一夜爆火，专割中老年！美妆白牌卖到抖音第一

VC，一个或许会让你想起是一种维生素的代号，但却从来没听说过的美妆品牌，在今年双11力压一众大牌，成为了抖音彩妆品牌中的NO.1。

飞瓜数据显示，抖音商城双11好物节美妆彩妆品牌排行榜中，位居榜首的是“VC”。国货头部企业珀莱雅旗下的彩棠和国际一线品牌圣罗兰则依次位列第2、3名。

更别提老牌国际一线阿玛尼沦落到了16名，雅诗兰黛旗下的专业彩妆品牌魅可勉强挤入榜单前20。

派派注意到，这份榜单是按照销售热度排行。从“VC”被画上斜杠的“同比”指标可以看出，这是一个甚至去年还没有机会参加双十一——因为品牌还没诞生的，新新新品牌。

当国际品牌和国产品牌争得头破血流，新锐品牌们打得水深火热时，这个不知名，甚至从未听说过的白牌化妆品在抖音悄悄崛起，直接把他们淘汰出局。

事实上，进入榜单前三对“VC”来说并不意外。虽然成立时间不长，但在过去一年中，这个美妆白牌已经多次进入抖音美妆品牌榜单。

那么，凭啥这个白牌能够在短短不到一年的时间内，在竞争激烈的美妆市场拿下抖音第一的位置呢？

我们从“人货场”的底层商业逻辑简单聊聊。

经过长期的市场教育，美妆品牌进入年轻市场的成本越来越高了。

你要是跟年轻人讲明星代言，她会跟你掰扯研发实力；你跟他谈产品成分，她会让你展示效果；你跟她聊功效，她会让你拿报告。

从现今美妆品牌的宣传侧重点就可以发现，信奉“权威”的时代越走越远，年轻人是越来越不好“骗”。

而这些精明的年轻人又往往是预算不充足的一类群体，说得不好听就是，既没钱还难搞。

与其讨好年轻人，不断“鸡”自己、“卷”同行，一些品牌索性把目光投向那些手里有钱中年群体。

这一群体不但有一定的经济基础，而且在美妆消费方面有更多的需求。

不仅如此，这一年龄层的群体相对接触网络较晚，在信息透明化的当下，因为不熟悉网络而存在巨大的信息差。

这些美妆白牌正是抓住了这一蓝海，把那些还在跟年轻人周旋的传统品牌甩在身后的。

就拿“VC”来说，飞瓜数据显示，2023年7月，VC品牌账号直播间的观众女性占比达到了92.56%；在年龄方面，31-40岁占比高达39.52%，41-50岁的占比达到了25.15%。

“货”

基于三、四线城市的30-50岁的中年女性的用户画像，这些白牌多围绕美白、抗衰等需求痛点做文章。

再拿“VC”为例，维生素C是美白类产品的明星成分，VC借品牌名称的擦边，目的显而易见，就是吸引想要美白的人群。

在品牌官方介绍中，“VC”打出的也是“美白护肤领先品牌”的称号。

今年7月，“VC”凭借一款爆品“五重维C素颜霜”打开抖音市场，成功入围抖音美妆品牌榜前10，而该款产品也成为当月品牌热卖单品第一。

当然，为了持续出货，白牌一定要为自己建立强大的背书。

明星代言那一套虽然在年轻人那里不好使了，但仍然对中老年群体有着强大的影响力。

为此，“VC”请了在中老年群体中知名度颇高的赵雅芝、黄奕、李若彤代言，利用明星光环为品牌背书，进一步增强了信任。

此外，“VC”的产品均价在百来元左右，既满足了“明星同款”的虚荣心，也不会超出心理预算太多，可谓是手拿把掐了中老年女性的消费心理。

“场”

不过，仅仅是抓住消费群体显然不足以让“VC”这样的美妆白牌迅速扩张。

市面上针对这一群体研发产品的国际、国内品牌俯拾皆是，但为啥都没能像“VC”这样爆火呢？

主要还是在哪卖的问题。

传统的渠道推广期长，且无法实现精准挑选用户群，显然是走不通。

而短视频平台如抖音拥有庞大的公域流量，又能够基于个性化推算精准识别特定群体，简直是美妆白牌们的温床。

这也是为啥很多在中老年群体中爆火的抖音白牌，一个月卖个把亿，销售额远超一线大牌，但许多年轻人却听都没听说过。

白牌之所以能火，和平台有着巨大的关系，甚至可以说，平台成就了这些品牌。

不过，这些白牌往往生命周期较短，来的快去的也快。说到底是因为没有品牌底蕴，缺乏研发实力。

一些套路、把戏，终究会被消费者识破。

譬如靠美白打江山的“VC”，旗下爆款产品却没有一款拥有美白特证，在产品宣传上只能靠擦边或者直播时虚假暗示。

无论自称团队多么专业，实力多么雄厚，最终也逃不过产品都是代工的结局。

在“VC”爆火后，1688平台上，其代工厂广州臻颜化妆品有限公司上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元，与“VC五重维C素颜霜”在抖音的售价129元相比，价差超出了6倍。

这些信息差终会补齐，在“内幕”水落石出后，消费者会用脚投票。

美妆白牌们或许不需要走得多远，短短一两年，他们就可以获得传统品牌几年的收益。这对于美妆市场来说，无疑是开倒车。

扶持、滋养白牌们的平台，或许该翻翻土了。