奢侈品巨头LVMH拿下KIKO，与国货彩妆“硬刚”性价比

4月26日，法国奢侈品集团LVMH旗下私募股权投资公司L Catterton（路威凯腾）宣布与Percassi家族达成明确协议，从创始者Percassi家族手中收购了意大利时尚彩妆品牌KIKO Milano（以下简称“KIKO”）的多数股权，Percassi家族仍将保留公司的大量股份。交易的具体条款暂未披露。

意大利销量第一彩妆品牌

KIKO由Percassi家族于1997年在意大利创立，以其多样的色彩、广泛的色号、优良的产品质感以及极具吸引力的性价比，产品定价多在20美元以内，5美元以下的产品也比比皆是，除彩妆外，KIKO产品还涵盖了面部护理、头发护理等，全线产品定价都相当平价，一度被称为“平价彩妆之王”。出众的性价比令其成为意大利销量第一的彩妆品牌，目前在66个国家拥有1100多家门店。

Percassi是一家多元化集团，致力于开发和管理Nike、Jordan、Victoria’s Secret、Bath&Body Works、LEGO、Gucci等多家知名品牌的特许经营零售网络。KIKO是Percassi集团旗下自营品牌。

而这次的收购方路威凯腾成立于1989年，由Catterton和L Capital两家私募公司在2016年合并，是全球最大的消费投资基金。目前在全球五大洲共有9个投资平台，在管资产规模达到350亿美元。路威凯腾重点关注跨境出海、消费科技、食品饮料、宠物、美妆个护、医疗健康、新零售和服装时尚八大细分领域。以近一年路威凯腾投资的美妆品牌为例，不仅有意大利奢华护肤品牌Irene Forte Skincare、瑞典可持续护发品牌Maria Nila日本有机矿物美妆品牌ETVOS等，在中国，路威凯腾也投资了丸美股份、海龟爸爸、blankme等。

进一步拓展全球零售版图

KIKO品牌2023年净收入为8亿至8.59亿欧元之间（约合人民62亿元至66.57亿元），较前一年增长了20%，而市场对其估值约为15亿～20亿欧元，且在此之前还有多家机构有意竞购该品牌。此次出售股份并非因为经营不善而被“弃将”，而是基于KIKO的出色业绩，Percassi家族希望借助路威凯腾及LVMH的资源和影响力，助力KIKO进一步拓展全球化零售版图。

该品牌于2018年正式进入中国市场，与御泥坊母公司水羊股份达成合作，由水羊国际负责品牌代理业务。KIKO开业活动口红销售超六万支，成为销售TOP1品牌，刷新了天猫国际彩妆开业销售纪录。据水羊股份2023年报最新披露的数据，2023年该品牌荣获微博渠道“年度ESG新锐影响力”奖项，大单品防晒粉饼重夺天猫粉饼双11TOP1。截至目前，KIKO天猫海外店与旗舰店累计粉丝超300万，抖音旗舰店粉丝58.5万，产品涉及唇妆、底妆、美妆工具等品类，售价在39元-269元之间，两平台最高月销量产品均为售价149元的防晒粉饼，20w+成交量，位列天猫粉饼好价榜第1名、热销榜第3名；抖音控油粉饼爆款榜第７名。

天猫旗舰店截图。

KIKO首席执行官Cristina Scocchia表示，估计未来3年在中国市场实现5000万欧元的收入，同时要提升数字业务，尝试虚拟试妆等新零售技术。

外资平价彩妆频频“败退”

今年1月，LVMH集团旗下彩妆品牌贝玲妃同时在天猫、京东、抖音等多个线上平台官方旗舰店结束运营，3月其丝芙兰渠道也传出将退出的消息。全国多地丝芙兰会员收到短信通知称，贝玲妃将于2024年中退出中国市场。此前报道：很多女孩都买过的彩妆贝玲妃，线上店全关闭，线下店也要撤？

南都此前报道，随着中国美妆市场格局的变化，不少外资美妆品牌在逐渐退出中国市场或是缩小业务范围。韩国面膜品牌春雨papa recipe、爱茉莉太平洋旗下彩妆品牌伊蒂之屋（ETUDE HOUSE）、同一母公司的悦诗风吟、老牌美国彩妆美宝莲纷纷在中国市场“撤店”。去年3月，e.l.f在天猫旗舰店等线上平台宣布暂别中国市场，天猫旗舰店将会在2023年3月15日下架全店商品；当月，进入中国市场超20年的外资美妆品牌露华浓，在天猫官旗店也宣布于3月15日终止营业。据不完全统计，光是2023年，“败退”中国的外资美妆品牌就达17个。

与之相反的是国货彩妆的崛起。2020年后，头部国际品牌美宝莲、欧莱雅、迪奥等品牌市占率明显下滑。在2023年天猫双十一全周期榜单中，有彩棠、花西子、毛戈平、卡姿兰、花知晓、INTO YOU共6个国货彩妆品牌进入销售额TOP20榜单中。其中，首次入榜的珀莱雅旗下彩妆彩棠直接冲到了第二的位置，超过NARS、3CE等一众外资彩妆品牌，仅次于高端品牌圣罗兰。同为大众美妆的价位，KIKO背靠LVMH后将会有什么增长策略令人期待。

采写：南都记者 王欣