中国的“ZARA”，终于走到了穷途末路

作者：北海 编辑：葛伟炜

本文经授权转载自新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）

题图源自电影《美人鱼》

“还是不要碰瓷ZARA了。”

近些年，整个快时尚行业都因为业绩不佳而名声在外——尤其是ZARA、H&M和GAP这类国际快时尚品牌，但不得不说，如此颓势下，国产快时尚品牌反而一度逆势跑出了黑马，代表案例是UR。前些年，还有MJstyle—— 一家一度直接在国内市场对标ZARA的本土品牌。

无奈的是，经历短暂的辉煌后，如今，MJstyle已经走入真正的穷途末路。

4月底，包括北京、广东、湖北和四川等多省市在内，线下为数不多的MJstyle门店正迎来汹涌的人潮，其中大多为消耗储值卡而来。满店的衣服从五折到一折不等，堆积在货架上，却鲜少见店员整理。

北京中关村领展购物中心店，作为北京地区最早以及最知名的一家MJstyle，几乎每天都是如此，而该店已在4月底正式闭店。据悉，这也是全国各门店最后的运营时间。

起因是，4月下旬起，有消费者陆续收到MJstyle官方通知，储值余额近期暂时无法使用，建议在4月30日前及时前往附近的直营门店使用掉。同一时间，MJstyle官方小程序发货也已“看运气”。

有消费者告诉新零售商业评论，在小程序上联系客服申请储值卡退款时，只能得到“已经登记了，请耐心等待”的回复，而去线下店把钱花掉又有点不甘心。“好看的款式早就没有了，剩下的都是鸡肋，质量并不怎么样。”该消费者坦言，即便如此，还是有很多人“抢货”。

在黑猫投诉上搜索MJstyle相关内容，可以看到，最近，关于退储值卡的申诉明显增多，问题主要集中于人工客服消失不回复，小程序订单不发货，以及储值卡登记退款后被清零却没有收到打款等。其中，未使用余额达数千元的消费者不在少数。

图源黑猫投诉

也是直到现在，不少人才后知后觉，MJstyle早在2022年就因为债台高筑申请了破产清算，近两年来，不少线下店都在陆续关门，仍在营业的店面，也常年挂着打折促销的牌子。而其原董事长袁巴元，早已进了限制高消费的黑名单。

MJstyle隶属于上海笕尚服饰有限公司，正式创立于2012年，这家公司旗下还拥有TOPFEELING和FISHOP两大品牌，前者是区别于MJstyle快时尚定位的服饰精品店，后者是包括服饰、家居和办公文具等在内的大型综合零售店。成立后的短短四年时间，从0开始的笕尚已经拥有了三大品牌近500家店面。

新零售商业评论摄

相较作为这家公司的董事长，袁巴元更知名的身份是女星张雨绮的前夫，两人闪婚的2016年，也是MJstyle线下店快速拓张的巅峰期。

不得不说，那些年，MJstyle的确是国内为数不多的、能与ZARA、H&M等国际快时尚品牌对打的本土企业。它的门店通常与这类国际快时尚品牌店铺为邻，为实现扩张需求，进驻各城市大型购物中心时相对大方，是各商业地产招商处的香饽饽。其副总裁何斌亦曾对媒体表示，MJstyle未来的目标是3000家店。

对标ZARA也的确是MJstyle一直挂在嘴上的口号。

由ZARA们所带来的服装行业革命，之所以被称作“快时尚”，其重要原因就是从设计到进入消费者手中的周期之快。这其中，一方面，是拥有强大的设计师团队，走遍各大秀场“汲取灵感”不断更新设计；另一方面，则是遍布全球的供应链管理，从工厂到门店，环环相扣，追求极致效率；此外，还有对货品生产规模及门店库存的把控，以拿捏消费者的新鲜感。

MJstyle看起来也这么做了。

这家公司于2016年为登陆新三板递交的《上海笕尚实业股份有限公司公开转让说明书》中提到，公司产品定位为快时尚，是中国快时尚行业的领导者，相比于ZARA和H&M的欧美风，公司产品为日韩风格。其中，公司产品部负责潮流趋势分析、产品规划与开发、样品设计和生产工艺设计，统计部通过销售数据分析消费者偏好，追踪产品市场表现，此外，产品部亦会对其他部门所反馈的数据进行调整。

