脱离“超级品牌”找准“新增长”，看EFC LIVE欧美广场的调改蜕变之路

/ EFC LIVE欧美广场构建“工程师的欧美生活方式” /

图片 | EFC LIVE欧美广场

排版 | 贰晓

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随着全国商业的蓬勃发展，我们迎来了一个“百花齐放”的新时代，非标商业成为新的风潮。在这一背景下，商业空间的元素被重新组合，创造出全新的商业形态。

这些新形态的诞生，源于消费者个性化需求的不断演变。传统依赖大品牌和流量品牌的商业模式已不再是商业成功的关键，取而代之的是适应新型消费趋势和新兴客群的需求，推动商业空间持续创新和更新，这正是非标准化商业模式得以立足的根本。

作为杭州非标商业的代表之一，浙江建工地产集团旗下的EFC LIVE欧美广场自开业以来，就以打破传统商业空间格局而闻名业界。近期，赢商网注意到，EFC LIVE欧美广场在坚持精准定位的同时，近年来转变了经营策略，优化了特色品牌矩阵，并实现了多方聚合效应，再次成为杭州商业的新亮点。

稳基础：

坚持精准定位，升级“工程师”的欧美生活方式

在杭州，EFC欧美金融城已经成为“工程师生活中心”的代名词，这与其背后的产业集群和客群基础密切相关。

杭州未来科技城作为全国“四大未来科技城”之一，汇聚了包括阿里巴巴、VIVO、OPPO、中国移动、中国电信、中科视讯总部、遥望科技等在内的众多高新和头部企业，催生了海创园、梦想小镇、菜鸟智谷、中国人工智能小镇等产业集群。在2023年数字经济核心产业增加值1998.5亿元的角色中，它挑起经济的大梁，助推余杭区成为浙江经济第一区。

自2014年起，EFC欧美金融城就与杭州未来科技城的发展紧密相连。LEED金级写字楼、商业综合体、欧美现代都市住宅、万豪精装酒店公寓、中央景观公园的百万级组合，聚集了大量阿里系、海归系、浙大系、浙商系精英人群，甚至集合Foster+Partners（福斯特）、Gensler（根斯勒）、Benoy（贝诺）等享誉全球的建筑事务所，荣获中国首个“海归社区”的称号。10年来，EFC欧美金融城以国际高科技企业的办公理念，为入驻企业构建了一个互联网风格的社区，精准服务于5公里范围内的百万精英生活圈。

作为商业配套的EFC LIVE欧美广场，总体量达10万方，一直致力于在百万精英中开创新型商业领域。通过“工程师欧美生活方式”的定位，EFC LIVE欧美广场前瞻性地探索出“商业体+艺术连廊+地铁商业街+中央广场”的差异化商业组合模式。

项目与多个地铁口相连，无缝对接杭州5号线和19号线，连廊形式和1.5万㎡的艺术公园增强了商业游逛感。精心规划的精致餐饮和体验业态，深度迎合了互联网工程师的生活习惯。利用地铁人流的虹吸效应，EFC LIVE欧美广场在双方不断的正面反馈互动中，成为了杭州非标商业的网红级地标。

EFC的精英客群规模持续扩大，近期又迎来了抖音集团、工银安盛人寿保险有限公司、海尔集团（电子商务）有限公司、大洋集团控股有限公司等世界500强或上市公司的入驻，进一步强化了EFC LIVE欧美广场“工程师的欧美生活方式”的品牌形象，稳固了其在市场上的“资本”地位。

抓经济：

荟聚首店经济，品牌矩阵常焕常新

打破“超级品牌”光环的出口在哪里？在EFC LIVE欧美广场看来，这背后一定离不开首店经济的加持。

赢商网观察到，EFC LIVE欧美广场的众多品牌都拥有定制化空间，与整体项目的定位和风格相一致。项目特别注重引进首店品牌，为所在商圈带来持续的新鲜感。

据项目方透露，自2023年1月至今年3月，EFC LIVE欧美广场共引进了50余个品牌，其中区域首店以上品牌达到30家，占比高达60%。此外，还有5家杭州首店入驻，包括特色品牌和优质小众品牌，引领消费潮流。

例如，妙川·菲林盒子是由文化界大咖宁浩导演与餐饮界前辈俏江南共同打造的全新餐饮模式。作为杭州首店，它以川菜与影院的特色组合，营造了一个美食相伴的休闲空间，为年轻人提供了一站式的娱乐和聚会场所，制造“网感”以吸引更多客流和关注度；赵美丽火锅，作为重庆老火锅的新生代表，凭借复古的空间设计和正宗的重庆味道，赢得了大批年轻客群的喜爱，并在杭州本地美食热榜上占有一席之地。

