拟募资7.5亿元，国家级“小巨人”节卡机器人冲刺IPO

1月15日，协作机器人领军企业节卡机器人，更新了上交所上市审核动态，该公司对上交所提出的“持续经营能力存疑”、“市场较分散竞争激烈度加大”等问题进行了回复。根据最新回复函，节卡机器人预计2024年扭亏为正，并且能够在竞争日益加剧的市场内保持领先地位。

据悉，节卡机器人IPO拟募集总金额为7.5亿元，其中资金将分别用于年产5万套智能机器人项目、研发中心建设项目和补充流动资金。

节卡机器人成立于2014年，位于上海闵行区。相关数据表明，节卡机器人是国内协作机器人市场的领先企业，占据19.1%的市场份额。节卡机器人如能成功上市，有望成为国内市场“协作机器人第一股”。

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“协作机器人第一股”冲刺IPO

节卡机器人是国产协作机器人龙头企业，其产品已广泛于汽车零部件、3C电子、精密加工、新能源等领域，其客户包括丰田、东山精密、中国中车、施耐德、伟创力等，节卡机器人将成为国内市场“协作机器人第一股”。

截至2023年3月31日，公司已取得授权发明专利39项，实用新型专利107项，软件著作权39项。公司曾获得国家级专精特新重点“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、中国国际工业博览会大奖（CIIF）、上海市科技进步一等奖等荣誉。据了解，节卡机器人曾入选2023中国隐形独角兽500强、2023胡润全球未来独角兽等榜单。

节卡机器人的协作机器人产品在业内属于头部产品。公司的协作机器人整机产品分为Zu系列、Pro系列、C系列、MiniCobo系列、Zu s 系列、All-in-one共融系列等多种标准化产品，负载从1kg至20kg不等。客户可以通过作业编程和简单装配末端执行装置，将协作机器人用于流水线自动作业，也可通过软件应用的二次开发及自动化配套设备的集成，实现搬运、包装、打磨、焊接、喷涂、检测等多种契合工业/商业场景的功能。

经过多年积累，公司围绕协作机器人的核心零部件、整机及应用已构建了完善的技术体系，并形成核心技术优势；公司协作机器人产品在负载自重比、重复定位精度、安全防护等级、平均无故障运行时间等方面达到了行业先进水平。

根据招股书显示，目前节卡机器人7成以上的营收来自机器人整机产品，从2020年的599台增加至2022年的3579台，翻涨了497.50%。2022年节卡机器人Zu系列、Pro系列、C系列协作机器人整机的平均单价分别为6.36万元/台、10.64万元/台、4.15万元/台，分别较2021年的平均单价上涨0.50%、0.65%、-2.43%。节卡机器人售价较高的Pro系列协作机器人，负载等级最高可达20kg。

在业务销售模式方面，节卡机器人的整机业务和系统集成业务会产生不同销售模式。对于整机业务而言，节卡机器人将采取为直销、经销、贸易三种模式；对于系统集成业务而言，该项业务存在明显定制化特征，包括方案制定、定制化开发、装配、调试、成果交付及验收等活动。

2022年，节卡机器人的前五大客户为新乡化纤、进和、东山精密、中国中车和星宇股份。2020年至2022年，公司前五大客户销售金额占当期营业收入的比例分别为40.48%、40.05%和46.70%。

在申请IPO前，节卡共进行了6轮融资，总金额超15亿，淡马锡、软银愿景等12家知名VC均有投资。最近的一轮发生在2022年7月，由淡马锡、淡明（Truelight Capital）、软银愿景基金二期以及沙特阿美旗下多元化风投基金Prosperity7 Ventures 联合领投，金额高达10亿人民币。

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2022年营收2.8亿元，增长率近60%

根据招股说明书显示2020至2022年，节卡机器人营业收入分别为4824.59万元、17545.12万元和28020.96万元。节卡机器人以协作机器人整机销售收入为主，2022年机器人整机销售金额为2.16亿，占比达77.24%。但近三年来，机器人集成系统占比持续上升，导致机器人整机占比有所下滑。2020年，机器人集成系统销售金额为701.33万元，占比仅为14.54%，而到2022年，机器人集成系统销售金额提升到5923.34万，翻了8倍多，占比也提升到超过20%。

