进击的国产IP

文丨方文

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

如果说2015年是国产IP的元年，那么经历了十年的发展，如今IP开发已经进入成熟工业化阶段。

2024年无疑是IP大年，《与凤行》于3月18日上线播出后，25小时39分钟热度破30000，创腾讯视频最快进爆款俱乐部剧集纪录。爆款续作《庆余年》第二季还未开播，在腾讯视频的预约人数就已经达到1200万，创下待播剧预约人数的新高，预定爆款。

1、国产IP日益繁茂

IP产业上中下游的金字塔中，上游为以文学、漫画等为代表的作品，中游为影视制作公司，下游为游戏、主题乐园、周边产品等。

上中下游在IP产业中的角色不同，上游为IP源头，中游为开发，下游为核心变现。

一直以来，国内市场并不缺乏好的IP，但是IP的开发并不成熟。十年过去了，在阅文等平台的持续努力下，IP运营逐渐走向成熟。

这种成熟也体现在平台的收入构成中。阅文最新的财报数据显示，2023年阅文实现营收70.1亿元，其中，版权运营及其他收入达到30.6亿元，占比达到43.7%。

与此同时，国内IP生态也日益繁茂，主要有三个表象。

一是IP源头更有活力了。

我国的IP源头，网络文学占较高的比例。《新华文化产业IP指数报告（2021）》统计数据显示，2019-2020年度文化IP综合表现前50中，网络文学占比达到40%。

但是我们不难发现，尽管近些年网络文学受到免费阅读的冲击，但是高质量的IP还是出自于付费精品。

在阅文CEO侯晓楠看来，免费更多是流量变现，付费精品则能与作品、作者产生“超乎想象的连接”，也是因为这样一种连接，才能让阅文有比较强的内容和IP。

其实从国外IP发展路径也不难看出，漫画、实体书等作为国外IP的主要源头，本身就是付费商品，只有付费才能让创作者和读者都实现市场化的筛选。

以头部IP哈利波特为例，据统计截至2020年《哈利波特与魔法石》共售出1.25亿本，即便是当下电子阅读非常便利的情况下，哈利波特依然有非常庞大的付费基础。

过去一年阅文的付费生态也表现出良好的态势，《灵境行者》打破起点读书最快20万均订纪录，《道诡异仙》是起点2023年首部连载期间破10万均订的作品；《宿命之环》刷新了网文评论最快百万的纪录。

此外，据财报披露，“起点读书”近年呈现出连续增长态势，2023年收入同比增长约40%。同时，平台各项订阅纪录被不断打破，新增的均订过10万的作品数量同比增长125%；平台达成百万评论的新书数量，同比提升67%；全年获得十万月票的作品数量，同比增长达66%。截止期末，阅文平台MAU达2.1亿，平均月付费用户数达到870万，同比提升10.1%。

有人把IP定义为“粉丝情感的集合”，在免费内容唾手可得的时代，付费用户数或许是证明一个作品是否有IP潜力最重要的标尺。

二是作者生态更健康了。

最直接的表现就是创作者收入提高，年轻作者不断进入。

2023网络文学榜样作家“十二天王”中80%是95后。《我本无意成仙》作者金色茉莉花、《御兽之王》作者轻泉流响、《玄鉴仙族》作者季越人等95后、00后作家开始引领网络文学创作新风潮，00后作家正在成为网文作家新增主力。

据悉，阅文新增作家60%是00后，作品总收入超十万人民币的新人作家数量同比增长六成，收入超一百万人民币的新书中，新人作家的作品占比近1/3，00后作家均订过一万的作品数量同比增长达到了230%。

三是变现途径更多了。

目前，网文的IP变现已经从直接的付费阅读，到影剧、游戏、周边产品等开发上。《诡秘之主》《斗破苍穹》等系列盲盒GMV突破1000万；消费品授权覆盖3C数码、汽车、快消、餐饮等多个领域。

《斗罗大陆》系列手游累计流水已突破100亿元，《凡人修仙传：人界篇》手游在2023年首发便进入国内iOS畅销榜TOP 5。

另外，短剧赛道的火热发展，也给网文尤其是腰部作品增加了变现路径。

2024年1月，阅文集团精品短剧《万道龙皇》72小时内流水超千万，实现了短剧玄幻题材赛道成绩和精品化的双重突破。阅文已经发布短剧星河孵化计划，推出百部IP培育计划、亿元扶持创作基金等。

2、IP开发模式迭代升级

我国不缺好的IP，但是没有成熟的IP开发经验。海外知名IP进入成熟开发阶段后，都是以“轮次结构”进行，通过动画、电影、周边等不同时期分批次地发行，推动IP热度持续。

过去十多年的探索，国内IP开发不仅疯狂补课，还发展出了IP前置开发路径。

在起点读书上，一款热门作品还在连载阶段时，便开始了IP开发。比如，为作品定制化打造的有效互动、二次创作等模式，《宿命之环》在起点读书平台2023年本章说字数累计超7000万，单个用户最高为作品配音超2800次。

