实探“五一”假期深圳楼市：房企推多重优惠揽客，部分楼盘仍依赖中介卖房

“来看房的人挺多，我们推出了很多特惠活动，如果能确定‘五一’假期认购，还可以申请特殊折扣。”

今年“五一”小长假期间，虽然深圳不时下起小雨，却依旧挡不住购房者的看房热情。《每日经济新闻》记者实地走访深圳部分楼盘访发现，不少开发商在“五一”期间给出了较大的促销力度，除传统的到访礼、复访礼、“一口价”特惠房源、认购送装修及家电等活动外，部分楼盘还推出赠送一年物业费、购房返现等活动。

尽管节前关于“深圳限购放松”的传言未能落地，但深圳市民的看房热情并未受到影响，不少购房者利用“五一”假期看房，多个楼盘售楼处坐满了看房者。

深圳特发学府朗园售楼处的看房者 图片来源：每经记者 甄素静 摄

多个楼盘项目现场人气较旺

5月3日上午，记者来到位于光明区公明街道的特发学府朗园现场，只见项目项营销中心外有多名中介人员正在等待客户到来，还有购房者自驾车前来看房。一位置业顾问告诉记者，“五一”期间除了优惠折扣外，还可减免一年物业费，另外还有购房返现活动。

该项目由深圳光明特发置地开发，包含住宅和商铺预售总计829套，其中住宅790套，户型建筑面积约88—143平方米，备案均价约4.5万元/平方米，单价约3.8万—5.1万元/平方米，单套总价约337万—729万元。

现场一位中介人士向记者介绍，该项目开盘八五折，折后总价289万元起，单价3.3万元/平方米起，现在优惠后总价约270万元，首付仅需67万元起，开发商目前还有返现活动，约20万元。“通过我这边购房可额外优惠几万块，另外，返现也可抵扣房款。”

值得注意的是，深圳安联尚璟府和金地峰境誉府作为深圳首批参与“以旧换新”活动的楼盘，“五一”假期的关注度也相对较高。

深圳安联尚璟府现场的看房者 图片来源：每经记者 甄素静 摄

位于光明中心区的安联尚璟府目前是现房在售，户型为89—111平方米的三房和四房户型。记者在该项目现场看到，开发商推出的手工活动吸引了不少客户参与，不断有中介人员带客户前来登记看房。

该项目销售人员告诉记者，“五一”期间客户有复访礼，二次回访送55度恒温马克杯套装。此外，项目还推出了“限时一口价”特惠房源，每套优惠幅度约27万—33万元，而且成交后还可砸金蛋最高赢万元家电礼包。

虽然安联尚璟府是第一批参与深圳“以旧换新”活动的项目，但据上述销售人员介绍，目前“以旧换新”活动的具体执行细则还未公布，后续要根据客户的卖房情况来看。

深圳金地峰境誉府现场的看房者 图片来源：每经记者 甄素静 摄

位于光明区光侨路的金地峰境誉府项目，在楼市火热时期曾取得了不错的销售成绩，该项目一二期均实现了开盘“日光”。

记者在现场了解到，该项目推出了多套“一口价”特惠房源，不同户型优惠后的单价约3.5万—4.2万元/平方米，并开放了工地参观。记者看到，有购房者在工作人员陪同下，头戴红色安全帽进入项目工地参观。

记者在走访中发现，虽然“五一”假期楼盘的看房量相对较大，但是深圳楼盘仍旧对中介带客的依赖程度较高，不少项目现场摆放着多家中介的工作台，前来看房的客户几乎都有陪同中介。记者在某项目看房结束后，还有中介人员前来询问看房情况，并表示可带记者去周边项目看房。

深圳金地峰境誉府现场的优惠海报 图片来源：每经记者 甄素静 摄

据深圳市住建局最新数据，今年二季度深圳计划入市的商品房项目共有26个，预计供应房源10539套。其中，住宅793082.57平方米、7845套，商务公寓135072.71平方米、 1752套，商业59607.81平方米、661套，办公61808.88平方米、281套。

市场期待深圳优化楼市政策

事实上，今年春节以来，深圳楼市就表现出持续走高趋势，尤其是二手房周成交量不断攀升创新高，在售房源也有下降趋势。

深圳市房地产中介协会统计的在售二手房源量显示，截至4月29日，全市共有60247套有效二手房源在售，较上周减少188套。其中，南山区较上周减少79套，有效在售二手房源10428套；盐田区较上周减少38套，有效在售1751套；龙岗区较上周减少36套，有效在售15576套。

另据深圳中原地产研究院统计，4月深圳一手住宅网签2355套，环比上升4.9%；二手住宅过户4171套，环比上升8.6%，为近36个月最高。经深房中协统计，截至4月28日，4月二手房录得量（去重）超4600套，通过单日二手房录得量走势判断，4月二手房录得量有望再次突破5000套关口。

深圳某中介门店杨经理告诉记者，“五一”期间刚需和改善型需求的楼盘表现良好，尤其是性价比高的楼盘，如89平方米的三房户型和大面积四房户型等受到青睐。“不过在当下市场，还是需要低价格才能打动购房者。”

据杨经理介绍，他在假期主推的是一套位于南山区的某改善型小区房源，“虽然是二手房，但仍是毛坯房，还没有住过人，只需要契税和中介费，目前的价格是1300万元左右，但要走法拍渠道。而最近同户型房源的成交价为1520万元。”

同策研究院研究总监宋红卫在接受记者采访时表示，“五一”假期市场表现是深圳楼市“小阳春”行情的体现，预计随着核心城市不断优化楼市政策，深圳楼市也将出现积极变化。但需要注意的是，部分居民已安排假期活动，可能会导致购房需求推迟至节后，由于购房周期延长，市场不会出现过激反应。

不过，市场依旧对深圳松绑楼市政策充满期待。据中指研究院统计，截至4月29日，目前全国29个重点城市中，仅有包括深圳在内的7个城市尚未取消限购政策。