美团外卖“闪光Club”借“陆冲”探索跨生态营销 带动品牌高速增长

入春以来，"陆冲"成为各地年轻人的新宠。清明节假期，美团外卖依托"闪光Club"营销IP，借助美团街区及美团本地生活资源，在重庆龙湖时代天街，展开了一场场景化、互动式的潮玩活动。

在线下，联合重庆市商务委、重庆市文旅委、渝中区人民政府，依托美团本地生活业态资源，携手潮流滑板艺术家，共同开展定制限量陆冲板活动。

在线上，携手品牌及美团街区商家打造话题活动，联动深圳美宜佳打造专属直播间，进行渠道联合新尝试。数据显示，直播活动期间，直播主推产品的交易额突破20万元。

"闪光Club"是美团外卖重点打造的营销IP，聚焦年轻人本地业态、生活方式与热点趋势，助力品牌打造年轻化即时零售消费阵地。

"陆冲"成顶流 "闪光Club"洞察趋势助力品牌触达人群

据《知萌2024消费趋势报告》显示，城市与户外的边界正逐渐模糊，年轻人更喜欢在城市中寻找"轻户外"体验，成为当代年轻人表达对生活热爱的途径及短假期出行首选。

陆冲运动因技术门槛低、趣味性强、场地要求低等特征，成为年轻人户外运动新选择。

在这一背景下，"闪光Club"将目标锁定在陆冲这一新潮玩法上，希望帮助品牌通过美团外卖深度触达陆冲圈层目标人群，实现生意增长。

如何通过这一圈层及人群进一步抢占年轻潮流消费人群心智，达成曝光与销售的双重转化？

对于新兴运动来说，让爱好者被关注，让引领者能发声，是最好的破圈方式。为此，"闪光Club"通过三个阶段完成了对陆冲群体的"声援"。

首先，"让会玩的先玩起来"，联动陆冲俱乐部以及头部玩家等圈层领袖，并利用圈层影响力带动联合品牌针对定向人群渗透，联合重庆市当地热门陆冲俱乐部进行活动相关招募，并利用陆冲俱乐部当地私域资源进行事件扩散，为品牌和潮流人群找准商业链接点。

其次，"给想玩的人以憧憬"，通过潮流周边设计辐射更多潮流年轻用户，同时带动周边附加品牌价值消费及用户参与。联合潮流滑板艺术家打造限量陆冲板，活动期间下单可获得定制滑板包。

最后，"让不了解的用户也能好奇起来"，将潮流地标与品牌实现勾连，联动重庆市商务委、重庆市文旅委、渝中区人民政府，依托美团街区及美团本地生活业态资源，共同打造年轻人"陆冲+市集"的潮流活动。通过打造线下陆冲造浪赛事，融合快闪互动市集，为品牌植入策划强趣味潮流属性及营销玩法，实现品牌曝光最大化。

"政府+平台+品牌"多方联动 "闪光Club"破解品牌营销新密码

在"破圈"过程中，美团外卖通过"政府+平台+品牌"的多方联动，触达更多消费者。

线下，在重庆市商务委、重庆市文旅委、渝中区人民政府倾力支持下，联合美团街区共创线下营销场景，具有重庆特色的美团"陆冲"街区不仅给消费者带来了场景化的互动体验，还激活了地方的消费活力。

在线上，一方面携手亿滋中国、福佳啤酒、雀巢中国、青岛啤酒、乐事、李施德林、凡士林等年轻人喜爱的众多品牌在微博进行联合传播。同时，联动美宜佳打造专属直播间，进行渠道联合新尝试。

另一方面，在小红书、B站、大众点评等内容平台结合本地生活业态和户外场景，联动KOL多角度进行好物种草，通过周边、商品、活动等方向打造种草内容，全周期持续性渗透用户心智，成功在活动周期内吸引用户关注。

多方联动下，品牌完成了曝光与销售的双重转化，进一步渗透了相关人群的心智。

数据显示，活动期间，品牌主推趋势产品交易额同比增长超45%。其中，奥利奥阳光柠檬味夹心饼干交易额环比增长超787%，乐事原味薯片交易额环比增长超197%，李施德林冰蓝零度漱口水交易额环比增长超83%。

未来，"闪光Club"将继续挖掘年轻人生活中的最新趋势，联动更多品牌，助力品牌打造年轻化即时零售消费阵地。

上游新闻 涂源