中国跑步第一股，为什么是特步？

近几年，随着健康生活的理念越来越深入人心，人们对户外运动的参与度也逐渐提高。而相较于瑜伽、户外、滑雪等小众细分市场，跑步因为门槛极低、受众更广，成为更多人户外运动的选择。

有数据显示，中国正在成为全球第二大跑步市场。国内核心跑者和大众跑者的人群分别达到了1亿人和3亿人，且核心跑者在跑者人群的比例正在不断增大。与此同时，跑步相关的赛事规模日益庞大。根据中国田径协会统计，全国在2023年共举办580场跑路赛事，参赛总人次达550万。

需求之下，除了专业选手之外，越来越多的跑步爱好者，开始追求一双舒服且专业的跑鞋。而这也给深耕跑步赛道的特步国际（01368.HK）提供了新的发展机遇。其2023年年报数据显示，去年全年，特步营收14.46亿元，同比增长10.9%。特步主品牌收入达人民币119.47元，两项数据均创新高。

另外，据弗若斯特沙利文数据，2023年，特步品牌实现中国马拉松跑鞋穿着率第一，并成为中国跑者首选品牌。该数据还指出， 2023年全球各大品牌跑鞋市场零售量统计，特步品牌跑鞋销量全球领先。

那么，在一双跑鞋的打磨上，特步是如何做出属于真正国民品牌跑鞋的？

不同产品，“跑”进千万家

从品牌的发展历程和产品铺设来看，特步紧随市场变迁的需求，逐步研制出了适合不同场景的跑鞋，力图做到“跑进千万家”。

有测评博主对钛媒体APP介绍，特步目前的跑鞋分几个系列，比如精英系列、大众系列和专业系列，不同系列中又分为不同功能，例如有为跑马拉松比赛设计的竞速跑鞋160X3.0PRO、160X3.0；有针对日常竞速训练的260X；有缓震性能较为突出的减震旋，还有适合日常休闲慢跑的氢风6.0、聚能弹3.0等等。“从产品布局来看是比较全的”。

而从评价上看，特步跑鞋一直被行业爱好者所认可。例如，其冠军系列跑鞋160X 3.0 PRO就曾得到过资深跑者韩寒的评价，“大部分跑鞋很难兼具快和稳，但现在（特步）做到了，确实非常厉害。”据了解，目前，特步的冠军版跑鞋已迭代至160X 5.0 PRO，在今年1月举行的2024厦门马拉松赛中，传奇名将董国建也正是穿着这款跑鞋夺得了中国籍男子冠军。

当然，除了传统意义上的普通跑鞋，这几年随着马拉松的兴起，碳板跑鞋也进入大众视线。钛媒体APP了解到，对比传统跑鞋，碳板跑鞋内置碳纤材料，使其具备轻量、坚韧、耐疲劳等优点。其不仅对中底进行结构强化，为足弓提供支撑稳定性，还能够增强回弹、提供推力，帮助节省跑者体力。不过，碳板跑鞋价格也相对高昂，动辄千元以上的售价让不少“业余玩家”望而却步。

察觉到这一市场需求后，就在前不久，特步国际推出了全新款“冠军版跑鞋家族”360X国民碳板跑鞋，该款跑鞋搭载了三大核心科技平台，通过对碳板的调教实现更大的稳定性、回弹反馈，同时在碳板硬度上也做了极大程度的调整，但其售价只有599元，真正做到了“把产品做上去，把价格打下来。”

从事健身职业的韩教练表示，“关于碳板跑鞋的选择并非越贵越好，性能极致的跑鞋对于脚踝、足弓的要求非常高，鞋身刚性过剩就容易引起受伤。但如果说已经有一定的跑步基础，想要从普通跑鞋过渡到碳板跑鞋，可以进行一些短距离跑的尝试。360X这双鞋正是适合这些想要初尝碳板跑鞋的选手，因为它的鞋身刚性并不那么强，我穿起来的感受是，缓震偏软弹，既有缓震跑鞋般的舒适感，又有碳板跑鞋一定的推进感。”

而在小红书上，不少博主也表示，“360X在缓震和支撑上做到了配置的量大管饱，绝对值回票价。”

可以看出，从专业到大众，特步品牌在跑步领域真正做到了为消费者“量身定制”，在满足了不同群体的需求之后，跑进千万家的特步，自然可以成长为当之无愧的“跑鞋第一股”。

多品牌运营下，全民“畅跑”

在成为全民品牌这件事上，特步同样未停止探索其他人群的需求。聚焦跑步赛道后，公司在品牌原有的目标人群之外，也在向高端层级的撬动。

早在2019年，特步就收购了全球四大跑鞋之一、被誉为“跑鞋中的劳斯莱斯”的索康尼（Saucony）品牌。而该品牌的目标受众则为一二线城市的“跑步精英”和“社会精英”。公开数据显示，在2022年北京马拉松上，破3选手国际品牌跑鞋穿着率统计中，索康尼凭借 1.6%的占比占据季军位置。在同年举办的上海马拉松中，索康尼整体穿着率达到7.9%，在所有品牌中排名前三；同时在厦门马拉松、杭州马拉松中，索康尼都排在了整体国际品牌上脚率第三的位置。

因此，在索康尼加入后，特步不仅由此打开高端市场，其品牌矩阵也得到了完善。值得注意的是，如今，索康尼更是已经成为特步的“现金奶牛”，成为FILA之于安踏一样的存在。据财报数据，2023年，索康尼专业运动分部的收入表现强劲，大幅上升98.9%至人民币7.96亿元，占本集团总收入的5.5%。

目前，除了特步主品牌和索康尼(Saucony)之外，特步集团旗下还有特步儿童（Xtep kids）迈乐(Merrell)、盖世威(K·SWISS)、帕拉丁(Palladium)等4个运动品牌。形成差异化、互补式的品牌矩阵后，也让特步实现了从高端市场到下沉市场，以及全消费人群的覆盖。

当然，支撑着特步成为“跑步专家”的基础，也离不开公司对科技研发的持续投入。据了解，特步早在2015年就建立起了运动科学实验室X-lab，专攻跑鞋研究，特步的研发投入占比常年保持在2%-3%。数据显示，2023年，公司的研发费用进一步提升到了3.98亿元，约占集团总收入的2.8%，而上年同期为2.99亿元，占比为2.3%。

可见，特步在助力“全民跑步”这件事一直持续输出各种优秀的产品以及创新力，而在以跑鞋为根基，兼顾主品牌+多品牌生长的战略加持下，特步的跑步第一股的概念早已深入人心。