十年老厂今秋线上寻突破，淘宝开业酬宾IP助力转型

淘宝因创业门槛低、电商基础设施完善、生态多元、增长稳健，成为大批新商家创业的首选平台。

随着线上销售的火爆，不少源头工厂也开始在互联网上寻找机会，它们希望借助淘宝这个新渠道，迈出数字化转型的步伐。众多工厂中，“贝洛利男装”就是其中的一个，他们希望从批发商转型“零售商”，在淘宝探索适合自己的成长路径、寻找更大的增长空间，实现店铺生意的高效增长。

沉淀十余年今秋发力线上

常熟羽绒服产业链完整，面料、辅料、物流都有完整的配套。早在上世纪80年代，山径村缝纫组即完成了向山径服装厂的转制，并在为上海代工过程中找到“金钥匙”——羽绒服，经过此后多年来的产业集群化，已发展出“全国最大羽绒服产业带”，据统计，全国60%防寒服(羽绒服)产量出自常熟。

贝洛利男装的生产工厂就设在常熟，这里所形成的供应链优势自然就是他最大的底气。在正式进入淘宝之前，陈先生就在这个行业摸爬滚打十余年。回忆起自己与淘宝缘分，陈先生表示，他的淘宝店已经注册了好几年，但因为工厂太过繁忙，一直没有能够运营起来。

在此前，陈先生的工厂主要给线下的商场、门店供货，但也有不少线上的商家从他的工厂订货。近几年，羽绒服批发生意在线下市场形势呈“断崖式下跌”。如今他的客户大多来自于线上的经销商。“他们好多做直播的量都特别大，我看他们做的挺好，我就想着自己尝试一下。”

市场的变化让陈先生意识到，随着时代的发展和消费习惯的改变，线上的消费已经成为主流，结合工厂生产的产品，他决定专注于中老年服装这一切口，主要面向中老年人打造“贝洛利男装”——“中老年的衣服比较稳一点，款式换的没那么快，要做的库存压力不大。”

“现在中老年也就年轻化，衣服得往年轻发展。现在六七十岁的人得穿四五十岁的衣服。心态发生变化。穿着比之前要讲究时尚。”为此，“贝洛利男装”不断从国外潮流吸取经验，为中国的老年人提供更时尚的服装，“我们都是从香港、日本、韩国找的版，买回来然后根据国人的特点重新做版，整个制作环节，从开始选材料到加工，再到找销售商，都是我们自己来完成。”

淘宝开业酬宾IP助力转型

“贝洛利男装店”今年十月正式开业，到现正处于起步阶段。如何运营好自己的淘宝店，如何参加促销活动、如何投流等实操问题摆在他这个新手淘宝店老板的面前。

“我们每年过完年就开始备货，现在家里备了几万件衣服。”因为主打的是中老年冬装，今年又遭遇暖冬，现在的销量不如往年。“去年双十一销量比现在好多了，网上经销商拿货数量比去年就差远了，北方虽然这两天冷了，但北方的消费能力还是没有南方消费水平高。”

面对新店起量的问题，陈先生报名参加了淘宝的开业酬宾活动，希望能够在接下来的旺季里取得不错的成绩。“羽绒服一般都是现卖，过完双十一开始到元旦才是销售的旺季，那个时候的销量会更好一些。”

开业酬宾IP活动是为了帮助中小商家在淘宝开店的一站式营销解决IP。商家端通过平台确定性激励政策及背书，激励高成长性潜力新商参与营销演练，助力冷启动，其中不乏百万级流量会场的海景房，达人社媒账号如小红书，微博等种草宣传，每日好店以及淘宝新物种等多种站内百万级资源渠道曝光等助力手段，还有更加有效的手段：达人直播带货，给到商家免坑位费的权益。让商家没有额外支出，就可以获得众多打爆商品机会。消费者端通过宝藏新店挖掘及5折极致权益设计，满足新人群多样化消费需求。双11开业酬宾的招商已经开启，将助力更多商家在双11大促期间卖爆商品。

为帮助更多中小商家在天猫双11获得用户增长和生意增长，今年天猫双11进一步破除中小商家参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制。补贴力度也空前。淘宝将为新商家提供了20亿流量推广补贴，每位商家有机会获得最高19500元的流量推广激励，比日常提升10倍。

不仅如此，淘宝新商还有机会获得免费的流量加速包，以及“开业大吉、淘宝星趋势、淘宝星产地、淘宝星红人、淘宝星生代、淘宝好价节”等专属IP和营销资源，并通过激励服务商，助力更多中小商家在双11实现百万成交。