根据节卡机器人最新披露的上市动态显示，2023年一季度、二季度收入分别同比增长21.43%、74.71%，二季度收入环比增长87.89%。2023年全年预计实现收入34,000至35,000万元，收入同比增长21.09%-24.65%。

营业收入快速增长的同时，节卡机器人仍然长期处于亏损状态。根据招股书披露，节卡机器人于2022年扭亏为盈。但该公司最新更新的财务数据显示，2023年上半年，节卡机器人再次亏损，且亏损幅度不小。

对于持续亏损的原因，节卡机器人表示该公司前期处于市场及客户导入阶段，销售规模较小，且所处协作机器人行业属于技术密集型行业，其在技术及产品的研发、市场推广等方面进行了大量投入。

随着节卡机器人整体变更设立股份有限公司，弥补累计未弥补亏损以及业绩积累，累计未弥补亏损整体有所收窄。

节卡机器人预计2025年实现扣非后净利润扭亏为盈，预计扣非后净利润1700万元左右。届时该公司营业收入预计约为6.21亿元，预计剔除股份支付费用影响后的扣非后净利润5200万元左右。

如剔除大额股份支付费用的影响，节卡机器人预计2024年实现利润为正，剔除股份支付费用影响后的扣非后净利润约200万元。

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不惧工业机器人巨头

迎接快速发展的协作机器人市场

根据IFR统计数据，近年来全球协作机器人销量持续保持高速增长，2021年全球销量达到3.9万台，同比增长约50%，2017-2021年复合增长率约为37%。根据高工产业研究院（GGII）预测，2023年全球协作机器人销量将达8万台，市场规模将接近120亿元。

根据IFR、MIR睿工业统计数据，我国同样已成为全球最大的协作机器人市场同时，国内市场呈现明显的进口替代趋势，中国协作机器人厂商通过不断加强技术及产品创新，逐步打破外资品牌市场垄断地位，相继研制出可实现量产应用的协作机器人产品。

根据MIR睿工业数据，节卡机器人是国内协作机器人市场的领先企业，占据19.1%的市场份额。该市场内的主要竞争对手包括为遨博、优傲、越疆、艾利特等企业。

2022年国内协作机器人市场竞争格局

此外，全球工业机器人巨头已进入协作机器人领域。在2014、2015年，ABB、库卡、发那科、安川等已相继研制出协作机器人产品，并推出市场，但是协作机器人产品市场占有率较低。例如，发那科市场占有率不足2%。

传统工业机器人巨头无法在协作机器人领域取得快速发展的原因如下：协作机器人和传统工业机器人属于工业机器人大类下的不同细分技术门类，相关的核心技术、性能指标、场景定位有所差异，传统工业机器人厂商向协作机器人市场拓展需要转变工业机器人研发路径，投入较多的研发成本、引进相应技术人员进行持续攻关。因此，以节卡机器人为代表的协作机器人领军企业将持续保持市场内的领先地位。

随着下游需求持续扩张，协作机器人市场空间有望进一步扩大。当前，协作机器人主要应用于工业领域，其中，汽车及零部件、3C电子、机械加工三类细分领域合计占比约73%。协作机器人还广泛应用于医疗用品、化学制品、家电、锂电池、仓储物流、食品饮料等细分应用领域，虽规模尚小但近年来增长率较高，未来有望实现规模性放量。

2022年国内协作机器人市场各细分应用领域占比情况

对于未来，节卡机器人表示，将继续加大研发投入，提升产品性能，完善产品体系，扩充生产能力，进一步巩固公司产品的技术优势和市场竞争力。在市场开拓方面，公司将重点开拓汽车零部件、3C电子、精密制造等行业，以大客户为切入点，不断复制和开拓工业应用场景；同时，公司将积极开拓零售、教育等领域，以典型应用为着力点，不断创新和拓展消费服务应用场景；此外，公司将着力开拓以国内、日本及东南亚、欧洲为核心的三大市场，持续提高市场占有率。

在下游应用场景不断丰富，协作机器人技术及产品不断成熟的情况下，作为市场内第一梯队的节卡机器人将持续巩固自身的竞争优势，实现进一步发展。