农夫山泉纯净水已开卖，每瓶售价 2 元！你会买单吗？

这脸自我打的，会不会闪着腰啊！

2000年4月，钟睒睒在为新生产基地召开的新闻发布会上高调炮轰纯净水。后来还利用水仙花、动物等对照试验，通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。

其实1999年，农夫山泉也在生产纯净水，2000年开始钟睒睒说纯净水各种不好，然后宣布不再生产纯净水，主推天然水。

后来农夫山泉的成功，是因为老板超级会营销；另一个关键点是它的名字。

农夫给人的感觉是淳朴，山泉则容易让人脑补山泉流水的画面。农夫山泉给人的感觉就是纯天然、无污染，而且还是矿泉水的感觉。

事实上，农夫山泉并不是矿泉水，而是天然水，两者是存在巨大差别。

矿泉水的标准要更高一点，产量小，运输难度也大；

天然水主要是指自然界地球表面各种水相的总称，江河、海洋、湖泊等都属于天然水。很明显天然水更容易找到水源。

农夫山泉的水源之一就是千岛湖，偌大的千岛湖，足够农夫山泉来装水了，根本装不完。

但现在---

24年后农夫山泉吃回头草再推纯净水，原因很简单，天然水业务发展到了瓶颈，所以又开始重启纯净水业务。

纯净水最近六年复合年增长率高于天然矿泉水。其实纯净水产品长期以来在国内包装饮用水市场中一直占主导地位，也是绝大多数饮料企业的必争之地。农夫山泉在招股书中明确写到：

2014年饮用纯净水零售额占国内整体包装饮用水零售额的54.77%，天然水及天然矿泉水占比之和为15.47%。2019年饮用纯净水零售额占比则达到了60.4%，天然水及天然矿泉水占比之和为29.55%。2023年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比为56.09%，天然矿泉水占比为8.47%。很明显，未来纯净水的市场会继续领跑天然水。

农夫山泉过去强调“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。现在感觉搬运工不赚钱了，也开始生产水了，

也就是想卖天然水的时候就说纯净水不好，天然水业务遇见瓶颈又重新开始卖纯净水，真的太会做生意了。

当前纯净水市场上，龙头企业是怡宝和娃哈哈。

关于娃哈哈纯净水，只说一条。

现在我们在超市看到娃哈哈纯净水排面占比似乎并不大，或许认为可能其他品牌瓶装水更好卖些，但一个冷知识是，很多娃哈哈纯净水被各个实验室买走了。

娃哈哈是实验室用性价比最高的一款纯净水。

同样价格的没有娃哈哈的水纯；比娃哈哈纯的价格又贵一些；所以娃哈哈就成了很多实验室御用的水。

这点可能连娃哈哈公司也没想到，本来是想让大家喝的，结果却变成了科研人员的最爱。

这么好的营销点位，娃哈哈居然没对外宣传呢？

再就是说钟睒睒，就不得不提到宗庆后。

在现代中国，有两位企业家因卖水成为了中国首富。

第一位是娃哈哈的创始人宗庆后，他在公司没上市的情况下曾经三次登顶中国首富的位置。

第二位则是农夫山泉的创始人钟晱晱，他打败了众多科技巨头，成为了现在的中国首富（赚到的钱去哪儿了？）。

再就是现在闹的很火的梗，钟晱晱曾经做过娃哈哈的代理商。

宗庆后和钟睒睒的事业交集点在1991年。

钟睒睒成了娃哈哈在海南和广西的总代理，开启掘金之路。

1993年，钟睒睒观察到人们开始流行喝龟鳖熬制的补剂来强身健体，所以自筹资金独立门户，在海口创办养生堂，把龟鳖制品做成药丸进军保健品市场。

1996年，钟睒睒在考察途中相中了水质清澈的千岛湖，开始打响农夫山泉“大自然的搬运工”招牌。他的农夫山泉，以独特的产品定位和营销策略迅速在市场上崭露头角。

同时，娃哈哈和农夫山泉在纯净水和矿泉水市场间展开了一场激烈的商业竞争。

两人的第二次交集在2000年。

娃哈哈与包括上海正广和、乐百氏在内的六家大型纯净水企业结成联盟，共同对农夫山泉发起指责。

作为当时纯净水行业的领军人物，宗庆后带领娃哈哈向杭州市城区法院提起诉讼，指控养生堂饮用水公司（农夫山泉的母公司）存在不正当竞争行为。

双方冲突愈演愈烈，最终在2000年6月8日达到了高潮。

这天，娃哈哈在白天选择西湖国宾馆作为场地召开新闻发布会，而农夫山泉则选择在同一个地点的晚上举行了自己的发布会，形成了微妙的对抗。

然而，商业竞争的风云变幻莫测。

2009年，农夫山泉因海口工商局的一份报告而陷入“砒霜门”危机，报告称其饮料中的总砷含量超标，这给了农夫山泉沉重的打击。

但就在这个危机时刻，宗庆后没有落井下石；而是选择了声援钟睒睒；

宗老公开表示对农夫山泉的检测结果存疑！

尽管最后证实海口工商局的调查结果是错误的，但宗庆后的这一举动无疑为农夫山泉提供了宝贵、难得的支持，更体现了宗老的宽广胸怀和远见卓识；

再就是，什么是真正的人品！

最后，农夫山泉现在开始重新卖纯净水是一种比较失败的策略。

逻辑很简单，口碑一旦不好了就很难建立消费者信任和品牌认知，哪怕一开始为了铺货搞出五花八门的优惠力度。

相信大家不仅不会对农夫山泉的纯净水买单，反而让更多人去买怡宝和娃哈哈的纯净水产品。