此外，笕尚看起来也要打造一个线下服饰家居业的帝国。ZARA除却快时尚服饰外，鞋履包饰，以及ZARA Home等也是一大亮点。而MJstyle则在服饰之外，也打造了创意家居、潮流饰品和包饰等产品线。

有意思的是，它还一度走在了时代前列——在部分门店设立了MJ coffee，旨在“让顾客在逛商场时就能小憩，足不出店以平易近人的价格品尝到专业咖啡”。

遗憾的是，这一切也只是“看起来”而已了。

成立于1975年的ZARA——自不必提ZARA背后更深厚庞大的母公司Inditex集团，所谓成功的商业模式运转之下，是更成熟的自有门店、优渥的工厂资源、完善的供应链管理等坚实基础，“画虎画皮难画骨”，对于MJstyle来说，四年数百店，且涉足多领域，其根基又有多牢靠呢？

MJstyle门店并非全是自营，其中2/3都是加盟（2016年3月数据显示，433家门店中，仅153家直营店，280家加盟店），加盟相当大程度上帮助MJstyle实现了全国范围内的扩张。

图源MJstyle官网

此外，一直到2016年，MJstyle还100%依赖向一家供应商工厂“柯罗芭服饰”进行采购，最后，为了登陆新三板，而选择收购了柯罗芭服饰及其线下零售网络，以完善公司短板。

相较上述问题，惊人的资产负债率才让人意识到，这家公司是如何运作在钢丝绳上。

财务数据显示，2014、2015和2016年3月31日前，笕尚营业收入分别达1.9亿元、4.2亿元和2.9亿元，净利润分别为1552万元、671万元和2342万元，资产负债率则分别为93.96%、95.77%和75.07%。

过于迅猛的扩店节奏，高档大气的购物中心选址，动辄数千平米的店面面积，以及相较ZARA、H&M们因为名气在外而与商业地产的斡旋中能够占据上风拿下优惠租金——MJstyle更多依赖“壕气”付租拿铺，居高不下的成本，让它如履薄冰地维系了多年的表面繁荣。

而在2017年后，MJstyle还进入了香港、日本等中国大陆以外的市场，显然，目前也已查无此店。

肉眼可见的是，大部分消费者对MJstyle的印象还有，这家店总是常年促销打折，对生产和库存把握的不精准，是激进的年轻公司另一漏洞。

显然，MJstyle创立时还是线下快时尚品牌最后的辉煌期，以纯、美特斯邦威、以及外来品牌们都还是线下为王，但到它扩张的后期，也就是2017年左右，其实包括H&M、ZARA等已经在收缩，譬如H&M因为占据了北京西单大悦城的门面位置，在合约未到期时就被“请”走以焕新更有实力的品牌。与此同时，Forever 21、New Look等知名快时尚品牌，也加速退出了中国市场。

“本土快时尚品牌的领头羊”这一名号，并不能逆转其所处行业的颓势。

快时尚的整体落寞是一个老生常谈的话题，一方面，电商的发达使得线下零售业受到冲击，不止是服饰，另一方面，愈发追求个性化的年轻一代，很难再对“价越来越不廉、物越来越不美”的快时尚提起兴趣。近些年，如UR、BM和Chuu等品牌的兴起，也进一步说明了，年轻的消费者审美换代了。

新零售商业评论摄

疫情期间，MJstyle一度因为逆势开店成为媒体追捧的神话，而逆势开店也证明了，这只是虚假繁荣的尾声。

不过，比起讨论品牌本身的落败，其创始人袁巴元的“成功隐身”才更值得挖一挖。

2022年5月，有公司以笕尚不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力为由，向上海市第三中级人民法院申请后者破产清算，且已立案。

据天眼查，同期，笕尚公司法人悄悄由袁巴元更换为另一股东应军阳，袁巴元卸任，且在主要股东中消失。此前，袁巴元直接间接持股71.91%。

而在最近，笕尚再度发出公告，已经收到上海市第三中级人民法院对公司做出的受理破产清算申请裁定书，最近的申请人为南京汉帛国际贸易有限公司，公司数次与之协商，未能达成付款方案，导致公司走向了被受理破产清算的结局。

天眼查显示，这家公司目前自身风险高达455条，其中，2023年11月，上海市第一中级人民法院还向袁巴元发布了限制消费令，因上海鼎库资产管理有限公司的借款合同中，袁巴元未履行偿还义务。

中国的“ZARA”，还是不要碰瓷ZARA了。

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