有钱难买我愿意？同小区的价格，差距六十万也能卖出

随着互联网的发展，越来越多的人觉得，个人已经没有秘密，在互联网面前就像是脱掉了外衣，裸奔在整个互联网世界里。然而，房地产也是如此，从贝壳网，幸福里等房产信息平台上，可以很清晰看到各个小区的历史成交，在售房源，业主调价记录等。

即便网络已经很发达，但是对于二手房而言，同一个小区，同一种面积段的房子，成交价格却会出现几万，几十万的差距。

因此，我想表达，有钱难买我愿意，二手房的价格并不能一概而论，与一手房有非常大的差异，对此我也有一些个人的看法，与君分享。

一个真实的成交房子

前不久，在我这里成交了两套房子，这个小区是罗马生态园，一套高层的118平米户型，成交单价2.5万/平米。另一套房子是125平米，成交单价1.9万/平米。

两套房子的成交单价相差了6000元/平米，按照总价计算，两套房子相差了60万之多。

118平米的户型的房子在电梯高层，另一套则是架空1层，两套房子的楼层相差有些大，对于罗马生态园而言，总高只有9层的房子，即便在低层也不会有太多阳光的遮挡，朝南侧的阳台与卧室也有不错采光。

在福州这座城市，人们对低楼层与顶楼的房子似乎就特别抗拒，顶楼怕渗漏，夏天偏也炎热能够理解，但是低楼层的房子，福州人却担心下水管道反水，担心潮湿等问题，多数买房人都有这方面的关注，导致高层与低层的房价差距明显一个重要原因。

装修价值不可估量

除了楼层差之外，装修或许是价格差距的最关键因素，楼层差会导致室内的采光有一些影响，对于居家的感受略有差异。室内的装修，就无法通过房产平台的成交案例来判断，因为装修是真金白银花进去的，一套精装房绝对不能够与毛坯房来作比较。

我经常有客户说，人家同个小区前不久刚刚卖掉一套房子，价格多么多么低，现在你的房子卖这个价格，明显要高于那套房子，你们家的装修对我来说也没用，我也要重新装修。

假若我是这位业主，一定会直接把这个客户轰出去，装修的价值对于每个人来说都不一样，你需要重新装修，并不能代表买我房子的人也要重新装修。我装修的价值很直观的摆在眼前，不能用你不喜欢的风格来决定我的房子，就一定要与普通装修的来对比，除非我个人认为我的房子，装修没有任何价值，可以当做毛坯房来出售。

现在装修一套房子，少则15万，多则几十万，这些看不见的价值，在每套房子之间，不能直接用成交数据来对比。

感受与时机，比房子本身更重要

对于装修好的房子，从业十年的我是这么认为的，买家来看房的感受最关键。装修好的房子，一般人最关心装修的细节，材料，以及未来是否能够使用等问题，房屋内部的布局，物品的摆放，也能促使整套房子给人的感受不同。

开发商的样板房大家都看过，一套样板房，光是在设计费上就需要好几万，也就促使我们在买期房的时候，心里已经有了一定的感受与印象。

大家在卖二手房的时候，如果你们家有装修，而且你认为装修还不错的情况下，一定把房子像开发商一样，打扫干净，摆放整齐，给看房者最好的感受，这会让人产生喜欢的感觉，有钱难买我喜欢，我愿意，也就也愿意多花钱。

以福州的市场来看，当下卖房确实不是一个好时机，已经过掉高位卖出的机会。在楼市下行阶段的背景下，仍有卖房的一个契机点，每年的3-4月份是高峰，成交相对活跃，每次银行的政策出台也是机会点。

这种卖房的机会点有很多细节关注，有机会下回与大家分享。

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