此外，commune、新白鹿、破店肥哈、红跑车、茉莉奶白、Wagas、食不食货、萨莉亚等品质餐饮品牌也陆续亮相EFC LIVE欧美广场，进一步巩固了项目餐饮业态的丰富度和级次。

众多品牌的入驻，展现了EFC LIVE欧美广场品牌迭代体系的完善，以及对市场洞察力的敏锐。这不仅为商圈的活力和氛围带来了积极影响，也巩固了EFC LIVE欧美广场在未来科技城CBD商圈的核心地位，吸引了更多品牌的加入，汇聚品牌效应，打通商圈壁垒，使其商业影响力再次升级。

融效应：

打造现象级IP活动，践行1+1＞2商业放大器

除了业态的高汰换率，EFC LIVE欧美广场的蜕变还在于其善于进行多元异业合作，创新IP，探索新型增长点，形成1+1＞2的聚合效应。

在特色活动方面，EFC LIVE欧美广场精准把握客群情绪，聚焦消费氛围，打造了独具特色的“夜经济”品牌。

以EFC欧美广场的现象级IP“芯·潮夜市”活动为例，项目为匹配客群、突出特色，配合城市“夜经济”发展，创新推出了杭州特色市集的“新名片”——“芯·潮夜市”。这一活动既保留了传统集市的特色，又保持了夜市的品质和规格，为客流增长创造了“第二曲线”。

• 规模大：活动以1000㎡的长街和300+摊位沿街而设，营造出强烈的视觉效果。地下空间与地铁相连，为客流提供了坚实的基础。

• 业态全：集合了智能生活、非遗文创、万国美食、潮流好物、工艺手作、时尚设计等多种业态，与品牌、社区形成了频繁的良性互动，满足了更多元化的消费需求，传递了在地传统文化。

• 多元体验：“芯·潮夜市”在现场融合了美食街、玩乐趴、音乐节、科技展示成果等活动形式，吸引了客群体验城区之外的烟火气，同时让居民近距离感受科技魅力，促进了文旅与消费的跨界融合。

• 促进多元效应：集市推动了园区的直播企业与项目的和谐联动，实现了线上线下的自由流动，带来了流量，同时也提升了双向经济效应。

在社群营销方面，EFC LIVE欧美广场联合俱乐部，挖掘客群圈层。

以举办EFC“爱有引力，欣动七夕”活动为例，项目联合了杭城数十家机车俱乐部及livehouse乐团，打造了一场机车与音乐的视觉盛宴。结合全场消费5折起的促销活动，通过“爱有引力”音乐节、欧洲中心世界网红美食、室内法风沙滩柯基交友活动等核心主题IP内容的强强联盟互动，吸引了全城数千余名机车爱好者和音乐狂人狂欢，实现了单日总销售500余万元，同比上升48.42%，单日客流突破10万人，有效拉动了消费复苏势头。

此外，小剧场脱口秀、中央公园体育赛事、观赛等活动，都突破了传统的界限，与社群互动，极大地增强了与客群的黏性。

展未来：

寻找消费的增长点，更多项目相继落地

10年来，EFC见证了未来科技城的辉煌发展。在充分利用高铁杭州西站、地铁19号线、5号线的交通优势之后，EFC LIVE欧美广场站在了未来科技城的新起点，吸引了越来越多的“硅谷式”基因的科创企业和人才入驻，不断创新新生态办公场景。

EFC LIVE欧美广场的商业管理背后的品牌聚集和迭代升级能力，与EFC综合体的恢弘和成功相辅相成。通过精准把握商圈客群，不断焕新品牌，EFC LIVE欧美广场在未来科技城的差异化经营之道，值得业界借鉴。

此外，在EFC的成功经验基础上，浙江建工地产集团还在今年启动了其他两个重磅项目。其中，EAC欧美中心街区位于黄龙城芯，依托高端住宅、菁英企业、品质公寓等，全力打造日咖夜酒ALL-DAY模式，计划于2025年焕新重启。EIC位于奥体核芯，为匹配国际化的商务办公和居住生活，打造了超50万的综合体，目前也正在积极招商中。

可以预见，浙江建工地产集团正陆续占领精英荟萃的黄金地段，开启更多精致生活的高级版本。

时间地点：2024年5月15-16日·广州