未官宣的电商价格战：阿里、抖音、京东纷纷出招

在内卷的国内电商行业，到底谁能把持“低价”的心智？似乎成了未来关键的胜负手。

在过去一年，“低价”“平替”成电商行业关键词。趋势之下，消费者早已不再纠结，便宜好货即是流量。而在电商领域，虽未官宣，各平台促销手段频出，争抢“低价”心智，赢得更多份额。悄然间，新一轮电商战已全面爆发。

巨头加码，剑指低价

阿里以回归淘宝之名，将天猫抛弃，抖音喊出低价侧率，多多坚持补贴，京东搞百亿补贴。大刀阔斧的改变，从侧面看出价格战的激烈，也看出平台对于用户的饥渴。

而为了达成低价心智，平台间的动作，也不断升级，在2023 年，京东推百亿补贴频道，开放 POP 招商，重启京喜，降运费门槛。同时，阿里将“价格力”列为五大战略之一，天猫变回归淘宝，双 11 期间首施天天低价策略。抖音电商不甘示弱，启动“0 元入驻”，吸引大量中小商家加入，快手则提出“低价好物”战略，上线“大牌大补”玩法。拼多多顶住商品质量质疑，坚持低价常态化。

而从另一个方面来看，这场战斗似乎并未结束，各电商平台相互盯价格，一方降价，其余几方或立即跟进。而除了价格的降低，玩法似乎也成了平台间更为看重的部分。

“仅退款”成了平台间的标配，“源头直采”成了平台间的常态，无论在服务端的规则升级，还是在供应链中的降价提效让利，头部电商动作愈加频繁，也意味着价格战才刚刚开始。策略开始聚焦之后，平台能否直击“最低价”，关乎新一轮市场份额与行业地位。

京东的低价利器

4 月 17 日，京东旗下特价购物品牌京喜直营发博，官宣发起“比拼价”活动，其官方店所有品类、商品价格均低于其他电商平台同类商品，若消费者买贵则双倍赔。此事一出，就引发广泛关注。有业内人士评论称，“比拼价”意为与业内另一电商平台比价格。京喜直营此次价格战目标明确，矛头直指另一以低价著称的电商平台。

其实回顾历史，消费趋势的转变似乎已成定局。从高价好物到性价比再到质价比，理性购物已经成了消费者内心明确的方向。而另一方面，在市场普遍预期中，“可以买贵但不能买贵了”等消费理念，在宏观层面也完成了较为深刻的普及。

从这个维度来看，比价的出现，将这股社会风潮是对之前趋势的更深的挖掘与演绎，在不同电商平台间对比、寻找“更低价”，已经成为了不少用户的消费习惯，正因如此，京喜直营则直接将这套逻辑发挥到了极致，从另一个角度来说，似乎也将“京喜直营就是最低价”的心智重新确立，从而达到为消费者提供了更便捷、实惠的目的。

回顾过往，2023 年 11 月，京东旗下特价购物品牌“京喜”涅槃重生，推出“京喜直营”新模式。与京东原有自营模式、开放平台模式不同，“京喜直营”采用类似自营的模式，到全国各产业带源头工厂选品，几乎负责销售等所有环节，工厂仅负责生产与物流发货，进而实现商品精选、质量可靠、以及极致低价。

与其他电商平台在后端多由贸易公司、品牌商开店销售、在前端花钱买流量、养人搞营销的模式不同，京喜直营则选择避开赚差价的中间商，直接从产业带工厂拿货并负责几乎所有事务，如此节省各类成本，拿到行业最低价格。在成本最低基础上，再通过力推精选商品、京东流量扶持，带动商品销量，打造爆款，进一步降低成本，达成最低价。

与此同时，在模式上，京喜直营似乎更重，投入更大，也更显示公司对于此方向的决心京喜直营还需确保商品质量可靠、用料良心、足斤足两，商品需经京喜采销实地验厂、严格选品才可上线，并接受京喜质量检测团队监督。

京喜直营还向消费者许诺，参与“比拼价”的商品，不仅足够低价，商品质量与品质也不打折扣。若友商降价且低于“比拼价”，京喜直营将继续降价，保持全网最低价，切实为消费者让利。