深圳跨境电商激荡20载：从华强北柜台到超3000亿规模，产业园有神奇魔力

本文来源：时代周报 作者：梁争誉

编者按：广东的跨境电商行业一路高歌猛进，在成为外贸新增长点的同时，也带动着地方特色产业发展。从服装、美妆，到家居、小家电，跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带，它们也在这片改革开放的热土上奏响新的乐章。为此，时代周报、时代财经联合推出《跨境电商新“粤”章》专题，从点、线、面等维度全方位展示湾区企业出海浪潮。

和华为一样，华南城也是深圳少数拥有地铁站名的企业。

从地铁10号线华南城站走出来，外贸元素比比皆是。园区主干道被命名为“国际大道”，货拉拉的车辆在园区里穿行，快速完成将货物输送至全球的第一步。站在十字路口等着红灯变绿灯的人们，手里拎的通勤包印着“XX财税”“XX物流”的字样。

这就是华南城，外贸人的聚集地。

华南城全称“华南城电子商务产业园”，是华南国际工业原料城（深圳）有限公司于2012年建设的专业园区，位于深圳龙岗，毗邻有百年历史的平湖铁运枢纽，紧邻以自己名字命名的地铁站。

自成立以来，华南城已累计服务企业3849家，孵化成功企业1639家。截至目前，华南城拥有企业168家，跨境电商128家，其中包含3家上市企业，年销售额超400亿元。

包括华南城在内，目前深圳拥有5个国家电子商务示范基地，其中3家在龙岗。因此，行业内也流传着一句话——中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看龙岗。

聚沙成塔，积水成渊。产业园区为跨境电商企业的诞生与成长提供了肥沃土壤，也为广东外贸经济注入更强大动力。

跨境电商成外贸压舱石

广东跨境电商行业发展势头迅猛。

2023年，广东跨境电商进出口额达8433亿元，同比增长25%，在全省外贸占比突破1/10。今年一季度，广东省跨境电商突破2000亿元，为稳住外贸基本盘作出了积极贡献。

来自第三方市场机构的《2024移动市场报告》显示，2023年全球购物APP下载量前十榜单中，中国电商占据五席，排名TOP 2的Shein和Temu都来自广东。

在全球跨境电商行业拥有一席之地后，Shein等巨头继续保持着强劲的增长趋势。

第一太平戴维发布的《大湾区物流指数》指出，自2023年第二季度起，得益于跨境电商海外业务的显著增长，包括Temu、Shein、TikTok等在内的数个跨境电商巨头在大湾区展现出强劲的扩张需求，并在多个城市累计承租数百万平方米仓储面积以扩张其供应链。

“得益于大湾区极度发达的生产制造产业链和丰富的物流业，跨境电商扎堆在大湾区聚集选址仓库，未来这个现象还会持续火热。”第一太平戴维斯深圳产业及物流地产服务部负责人蔡子杰向时代周报记者表示。

广东跨境电商行业欣欣向荣，深圳是其中的中坚力量。

深圳市商务局披露数据显示，2023年深圳跨境电商进出口额达3265.3亿元，同比增长74.4%，有力支撑了全省的跨境电商大盘，成为外贸稳增长的“压舱石”。今年一季度，深圳表现同样抢眼，跨境电商进出口额超1100亿元，同比增长95%，在规模创同期新高的同时，撑起全省一季度跨境电商的半壁江山。

蛋糕不断做大，背后依托的不仅是行业巨头冲锋陷阵，更是无数中小卖家稳扎稳打。

近年来，国内大厂譬如抖音、京东国际、阿里巴巴纷纷加大在深圳的投资，国外的电商平台Shopee、Ozon、Jumia等企业的中国区总部也陆续落户深圳。

在华南城、星河World、康利城等跨境电商产业园区，十数年先后埋下的种子，如今已繁花似锦，培育了傲基科技、赛维时代、通拓科技、有棵树、蓝思网络、泽汇等跨境电商头部企业。

还有更多幼苗等待盛开。深圳市商务局2023年6月披露的数据显示，深圳跨境电商出口企业数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台几乎占据了中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有1/3来自深圳。

头部大厂、腰部大卖、尾部卖家，作为强壮枝干合力建构了深圳跨境电商产业这棵参天大树。

蔡子杰认为，大湾区跨境电商行业非常有希望成为全球最具影响力、最具规模的一个行业，成为中国在世界再次腾飞的一个新增长极。

产业园区的托举

跨境电商企业崛起，既搭上时代的顺风车，也离不开跨境电商产业园区的托举。

深圳跨境电商的起点，始于华强北的一米柜台。二十多年前，来自五湖四海的一个个小老板在华强北花8元采购的数据线，挂在eBay能卖14.99美金。彼时，跨境电商几乎是人人都可以摘到的低垂之果，众多小老板凭此积累了第一桶金。

走过“野蛮生长”的草莽期，小老板们纷纷走出华强北，寻求更广阔的天地。

成立于2012年的华南城稳稳接住了这波跨境电商产业转移的红利。当时，市中心的租金大约100元/平方米/月，而华南城面向跨境电商企业招商的租金仅为20元/平方米/月，再加上整个园区面积大，配套齐全，一时成为企业争相入驻的场所。

有棵树、通拓科技、傲基科技、赛维时代等国内排名前十的头部跨境电商企业都是在华南城崛起，从平台大卖发展成行业龙头，又被行业内称为“华南城四少”。

A股市场跨境电商板块“广东第一股”赛维时代是一家技术驱动的出口跨境品牌电商，向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家居等产品，于2023年7月12日成功登陆深交所创业板。2023年，赛维时代实现营收65.64亿元，同比增长33.7%；实现利润总额3.9亿元，同比增长84.47%。十年前，赛维时代还只是一家营收约2500万元的小公司。

