开学季，小葵花妈妈课堂一场直播戳中多少妈妈心

又到一年开学季，“神兽归笼”“开学大片”如期上演。虽然开学季已不是什么热辣滚烫的新鲜话题，但是品牌们的真诚，总能带给我们一片暖意。近日，很多80、90后家长熟悉的小葵花妈妈课堂“幼儿园开学第一讲”就用“一堂好课”在开学季聚拢了一波流量与好感。让我们一起盘一盘小葵花如何靠一场“直播课”疗愈家长的开学综合征？

“开学日全国家长统一姿势上线”、 “得分离焦虑症的其实是家长”......每年开学季相似的话题都在重复上演，这些热门话题下折射出家长面对“开学”的焦虑心理，小葵花妈妈课堂将视角聚焦在宝妈人群，进一步洞察家长焦虑的背后更多的是担心孩子“一开学就生病”、“难收心”、“免疫力差”等关乎心理、疾病、成长的问题。

开学季开学的不仅是孩子，还有孩儿他妈。小葵花妈妈课堂趁势联合海王星辰健康药房推出主题为“轻松开学季，宝妈不慌指南”的“幼儿园开学第一讲”直播课，针对开学季幼儿身心健康的问题，邀请首都医科大学附属北京友谊医院主任医师辛德莉教授、“知名演员、两娃宝妈”关凌在线为家长们答疑解惑。儿科头部专家+高知演员宝妈的阵容，从医学专业和资深育儿经验两个维度建设IP信赖感，快速拉近品牌与消费者的心理距离。关凌的首次做客在预热期更是为直播赚取了不小的话题流量。

网络作为科普的新战场后衍生出了很多科普短视频和直播，以其轻松幽默的语言、喜闻乐见的形式火了，但长则不过一两分钟且碎片化的小知识并不能代替系统的学习，鱼龙混杂的网络科普中，宝妈们如何辨认真伪？在此情况下，可以看到知名儿药品牌小葵花旗下的科普IP“小葵花妈妈课堂”在逐步升级，以构建平台的方式汇集多元化的科普内容，每期邀请不同的儿科专家及育儿达人，借用其第一视角进行专业系统化的科普内容，让广大妈妈们通过小葵花妈妈课堂就可以系统的学习到专业的育儿知识。借由品牌号召力将专业资源集中化，使信息获取“由繁入简”，恰迎合了当下妈妈群体的痛点。

据了解，本次“幼儿园开学第一讲”中，内容架构是基于用户最关心的六大话题而展开设计，以身体健康和身心健康两个角度进行拆解，从入园焦虑到春季成长系统化的梳理，带入生活场景进行讲解，通俗易懂。

在大众情绪多样化时代，品牌只有精准洞察用户的所思所想，才能通过恰逢其时、恰到好处的“共情”建立起情感链接。小葵花妈妈课堂即是洞察到宝妈群体在开学季焦虑背后藏匿的更深层需求，精准洞察家长焦虑的细微差别，把不同的焦虑进行拆解“对症下药”。

这两年品牌IP营销内卷激烈，新的机会点在那里？是吸睛营销，还是深扎内容？小葵花妈妈课堂选择了后者，从内容的专业性上发力，搭建以直播为核心的专业知识输出阵地，在深度和广度上做加法，用具体“场景化”的沟通形式，比如“隔代育儿冲突“、”春季长高怎么吃“等场景向话题内容展开，为家长人群高频输出权威、实用的儿童健康知识。

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（关凌分享隔代育儿冲突小妙招）

翻一翻以往历史会发现，小葵花妈妈课堂自2007年就已经开始“开课啦”，多年来一直持续深耕儿童安全用药、身心健康成长等全方面的内容科普。“幼儿园开学第一讲”是其中一堂重要“主题课”，辨识性极强的科普IP风格和形象，收获了很多妈妈粉。开学季场景话题让直播视角从品牌切换到用户，通过家长们普遍关心的问题引发共情，解家长所需，引发深层次的情感共鸣，吸引母婴圈层用户观看的同时，进一步强化了其品牌IP“儿童健康专家”的印记。

（专家讲解如何做好孩子的近视管理）

除了开学季直播的单点爆破外，小葵花妈妈课堂还以微博和垂直母婴平台为传播主阵地，将科普知识精准传达。

01国民宝妈明星抢占开学季话题流量池。直播前，小葵花妈妈课堂官方微博发布直播嘉宾剪影海报，趣味预热引发网友猜测，成功制造话题，点燃开学入园第一讲的社交性。作为被大家看着长大的国民闺女“贾圆圆”，关凌在国民认知中有着良好的形象，再加上已经是两个孩子的妈妈，在育娃方面堪称身经百战，对于普通家长更有实践意义。以国民明星的流量和学霸宝妈的身份加持，成功撬动话题的传播性，精准引流到宝妈人群。

02联动母婴垂直平台深度整合。小葵花妈妈课堂在亲宝宝平台公域端获取流量，通过直播将用户沉淀到私域中，再转入精细化的社群运营，进而培育高粘性、高忠诚度的粉丝群体。基于育儿内容本身极强的科普性、实用性、通俗易懂的特征，持续的专业内容输出及私域维护，极大增强了粉丝黏性。

小红书作为知识分享和种草平台，也是母婴人群的一大主要阵地。小葵花妈妈课堂选择小红书同时发起直播，更是看中平台的高精准与高粘性。干货满满的内容和有传播度的话题，让父母主动关注学习。直播后的切片形成了对直播内容矩阵化的成功复用，助力第一讲直播的育儿干货持续下沉到母婴育儿圈层，延续长尾流量，全方位渗透圈层影力。

总结

从品牌的角度，开学季营销确实潜藏机遇，但也需要用心经营。只有找准热点之下的真实痛点，挖掘深层诉求，才能捕捉热点对品牌的赋能所在。

小葵花妈妈课堂坚持用户主义，洞察入园家庭痛点，以开学季话题为借势源点，以直播再创“课堂”形式，以场景式话题具化用户需求，环环相扣沟通聚合，让年轻父母群体对品牌的好感与信赖感不断迭代，深化对品牌的专业认知度。同时生动实用的内容生产打破传统科普的严肃，让儿童健康知识层次更加丰富，助力知识普惠。节点营销+场景化沟通的一体式整合营销打法，值得其他品牌参考借鉴。