拨开迷雾，从“昕”出发——对话昕诺飞王昀

2023年12月1日，昕诺飞（Signify）宣布对其业务部门进行重组，这则重大消息一公布便迅速成为照明人讨论的焦点，引发业界和市场广泛关注。

昕诺飞近年来动作不断、步履不停，但这次变革仍是昕诺飞近几年之最。是什么让昕诺飞决定进行这一场大刀阔斧的改革？

纵观刚刚过去的2023年，受各种不稳定因素增多等严峻复杂的环境冲击，以及新一轮技术创新等因素的影响，照明行业正在发生巨大变化。“变化才是永恒的话题。”如果考虑到当前市场的超级不确定性、多变性，昕诺飞为什么进行组织架构调整就很好理解了。

作为全球照明领域的顶级企业，昕诺飞的战略调整在一定程度上影响着整个照明产业的生态格局，其重大变革牵动着整个照明产业链的神经。近日，中国之光网独家对话昕诺飞全球高级副总裁兼东北亚区总裁王昀，进一步解读此次重组方案，探讨这一战略动作背后的深层次原因以及了解重组的推进进展。

图片1-昕诺飞全球高级副总裁兼东北亚区总裁王昀

Signify

新变革

立足本土化 & 以客户为中心

自2020年以来，全球各地面临了诸多挑战——新冠疫情、地缘政治危机与战争、供应链受阻与能源危机。这些挑战使得市场增长收缓，极大地考验了企业的灵活性。在这一背景下，深思熟虑后昕诺飞宣布了将在全球范围内进一步推动组织架构调整。

此前，在全球市场层面，昕诺飞主要分为三大业务板块，即数字解决方案业务、数字产品业务和传统产品业务。而昕诺飞将于2024年启用新的组织架构，依据用户特性在全球设立专业照明、消费照明和OEM（原厂配套）三大垂直业务集团，并保留独立的传统照明业务集团，包括中国在内，拥有全产业链优势、较为独立的市场，设立独立的业务集团。足以见得昕诺飞此次组织架构调整幅度之大。

●专业照明业务集团（The Professional business）将为专业领域的客户提供LED灯具、智能互联照明系统和服务。

●消费照明业务集团（The Consumer business）将为消费领域的客户提供LED灯具、光源和智能产品，包括飞利浦Hue和WiZ。

●OEM业务集团（The OEM business）将为行业客户提供照明系统组件。

●传统照明业务集团（The Conventional business）将提供特殊照明、数字投影和光源电器产品。

中国之光网注意到，昕诺飞在宣布重组方案时多次强调，此番调整主要围绕“以客户为中心”的战略展开，目的是增强“以客户为中心”的能力，提高执行效率并降低结构成本。

如何理解这一战略？王昀表示，在过去几年，昕诺飞看到了社会需求逐步服务，行业发展逐渐上升，也发现了照明市场涌现的差异化、个性化的需求和使用场景。这让昕诺飞意识到充分了解客户需求是适应世界变化的关键因素。“我们在全球和中国的架构调整赋予了我们聚焦客户，提高执行效率，迎接不断变化市场环境的能力。”他说道。

“作为跨国公司，本土化一直是昕诺飞坚持不懈推进的进程之一，目的就是为了更好地聚焦客户需求、更快地应对市场变化。”他进一步解释道，本次全球组织架构变革通过加强决策授权，提高敏捷性和责任担当，提升跨职能部门沟通效率。

当企业发现各地的业务场景不同，统一的供应链服务无法满足需求时，就需要根据市场的需求进行业务调整，更好地满足客户需求，提升企业灵活性和用户体验感。

实际上，在采访王昀总裁之前我们也观察到，其它业内人士对昕诺飞此次变革进行了一系列猜测与解读，例如是否昕诺飞未来将以分公司体制取代事业部体制，事业部/商务组织的矩阵式管理体制不复存在，是否会按照地区成立分公司等。

在本次与王昀总裁的采访中，我们了解到未来昕诺飞在日常运营中，全球各地将严格按照“以客户为中心”的战略，根据客户特性将业务职能植入各业务部门，精益化中央职能，提高整体执行效率。

图片2-昕诺飞在沪亚太区总部大楼

而在中国市场层面，作为此次昕诺飞全球组织构架调整的一部分，原隶属于东北亚区的中国市场将设立垂直整合的业务集团，进行六大调整，组建“本地-本地”和“本地-全球”的产品供应能力，增强自主性。

王昀介绍，对于大中华区来说，也将时刻保持对客户需求的敏感程度和响应速度，统筹全球产品库，提升本地供应能力，为本地市场和客户提供富有竞争力的产品、系统和服务解决方案。

企业面临挑战时，组织调整是及其常见的一种应对方式，既为企业运营带来了更多可能性，也让人对于企业的未来充满期待。据悉，此次组织架构调整预计每年可节省超过2亿欧元，将影响到昕诺飞在东北亚区商务部门多个岗位，包括销售市场以及相关支持部门。

伴随着组织架构调整，不可避免得将遭遇人员调整和安置问题，这也是大众比较关心的话题。如果处理不当，将对下一个阶段业务的推进产生影响，或增加企业管理风险。

在重组方案宣布不久后，昕诺飞即公布了最新人事任命提议，如监事会提议在将于2024年5月举行的年度股东大会上继续任命Eric Rondolat为首席执行官和管理委员会主席，首席财务官Javier van Engelen决定于2024年4月1日离职等。

王昀透露，其个人的工作也将从“市场、销售”等下游职能延伸至“创新、生产”等上游职能。相应的，在第一季度完成全球所有市场的架构调整后，他的职务也将更新为全球执行副总裁兼大中华区首席执行官。

