椰树集团：被罚40万，却仍将“辣眼睛”广告进行到底，年产值40亿

椰树又又又“擦边”了？

2023年3月，椰树直播间突然改换风格，原本的美女模特变成了几名穿着紧身背心和短裤的男模特，不少网友直呼“辣眼睛”“尺度大”。

椰树上次被全网群嘲，还是因为直播间的性感女模特：简单的蓝色背景前，凹凸有致的模特们拿着椰汁不断舞动，画风很是独特。

因此，椰树也被质疑是在打“擦边球”，“物化女性”。

说起椰树集团，也有不短的历史了，前身是1958年建立的海口罐头厂，如今已经是中国饮料工业十强之一，年产值已经达47亿。

椰树出产的饮料也成为了一代人的记忆，口碑很是不错，这样一个曾备受好评的民企，为何却多次陷入舆论漩涡，还“屡教不改”呢？

这还要从椰树集团的创始人王光兴说起。

椰树“土味”的开始

提起椰树集团的创始人，网上流行着一个说法：老板的品味三十年不变。

之所以这样说，是因为像椰树这样从创立一直被嘲“土味”“擦边”，却几十年如一日，屡次被罚款批评也不改的品牌，实在是少见。

而这和王光兴的审美与坚持脱不开关系。

1940年，王光兴出生于海南琼山，在接手海口罐头厂之前，他做过美工文书、资源量、车间主任，可谓经验很是丰富。

1986年，已经46岁的他接到了一个重任：调到海口罐头厂担任厂长。而这时的海口罐头厂已经连续五年亏损，距离破产只有一线之差了。

但王光兴愣是把这样一个小厂发展到年销售超10亿，成为国内最大的天然果汁罐头饮料生产企业。

1995年，海口罐头厂改制为椰树集团公司，几款知名产品风靡全国：椰树天然椰子汁，椰树矿泉水，天然芒果汁等等。

其中尤其是椰子汁和矿泉水，被双双授予中国名牌产品称号，这样的成果离不开王光兴的坚持。

作为一个地道的海南人，他意识到本地居然没有一个天然椰汁饮料，这实在是太浪费了。想要制作椰汁饮料，首先就要有油水分离的技术，当时这个难题还没有被成功攻克。

但王光兴的坚持已经初步显露，他力排众议，斥巨资组建攻坚小组，还拿出高额奖金激励，终于，在8个多月的试验后，椰树成功了，这项技术随即也被国家部门认定为保密技术。

从这之后 椰树集团在王光兴的带领下不断发展，销量也连年增加，成为了椰汁市场里的龙头。

但椰树集团也并非没有经历过低谷，而这一次，拯救椰树的是王光兴的“土味”审美。

进入21世纪后，国内的饮料市场十分激烈，椰树集团的年产值也停滞不前，王光兴思来想去，决定亲自下场。

品味如一的创始人

在人们的印象中，椰树品牌的产品一直都有着花里胡哨的外包装，密密麻麻的文字介绍，甚至连集团大楼都是一样的风格。

但最初的椰树，其实并不是现在的样子，它的设计曾经由专业美工团队设计，是贴合大众审美的小清新风格，简单别致。

但这样的包装虽然好看，却少了几分特色，这时，做过美工的王光兴出马了，在他的手中，诞生了如今的椰树。

红黄蓝三原色和黑色的神奇搭配，密集粗暴的广告语，这样充斥着一股廉价山寨风的包装格外抢眼，最终也成了椰树独特风格的代表。

从这之后，椰树就和“土味”彻底捆绑在了一起，同样，被很多网友吐槽的“擦边”其实也早就开始了。

从2006年开始，椰树集团就开始推出各种美女系列的广告，衣着性感清凉的美女拿着椰汁摆出妩媚的姿势，旁边配着的广告词也别有含义。

“椰树牌椰汁，白白嫩嫩、曲线动人”
“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”
“从小喝到大”

这些广告词引起了许多争议，也让椰树多次被点名批评，2009年，椰树集团就被当地工商部门指出广告违规，并处以1000元的罚款。

如果说这次是小惩大诫，那2019年被国家广电总局点名批评“部分广告违背社会风尚”就让椰树集团再次陷入了负面舆论。

可让人惊讶的是，椰树集团的老板还是不改，2020年的招聘信息引发争议后，2021年更是被央视点名，被称为“低俗广告界的‘老油条’”，最终还被海南市场监管局罚款40万元。

这次之后，不少人都等着看椰树的下一步行动，不过谁也没想到，椰树是真的“始终如一”。

2022年10月，椰树集团也跟随潮流开始在抖音开直播带货，但刚一开播，网友们就哭笑不得。

只见直播间中，依然是椰树集团惯用的美女模特，这些穿着紧身服装，线条凹凸有致的主播又引来了“擦边”质疑。

在接下来的几天，椰树的直播被停播，恢复开播后又两次被掐断，这样“迎难直上”的表现连一些网友都看不下去了。

其实，直播中的女模特们并没有穿着暴露，也没有其他暗示的动作，但与主流不符的风格还是容易引起争议。

不过，椰树集团也给出了自己的回应：“这是我们企业一直坚持的宣传风格”。“男人就要有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味。”

产品才是硬道理

2023年3月，椰树推出了男模直播，用行动证明了什么叫“平等物化”。

只见画面的男模特们也是一样的身材出挑，穿着紧身衣和短裤非常凸显线条。

随着椰树的坚持，越来越多的网友反而对此有了好感，这似乎也证明，椰树并不是刻意在针对女性，而是一种宣传的风格和倾向。

而且，这也引发了网友们的思考，如果只是大方的展示身材，没有过分，这也有问题吗？国人是否受“白瘦幼”等风格影响太深了呢？

当然，这也都是题外话，究其根本，椰树集团之所以一直“擦边”还一直能保持口碑，被国人的接纳的根本，是它对产品本身的坚持。

宣传上的争议虽然引来了一些负面评价，但也让椰树收获了更多的曝光度，这本就是一个有得有失的技巧。

可在产品上，椰树集团从不肯耍花招，始终坚持从新鲜的椰子肉中榨取，天然无添加、原汁原味的口感，让人放心的品质才是它多年屹立不倒的原因。

同样，椰树始终专心做椰汁，也不与外资搞合作，不乱割韭菜，都是它的加分项。

在众多国产品牌中，有如蜂花，美加净等低调踏实的，也有如椰树这般另类营销的。但最终能让他们长久保持口碑的，都是过硬的产品本身。

当然，希望椰树集团在坚持本心的同时，也要明白自己的立足根本，不需要太在意那些噱头，更要注意对社会的正面影响。

相信椰树只要坚守对品质的底线，保持对消费者的尊重，未来也能越走越远。