平台为《诡秘之主》打造的官方主题站“卷毛狒狒研究会”， 依托原著丰富的世界观设定，定制化打造出序列升级加阅读收集魔药的全新互动方式，上线首月即汇聚了超60万粉丝，用户日活环比提升超200%，为“诡秘”有声读物、盲盒、改编动画等多品类创作提供了新路径与新增量。

这意味着，IP创作之初，便已经在有声书、社区等多个维度进行孵化。

另外，游戏、剧集等全链路的开发也显著提速。

以《大奉打更人》为例，作品表现出市场欢迎度后，剧集和游戏几乎同步开发，作品连载结束仅两年半就已经完成剧集改编，游戏版号也已获批。

IP开发的创新提速背后，是组织架构的迭代升级。阅文对组织结构进行调整后，大IP背后的开发都是高管亲自带队。据报道，《大奉打更人》IP开发时，侯晓楠带着游戏策划团队奔赴横店，在户外拍摄现场跟影视的团队现场对需求。《全职高手》和《诡秘之主》的开发，背后也都是副总裁级别的人负责全过程。

日益成熟的IP开发模式，也交出了许多张成绩单。

《斗罗大陆》和《斗破苍穹》不仅携手开创了国漫双斗时代，数年如一日为平台贡献稳定订阅用户，在游戏改编领域也各有建树。2024年，手游《斗罗大陆：史莱克学院》上线，首月流水即破亿。《斗破苍穹：怒火云岚》不仅在国内受欢迎，在东南亚市场也有出色表现，2023年Q4东南亚地区新用户环比增长高达118%。

2007年《庆余年》开始连载，在获得好评后阅文对其进行了有声书、纸质书、剧集和游戏、动漫的全链路开发，其中剧集总播放量160亿次，有声书播放累计5亿，最大化对IP进行了开发。成熟的系列化开发也体现在《庆余年》第二季的未播先火。

《全职高手》包括漫画、动画、电影等，进行了多形态开发，2021《全职高手》漫画登陆日本最大的电子漫画及小说分发平台piccoma，长居人气榜TOP3；单平台累计点赞超618万。

3、IP走出国门吃香海外

目前，全球十大IP中，漫威宇宙IP总价值353亿美元，其中票房收入高达225亿美元，哈利波特320亿美元的价值，同IP衍生产品及环球影城的哈利波特主题园区创造了83亿美元的衍生品销售额。

相比之下，我国IP无论从开发程度还是总规模，都还有差距。认清差距的同时，也应该意识到国产IP出海，还有很大的市场空间。近几年，国内的网文、短剧和影视剧集，在海外广受欢迎。

《庆余年》在中国引发全民追剧，口碑及流量双丰收的同时，也登陆了全球五大洲27个国家或地区多种新媒体平台和电视台，先后被翻译成13种不同的语种，包括英语、德语、西班牙语、法语、意大利语、波兰语、葡萄牙语、罗马尼亚语等，收获大量海外观众并获得超高评价。

《诡秘之主》英文版在起点国际（WebNovel）有近4300万的阅读量，接近满分的4.8分评分，曾高居奇幻类完本作品人气第一，被外媒定义为“属于所有地球人”的作品。

国产IP海外吃香，除了中国文化自身的博大精深，也离不开国内头部企业主动走向海外。

侯晓楠在阅文2023年新年内部信中曾表示，“国际化的广度将决定中国互联网内容产业新的天花板。”

目前，阅文旗下海外门户起点国际（WebNovel）上线约3800部中国网文的翻译作品，今年初，2023阅文全球华语IP盛典首次走出国门，在新加坡举办。盛典发布了2023全球华语IP榜单，榜单中七成作品已经出海。

其中，入选“年度影响力作品”的《宿命之环》，是2023年阅文海外阅读量TOP2的翻译作品，《庆余年》第二季的海外独家发行权也已被迪士尼预购。

另外不得不提的是，WebNovel在海外培养出约41万名原创作家，推出海外原创作品约62万部，覆盖全球200多个国家和地区。

国内互联网产品出海，都绕不开语言差异的挑战。确实，过去以阅文为代表的企业，在内容输出上有着巨大的压力。

技术的进步尤其是AI的应用，为文化出海提供了极大的便利。

阅文财报数据显示，海外阅读平台WebNovel中，畅销榜前100名作品中就有21部由AI翻译，AI机翻让翻译成本降低到1%，成为阅文海外市场的重要工具。

除了降低出海门槛，AIGC也在深刻地改变着IP产业，文生文、图、视频等都给内容创作带来了巨大的机会，加速了IP不同形态的转换。

去年7月，阅文还发布了“阅文妙笔”大模型，数据显示，在面向所有签约作家开放后，作家助手妙笔版AI功能的周使用率已达到30%。

AI已经成为了重要的生产力工具，但是其给包括网文、漫画、影剧、游戏等国产IP全产业链带来的想象空间远不止于此。

为了更好地探索AI+IP的双向赋能潜力，阅文去年进行组织架构升级时也表示将运用AIGC技术，深耕文字、有声、漫画、动画、衍生品等内容生态及IP产业链，建设多模态的IP体验和消费平台。

我们知道，技术的提高将推动生产资料的加速流转。

AI+IP的升级，将促进整个IP孵化和生态链的提效增速，文字、有声、漫画、动画等内容生产和消费体系也会加速运转。