“我是怎么从海外投流公司，转做海外短剧的”｜专访水叶达山

作者|付知行

这个年末，海外短剧成为了很多国内内容制作人的新业务方向，动雅文化旗下的水叶达山公司便是其中的一家。自2019年公司成立以来，他们从做游戏买量视频业务和国内小程序短剧业务，转向海外短剧制作。

面对国内市场的变化和挑战，他们开始与点众、嘉书等小说网站合作，专注于定制海外短剧。在这个过程中，它们遇到哪些现实挑战，又有哪些经验？

娱乐资本论·视智未来专访了水叶达山的副总经理卢广仲，以下是本次采访的主要内容。

---以下为采访实录---

“没有传说中那么赚钱”

视智未来：你们从什么时候开做短剧的？

水叶达山副总经理卢广仲（下同）：

我们公司2019年成立，之前在国内做游戏出海买量视频和短剧业务，现在国内短剧太卷了，前一阵抖音也下发政策不让分销了，也就意味着流量市场受到了影响。很多短剧平台也在转型，市场太卷了。

今年下半年，我们和点众、嘉书等小说网站合作。他们找我们承制，转做海外短剧。

视智未来：你们海外短剧项目的基本情况是？

一集1分钟左右，一般60集左右，筹备10天到15天之间，拍7天，如果在洛杉矶拍大概需要15万美金，我们海外团队驻地在亚特兰大，相较于美国一线城市成本更低，成本10万美金左右。

Reelshort官网截图

视智未来：利润高吗？

现在平台也了解海外的市场价格，所以我们赚不到信息差，主要赚点辛苦费，没有网上传的那么暴利。

视智未来：节省制作成本方面你们有什么经验吗？

一分钱一分画面，海外短剧制作质量的影响因素和国内差不多，演员的服化道、后期、场景都会影响到成片质量。

今年8月，我接到了一个新平台7万美金预算的项目，考虑到钱实在不够，只好将拍摄地选在了日本，国内拍解决不了欧美演员的问题，日本欧美演员更多，场景成本也更低些，加上导演是常驻日本的美国人。

但这部戏的成片质量不及所想，相当于交学费了，总要有人摸索着往前走。

视智未来：新平台为什么给的价格这么低呢？

因为平台处于发展实验阶段，海外短剧现在没有跑通成熟的变现路径。你要有爆款，让一个人或者平台先赚到钱，同行才会进来，市场热了，大家才会加大投资。

视智未来：你们海外团队成员是什么情况？

编剧以留学生为主，也有传统影视行业转行的。

视智未来：海外短剧方面你们有什么资源呢？

我们有一些同学在日本、美国、新西兰，他们在当地有拍摄团队。

视智未来：你们挑选海外团队的标准是？

拍过欧美短剧的优先，或者至少有广告等相关视频行业的从业经验。能不能拍出剧情紧凑的作品，短剧很看重节奏。

狼人霸总最受欢迎，ROI最高1.2，主攻年轻人

视智未来：海外短剧现在主要流行哪种类型？

狼人、霸总类型的。女频更容易做起来，现在海外短剧的发展是在蛮荒时期。

视智未来：国内现在做海外短剧的，多是哪些公司呢？

国内的网文小说公司，还有一些做海外投放、海外流量的公司，包括做海外品牌的公司，比如拼多多，他们的品牌曝光需要流量，研发一个短剧平台也不贵，直接做短剧平台引流了。现在有些短剧平台的目的不是通过充值赚钱，在研究比如短剧加电商，短剧加品牌，短剧加出海等新形式。

视智未来：海外短剧投放的ROI能有多少？

国外最高也就 1.2、1.1，流水高，利润率不高。

现在也有平台在找我谈联合出品，比如对投。但我不想做出品，现在海外市场不成熟，我为什么要冒风险投资呢？而且回本也是先给平台回款，他不给我钱，我也没办法。

不过，我们现在也在筹建短剧剧本准备自己做出品，现在行业未定，我也不知道之后能卖给几家平台，但是可以确定的是好内容是值得投入的。

视智未来：你担心平台跳过你们，直接和导演合作吗？

不需要担心，因为我们自己有全职导演，同时我们和平台之间的合作很密切，海外团队多是同学，他们也不太想回国发展，合作关系很稳定。

视智未来：你觉得国内短剧市场最大的问题是什么？

我们全资出钱拍短剧，但是流量市场的分销商越来越多，侵占流量的因素越来越多，收益会直线下降。而且平台的模式在不断变化，市场不透明，风险大。

现在国内的短剧只有三分之二能公开播放数据，其中三分之一不是真实数据，平台可以自己修改。之前我们就碰到过短剧播完了，但是平台告诉我们亏本了，一分钱也拿不了的情况，现在还在解决中。所以短剧市场的制作团队都喜欢和熟悉的平台合作，绑定关系越来越强，新入局者更难了。

视智未来：国内短剧的制作团队，会有觉得做短剧low的想法吗？

会有，内心还是想做一些更符合逻辑、符合审美的作品。不过现在海外短剧整体的质量比国内高，情节更合理，画面更精致。

（本文呈现的谈话内容仅反映受访者的个人意见）