动卸下朝夕光年代表的“更重”游戏业务后，轻装上阵布局小游戏市场，更有助于把握这一快速增长的机遇。

其次，从用户习惯角度看，抖音去中心化的算法推荐下聚集了大量碎片化内容使用者。这类用户群体对于内容的需求偏向轻松、快速，而小游戏恰好符合这种使用习惯。小游戏无需复杂的下载和安装流程，用户在抖音平台内即可轻松体验，极大地提高了用户的参与度和留存率。

在这一矛盾的发展下，小游戏视频博主成为了两种业态间唯一的流通口。以短视频形式，源源不断将流量引导向小游戏生态。

“尽量流量巨大，但这些流量从来不属于我们，我们只是流量的搬运工。”周国斌表示。