全域兴趣电商兴起 拓宽生意增长新空间

坐落于云南省昆明市斗南的亚洲最大的鲜花市场，生意的逻辑正在起变化——多年来以周期性著称的鲜花生意从业者们，从在有限的节假日里疯狂忙碌，变成了几乎持续应对全年的旺季：因为电商平台逐渐成为鲜花主流的消费场景，鲜花从“几天的生意”逐渐变成了全年的生意。有数据显示，2023年一季度，斗南鲜花市场花卉交易量约27.8亿枝，同比增长49.86%。

位于天津南开区红旗路188号的国货老字号“郁美净”，在微博评论区扬眉吐气地感叹：“我有粉丝了！有粉丝了！这泼天的富贵终于轮到我了。”——售卖了44年的国货经典老品牌，在抖音直播间突然翻红，三天涨粉超百万，卖出产品超40万单，其中爆款儿童霜售出8.2万单，十几个货品卖到脱销。截至目前，“郁美净官方旗舰店”在抖音电商的销量突破百万单。

国货老字号“郁美净”开设抖音店铺

在广州打拼十几年从事女包批发生意的“90后”小北，在直播带货实现了自创品牌年销量百万之后，发现了抖音商城货架电商的新增长点——有很大一部分用户的消费习惯“静默成交”，即不看直播，直接搜索进入店铺内下单，因此商城的销量实现不小的“被动增长”。

2023年，快速发展电商行业，正在发生新的变化。

全域兴趣电商带来了新的玩法，它将“人找货”的内容场景和“货找人”的货架场景相结合，满足用户兴趣购物和主动探索购物的多元需求。恰如在斗南的鲜花生意发生的新变化，鲜花商家除了在线下渠道开店、推广，也能通过短视频或直播的方式更大范围地展示鲜花之美，让更多远在千里之外的消费者也能看见源头鲜花，更便捷地购买鲜花，与此同时，低成本高效率的供应链，使得全国大部分地区能在短时间内收到来自云南斗南基地的鲜花；线上不受线下场地制约，能提供更加品类更加丰富；除此之外，还有一部分对鲜花感兴趣的消费者主动搜索主动下单；于是，鲜花从几天的生意逐渐变成了全年的生意，整个行业也随之繁荣。

在这个过程中，电商平台通过技术推荐，优化了传统营销链路，使得市场反馈和产品迭代的周期缩短，推动产品加速创新，用户的需求能够及时被商家感知，从而推出更多符合用户需求的产品，提高用户复购率，给用户打造一站式购物体验，商家和达人们的生意空间越来越大。

“飞恋伞厂”创始人雷鹏琳2019年来到抖音电商，通过抖音@飞恋伞厂 介绍产品，从网友们的评论中看到了商机，根据网友们的“愿望”大力创新，推出了“全身伞”“吾皇伞”“发光伞”等多种“爆款”创意产品，还根据网友的反馈不断改进，形成了自己独特的“默片”短视频风格，收获了两百多万粉丝。如今，抖音电商成了他的销售新阵地，每月仅在抖音电商就能卖出近5万把伞，不仅让他将工厂人数扩招至三倍，还帮助隔壁兄弟厂推广产品实现增收。

“飞恋伞厂”创始人雷鹏琳正在制作伞

通过抖音电商近日发布的《2023抖音电商这一年》可以看到，全域兴趣电商展示出巨大的价值，抖音电商平台生态也不断丰富，据抖音电商2023年5月发布的数据，2022年，抖音电商GMV同比增长80%，其中，货架场景GMV占比达30%。全域兴趣电商通过技术、内容和流量扶持，带动商品流通效率，也激发了更多人的兴趣消费潜力。近年来，源头工厂、国货品牌、产业集群正通过短视频和直播电商、货架电商等新模式来洞察新需求，拓展消费场景，实现对新增需求的快速响应和更好满足。大量生产企业借助电商新模式敏锐地看到消费新需求，并有针对性地组织产品设计、备料和生产加工，这本质上是企业将供应链和流通组织方式从“以生产制造为核心”调整为“以消费者需求为中心”，来满足高度多元、细分的市场。

不仅如此，全域兴趣电商在构建引导消费和文化方面也可以发挥重要作用，无论是以“短视频+直播”为主的内容电商，还是以“搜索+商城、店铺”为主的货架电商，本质上都要做好内容。优质的内容是用户对品牌建立认知和培养兴趣的基础，是全域兴趣电商的起点，才可以激发用户的潜在购买欲。通过优质的内容，将品牌形象和文化理念快速送达消费者，吸引目标群体，让其对品牌形象形成直观、清晰的感知，帮助品牌将其文化理念传达至消费者，根据品牌特征实现品牌文化的传递，从而建立一个可持续发展的电商生态，让商家和品牌在全域兴趣电商中构建健康、长效的经营机制。（作者：江声）

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