蔚来的50万之后，开启乐道新旅程

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出品： 电动星球News

作者：鲤鱼、毓肥

今天，蔚来是喜气洋洋的，喜气来自收获，也源于播种。

收获是指蔚来达成了新里程碑，第 50 万辆车在 F2 工厂下线，是一台南极星蓝全新 ES8，交付给科大讯飞董事长刘庆峰。

在这辆「蓝色闪电」面前，敬业的「博主」李斌还拉着刘庆峰当众拍了一则短视频，口条一遍过，气氛很活跃。

新车下线活动之后，和往常一样，李斌、秦力洪与媒体、用户进行面对面交流，不同的是，这一次，乐道总裁艾铁成也到现场了，笑称「先来混个脸熟」，还引出了「乐道铁成」的谐音梗。

这就是蔚来的「播种」了——最近传闻不断的乐道汽车，品牌发布会定档 5 月 15 日，也就是六天后。在各路消息满天飞之后，终于要迎来官方揭晓。

李斌说，蔚来作为高端品牌要「敢为天下先」，乐道作为大众品牌要「敢为天下后」，这一先一后，如何形成各自的势能？

50 万辆之后，蔚来下一步思考是什么？乐道如何开启新旅程？

下面来聊聊一个新势力品牌的成熟与新生。

三岁和成人礼

2018 年 5 月 27 日，蔚来第一台量产 ES8 下线；六年后，蔚来第 50 万辆整车下线，依旧是 ES8。

2174 天过去，不论车型或品牌，都是今昔有别。50 万辆对于高端纯电而言分量不轻，但李斌还有更远的期待，「今天量产 50 万台是三岁，年产 100 万台才是 18 岁成人礼。」

蔚来经常说「坚持做长期有价值的事情」，在 50 万辆之后，「成人礼」之前，还有哪些坚持？

换电是一个答案，今时今日关于换电的质疑依然存在，但车主反馈、合作规模、政策趋势等，都表明换电颇具可能性。

昨天，广汽集团与蔚来签署充换电合作协议，至此，蔚来的换电联盟已经有七家合作伙伴，联盟伙伴还有长安、吉利、奇瑞、江淮等车企。

稳住节奏，也是一个答案，反映在销量上。

4 月份，蔚来交付新车 1.56 万辆，同比增长 134.6%，环比增长 31.6%，在混动当道的背景下，这个成绩挺有看头，类似「蔚来还挺稳」的声音多了起来。

销量起来，受多重因素影响，蔚来没有以价格战作为主要手段，但给了一些灵活政策，包括全新 BaaS、10 亿燃油置换补贴等，NIO Power 朝着星罗棋布的方向去部署，也是一个原因。

同时，油转电趋势进入关键周期，BBA 油车用户加速转向高端纯电，品牌心智在购车决策中的优先性正在回归。4 月过去，如何稳住销量增速，是蔚来「三岁」之后保持可持续成长的关键，尤其在愈发激烈的竞争态势中。

中国新能源的擂台上，早就不止新势力车企，自主大厂全面转型，华为小米先后入局，给行业带来了新鲜的话题、流量、玩法，当然，还有竞争压力。

李斌抱以审慎开放的态度，他认为这对行业来说是好事，竞争和学习都是双向的，「我们学习他们在社交媒体上与用户的交流，他们也在向汽车行业学习，汽车产业链条非常长，要做好也非常不容易，都要交学费。」

李斌的表态其实指向一个观点，那就是汽车行业不相信速胜论，「汽车行业非常大，不是简单的流量导向，也不是靠单点技术取胜，而是综合性的竞争。」

生而成熟？

「乐道对纯电动汽车来说，是一个富二代」，秦力洪这么说，大概是因为，蔚来的势能将在乐道之上发挥作用，譬如换电体系。

「有谁的品牌发布，在批量交付之后会有 1000 多座换电站？」现在看大概没有，「创一代」蔚来当初也没有，秦力洪透露，蔚来成交第一台车之后，两年间换电站数量才有 200 多座。

不过，李斌马上反驳了「富二代」的说法，他苦笑说「本身我们也不富。」

后来，秦力洪又用「生而成熟」来形容乐道品牌，并强调是「全链条、端到端」的体验方式。

究竟有多成熟？等品牌发布、车辆上市交付后，才能评判，眼下乐道踏上旅程的第一步，就是品牌负责人艾铁成亮相。

李斌介绍这位新总裁时，还玩了一下谐音梗，「乐道总裁艾铁成，这个名字特别好，铁定能成。」

三人在不失幽默的交谈中透露，艾铁成的履历与风格，与乐道很搭。他从 2015 年开始接触蔚来，是蔚来 ES8 创始版第 107 号车主，2020 年加入蔚来，曾担任上海迪士尼度假区市场部副总裁。

艾铁成自称，「我一直做的工作就是为家庭创造快乐」，而官方赋予蔚来的寓意，正是「和家人在一起的每一条路都是乐道」，产品面向主流家庭 市场打造。

如果 「乐道铁成」照进现实，自然是好事。也有人问，乐道会不会影响蔚来？

「说影响是零不太可能，但我觉得影响不会那么大」，李斌认为，品牌心智还是很重要的，「（现在）20 多万的车那么多，蔚来也没少卖，是吧？」

相比内部「打架」，他更关心乐道的外部竞争，「你看小米、理想、极氪等等，20 多万的市场、家庭用车市场，有非常多优秀车型。乐道到底自身行不行，确实是我们更担心的。」

后面他来了一句，「反正，（乐道和蔚来）谁卖得多都行。」

车还没上市，这都是后话了，眼下还是比较好奇，乐道 L60 什么时候下线？什么时候上市？作为品牌首作，它的完成度足够成熟吗？

悬念将在 5 月 15 号揭晓，这同时是第 35 个国际家庭日——一个恰逢其时的品牌亮相日，这很 NIO。

（完）

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