谈及员工安置问题，王昀告诉中国之光网，在此次全球组织架构调整过程中，昕诺飞大中华区位列最先执行的批次。在人事部门的协助下，各个相关部门在方案公布伊始便着手进行内部沟通，最大限度地减小组织架构调整所带来的不适应性。在2024首个工作日的总裁寄语中，王昀宣布了大中华区新业务模式的正式启动，并对团队在此次架构调整中展现的积极向上、团结一致、众志成城的决心和高效的执行表达了感谢。

Signify

新展望

深耕中国市场、加大在华创新力度

&智能化、健康化、低碳化

虽然2020年疫情爆发之后，受地缘政治、供应链中断、中国本土企业的竞争压力等因素的影响，有部分外资撤出中国，但对于大部分跨国企业而言，中国仍然是一个巨大的、有吸引力的市场，中国市场的重要性、规模和增长可以说是无法取代的。

在疫情之后的一年里，昕诺飞无论是在专业市场还是消费市场，都十分看好中国照明市场，诸多创新产品或解决方案落地中国。

● 在专业市场，昕诺飞为湖北省黄冈市提供了整合的道路照明解决方案，包括BrightSites智慧灯杆、飞利浦LED路灯以及Interact智能互联照明系统。该项目将帮助黄冈市降低能耗和运营成本，提升居民生活质量，同时为城市基础设施的数字化转型奠定基础。昕诺飞为甘肃临夏亿农农牧投资有限公司旗下百益亿农国际鲜花港提供飞利浦全LED补光系统，更节能、散热更低、更可持续的方式促进产量及质量，带动区域经济发展，助力乡村振兴。未来在中国市场，昕诺飞也将进一步和各方龙头企业进行战略合作，共同推动中国双碳目标的达成。

图片3-昕诺飞为湖北省黄冈市提供了整合的道路照明解决方案

图片4-昕诺飞为甘肃临夏百益亿农国际鲜花港20公顷智能温室提供飞利浦全LED补光系统

● 在消费市场，中国消费者对于LED的要求已经从基本的节能升级到了对光品质和光健康的要求。环保和低碳也成为了核心关键词。昕诺飞推出了改善家居及商业照明领域体验的飞利浦高效节能系列产品，通过前沿技术减少碳排放及材料浪费，并降低能源使用。同时还为家用照明使用场景推出了具配备高效太阳能技术的飞利浦高效节能轻智能太阳能灯、灯体采用3D打印技术的飞利浦落霞灯、兼备个性化定制和智能化控制的飞利浦Hue系列的首套磁吸轨道系统，满足消费者对生活品质和节能减排的要求。

图片5-飞利浦高效节能轻智能太阳能灯具

在此次昕诺飞的全球架构调整中，中国作为高潜力市场成立了独立的业务集团。“这一举措将大大增强中国市场的自主性和决策授权能力，我们可以更快地响应本土市场需求，提高沟通效率。”

在王昀看来，新的业务架构不仅意味着昕诺飞将在中国构建完整的本土化供应链，做到本土研发、本土生产、本土销售，更能进一步依托中国强大的照明研发和生产能力，为全球其他市场提供服务，将中国制造反哺全球市场，做到真正“从本土到全球”的产品供应。

据王昀介绍，昕诺飞全球第二大研发中心和全球最大LED照明生产基地都在中国。据悉，昕诺飞在中国拥有1000多名研发专家，创新研发能力和生产制造能力都处于行业领先地位。

创新是企业发展和应对挑战的关键驱动力，正是通过不断坚持自主创新，昕诺飞才不仅有了“立身之本”，更能在全球竞争中脱颖而出，同时它将依旧是昕诺飞中国未来的战略方向。

“在此次全球架构调整之后，我们也将加大在华创新力度，不断更迭现有技术，以国际水准、行业标杆、本土资源让更多创新产品和项目落地中国，服务全球。”谈及下一步规划时，王昀强调，昕诺飞将加大在华的研发创新及服务能力，以“低碳照明转型”为驱动力，推动中国的产业和消费转型升级，开启照明的非凡潜力。

近年来，照明行业呈现智能化、健康化、绿色化的发展态势，照明加速与智能控制等技术融合，给整个行业带来庞大的发展空间。

乘着政策之东风和技术发展之快车，昕诺飞作为全球照明领导者，也在加速布局智能互联照明生态，助力智慧城市建设。王昀认为，在昕诺飞所处的照明行业，中国“双碳”新蓝图为行业的转型发展指明了方向，绿色低碳时代下的新战略机遇将是其当下和未来最重要的市场增长机遇。

每一次的变化都孕育着新的机遇。“2024年对昕诺飞而言是一个充满里程碑式意义的全新开始。在科技创新和贸易竞争日益发展的大环境下，我们始终对中国市场充满信心，也坚信照明市场将迎来新机遇，”他表示。

大部分人都懂得的这样一个道理——不是每次改变都是正确的，但不改变肯定是不正确的。即便如此，大部分企业仍然缺少变革的决心与韧性。巨头之变不易，不少业内人士对昕诺飞此番动作表达了肯定，认为其是在“适应变化”、“自我调整”、“敢于面对变革”。2024年，从“昕”开始。改变之后，昕诺飞的命运尚未可知，但向前走一步，就有破局的可能。

昕诺飞的重大改革是当前照明行业变革的一个缩影，昕诺飞能否在未来的10年、20年继续引领照明行业发展，能否迎来新的爆发，让我们拭目以待。