体育大年，特步的多品牌战略新路线

作者 | 欧一、墨马

编辑 | 韦伯

商业的本质就是塑造并引领人们的生活方式。在全民健身大时代，与跑步运动相伴而生的运动鞋服品牌，自然成为国内外消费市场关注的焦点。

近日，特步国际完成多品牌战略重组，“拖后腿”的时尚运动业务被成功调整。消息一出，特步国际股价涨幅一度超过7%。

特步国际本次对盖世威和帕拉丁品牌所属的KP Global私有化，不但强化了特步品牌在消费者心中的跑步心智，还将资源集中到高利润的主品牌、索康尼和迈乐方向，为特步在大众运动和专业运动发展上带来强劲增长。

从产业角度，中国运动品牌的发展远不止收购几个国际品牌那么简单。不确定性因素在于，业务多元只是商业意义上，易于见到成果，而触及企业核心方向时，则是战略意义上的挑战。

5月9日，特步国际在港交所公告，为消除“盖世威”及“帕拉丁”品牌业务因录得亏损而对集团盈利能力及现金流的持续影响，经充分考虑后，控股股东丁氏家族建议收购拥有“盖世威”及“帕拉丁”品牌的KP Global，代价为1.51亿美元。待出售事项完成后，董事会拟向股东宣派特别股息约1.51亿美元。

同时，特步国际还与高瓴资本之间达成了支持性协议，优化了财务结构。高瓴资本和特步国际也就相关条款当中约定，未来保留对KP Global的购买权。特步选择私有化KP Global，实则是一场战略性“瘦身”，将那些非核心的、不能带来长期收益的业务进行剥离，“卸下包袱”为了轻装远行。

值得注意的是，调整后的KP Global依然是丁氏家族的重要资产。私有化后的盖世威和帕拉丁两个品牌更有机会放开拳脚大干一场，未来如果盈利，特步国际还有可能将其收回囊中。

特步国际主席兼行政总裁丁水波表示：“经过对集团业务战略和财务目标的全面审查后，我们作出了出售并私有化KP Global的决定。”

一方面，特步计划向股东派发 1.51亿美元的特别现金股息；另一方面，特步国际还与高瓴资本达成支持性协议，优化了财务结构。

完成战略级瘦身后，一直被视为“港股四大体育用品之一”的特步国际更精准发力，在跑步赛道持续做大做强，优势最大化。

特步国际此次选择业务结构调整，目的除了降低风险，还会重新进行品牌布局，梳理优势资源，继续打造运动品牌里的产品标杆和品牌标杆。

丁水波曾在业绩会上指出，特步主品牌深耕大众运动，新品牌聚焦高端市场，在渠道产品营销上打出差异化组合。

索康尼的品牌定位是服务跑步精英和社会精英群体，这与特步定位的大众运动品牌形成了一定的互补和差异化。

难能可贵的是，特步在直面国际巨头竞争和大众跑者的试炼中，已然形成了自己独特的产品力和用户心智。核心产品在细分领域的“利基市场”创造了巨大想象空间。

2024年是名副其实的体育大年，是体育产业创业者值得全身心投入高速发展的一年。巴黎第33届夏季奥运会、足球亚洲杯、欧洲杯和美洲杯、世界女排联赛、田联钻石联赛等世界级大型赛事扎堆，全民体育热情高涨。

顶级赛事在影响力和价值潜力方面有着独特的IP优势，不仅是体育圈的一场盛宴，也会掀起一场全民运动的消费热潮。

借此大势，特步将有望延续此前提出的“世界跑鞋，中国特步”战略，进一步面向全球市场扩张跑步版图。

图注：特步官网

得益于在跑步市场的爆发以及特步多年深耕，特步的收入和市值都在稳步增长。2023年，特步国际收入创下历史新高，全年收入增长10.9%至143.46亿元，净利润同比增长13.24%至10.33亿元，在百亿元年收俱乐部中坐稳一席。

这些数据离不开多年的品牌经营和积累，也侧面反映出特步在消费者心中良好口碑和品牌认可度。凭借一套完整方法论，特步顺利站稳了中国运动品牌里的“跑步第一股”。

近年来，“体育即时尚”的观念已深入人心，这无疑拉动了体育大年与体育消费的需求增长。据统计，仅2023年，淘宝天猫运动时尚运动版块就有18个品牌销售规模突破10亿元大关。

在这个体育大年，谁能够紧跟运动消费趋势，不断品牌多元化创新，就有可能掘金下一个“10亿级”玩家。

2023年，盖世威和帕拉丁所在的时尚运动业务取得16亿元收入，同比增长14.3%，尽管占特步集团整体收入仅为11.3%，但就时尚运动市场而言，已是不容小觑的头牌玩家。盖世威和帕拉丁的中国区业务猛增2.24倍，占其全球业务比例也提升近20个百分点。

如何乘势体育大年进一步跃升，对目前的盖世威和帕拉丁来说难度并不大。盈利需时，目前的配置展露了特步多品牌战略的谋略和布局。

《2024春夏淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》揭示了2024年运动人群的三大鲜明趋势，即人群“年轻化”、消费“进阶化”、场景“多元化”。我们有理由相信，曾经风光无限的盖世威和帕拉丁或将跑出黑马之姿。