有“出口电商第一股”之称的傲基科技，成长能力同样惊人。根据Wind统计数据，2014年傲基科技的营收为5.26亿元，2023年，这个数字攀升至95.74亿元。

2023年9月，华南城电商产业联盟副秘书长刘翠接受《证券时报》采访时表示， “（跨境电商公司）在我们这租一个很小的档口，一开始3-5亿元的销售额，第二年就翻番了，从5亿元变成10亿元，第三年又翻番成20亿元……每年都翻倍，太惊人了。”

孵化了多家龙头企业的华南城是怎么做到的？

华南城方面人士向时代周报记者表示，自成立以来，华南城打造了八大服务体系，主要包括金融、物流、制度、信用、信息、风控、推广、配套，并围绕园区企业的需求，推出四大配套服务——全球采销联盟服务、综合国际物流服务、人才培育交流服务和一站式关检通关服务。

首先，华南城以大力度的租金优惠、免租等条件为入驻企业提供孵化场地，完善衣食住行等商业生活配套建设，直接带动了近千家小微电商、腰部、头部电商落地于园区以及周边区域。

第二，华南城升级园区公共服务，为跨境电商产业快速发展赋能，提供如选品、培训、人才、融资、仓配、政策奖补申报、会议展览等产业服务，园区陆续培育出傲基、赛维、通拓、有棵树等全国十大知名跨境电商企业。

第三，华南城加强产业运营服务建设，打造“大湾区跨境电商先行示范基地”。依托集团在物流、专业市场、电商园、关务合规化、智慧园区等方面前期的运作基础及成果经验，从“加强产业链生态建设，带动跨境电商往数字贸易产业互联方向创新突破”角度出发，形成八城产业联动效应，以数字化技术为驱动，叠加市场采购贸易试点的便利条件，推动相关企业进一步提升外贸出口份额。

园区为跨境电商企业发展壮大提供了土壤，成长起来的企业亦不遗余力提携初创者。

深圳市人大代表、有棵树总经理佘婵牵头在华南城园区成立深圳人大代表跨境电商产业联系点，这也是深圳唯一一个跨境电商产业联系点，利用自身作为跨境电商头部企业的资源，建立跨境电商资源池，打造交流平台，帮助中小企业实现转型升级。

重建新秩序

风雨二十载，深圳的跨境电商行业也曾遭遇风高浪急的时刻，过时的被颠覆，新秩序正重建。

2021年9月，亚马逊史上最严厉的“封号潮”爆发。亚马逊整治“刷单”，强制关闭大批店铺，冻结货款与库存。

深圳市跨境电商协会执行会长王馨接受《新京报》采访时估计，这次封店涉及约1000家企业，5万多个账号。电商账户被冻结金额从数千万美元至数亿美元不等，有约600个中国品牌的销售权限被关闭，涉及这些品牌的约3000个卖家账号，包括消费电子、日用、家居和运动品类商品，预估卖家总损失超过千亿。

华南城方面人士透露，深圳在经历亚马逊史上最严厉的“封号潮”时，跨境电商企业面临着巨大的挑战和损失，华南城园区内的部分跨境电商企业也受到了较大的影响，截至目前仍然有一些企业的账号和资金被冻结。

根据Marketplace Pulse报告，禁令实施后，亚马逊中国卖家的市场份额从一年前的40%下降至2021年底的33%。

经历了这一波冲击与洗礼，跨境电商的增长逻辑发生了改变。

为了对抗不确定性，跨境电商企业不断总结经验并做出调整。华南城方面人士表示，经历“封号潮”后，园区内企业重视品牌及独立站建设，加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度，并通过自建独立站的方式让销售渠道和模式更加多样。

率先走自主研发路子的安克创新，为行业转型打了个样。

安克创新是全球化消费电子品牌企业。2011年，前谷歌软件工程师阳萌在美国加州注册“anker”品牌，随后搬到深圳。目前，安克创新已经成功打造由Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMake等六大品牌，覆盖了充电、智能创新、无线音频等多个产品品类。

与市场流行的海量铺货不同，安克创新主打自营品牌产品，已逐渐摆脱对亚马逊的依赖。安克创新2023年中报显示，安克创新来自亚马逊的收入占比55.87%，除亚马逊外的第三方平台实现收入4.56亿元，同比增长36.04%。同时，伴随独立站持续加强建设以及产品复杂品类占比提升，安克创新六大独立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerMake、AnkerWork）合计实现收入4.56亿元，同比增长112.59%，实现较大突破。

赛维时代认为，随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立、国内跨境电商供应链的完善及同质化竞争的加剧，越来越多跨境电商出口企业意识到“品牌化”将成为未来企业竞争力的核心，跨境电商出口“品牌化”的趋势越来越明显。

如今，赛维时代亦已具备品牌矩阵支撑下的多品类延伸能力。

根据赛维时代招股书，过去三年，其已孵化63个营收过千万的自有品牌，占销售收入比重为88.07%。其中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌营业收入过亿。截至2023年2月，赛维时代旗下多个品牌的多款产品均处于Amazon Best Sellers细分品类前五。

深圳商务局表示，跨境电商作为外贸新业态，深圳综试区在跨境电商产业转型升级方面一直走在前列。龙头企业纷纷开始自建独立站，积累私域流量，打造品牌，提高渠道、产品和资金安全，2022年深圳市全年营业收入大于1亿元的独立站超过20个。

今年2月，深圳发布《深圳市推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施》，其中明确，深化跨境电商综合试验区建设，大力发展“跨境电商+产业带”模式，支持品牌效应明显、产品标准化程度高的工业企业通过“第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。

未来，深圳将进一步推动跨境电商产业链、供应链和生态链转型升级，走出深圳跨境电商产业的高质量发展之路。