贝壳租房狂奔 省心租在管房源超16万套

近日，贝壳控股有限公司（简称“贝壳”）发布2023年第三季度财务业绩。

财报显示，今年第三季度，贝壳实现总交易额（GTV）6552亿元，前三季度累计GTV同比增长23%。

在营收和盈利方面，今年第三季度，贝壳实现净收入178亿元，同比增长1.2%；毛利率进一步上升至27.4%；净利润达11.7亿元，同比增长63.4%，经调整后净利润21.59亿元，同比提升14.4%。

新兴业务营收暴增超2倍

从贝壳公布的数据看，今年三季度，贝壳的存量房业务的净收入为63亿元，同比减少11.9％；新房业务的净收入为59亿元，同比减少24.3%；家装家居的净收入为32亿元，同比增加72.1%；新兴业务及其他的净收入为24亿元，同比上升202.7%。

从这一组财务数据就可以看得出，贝壳第三季度的两大主营业务存量房和新房的营收都有不同程度的下滑，而家居和租房业务却逆势上涨。

值得关注的是，由于租赁住房管理运营业务规模的增长，报告期内，贝壳新兴业务及其他的净收入24亿元，同比增长202.7%。

除了家装业务外，被寄予厚望的新赛道住房租赁业务很有可能成为贝壳增长曲线的动力之一。

整体来看，第三季度非房产交易服务业务的收入同比增长112%，占比进一步提升至超30%，对比去年同期该占比为15%。

贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东表示：“人们从关注‘买到房子’的时代，回归到了关注‘住’这件事本身上，我们也要从以‘交易’为核心进化到‘怎么让大家住得更好’上，而后者是一片蓝海。为此我们升级企业战略到‘一体三翼’，这是我们成为一站式新居住服务平台的重要一步。”

“住得好”逐步成为市场共识，品质为先的趋势正在形成，“人的体验”成为消费者关注的核心。因此，整装、租赁乃至更优质的居住产品供给都将给市场带来新的发展机遇，“一站式新居住服务平台”正在成为满足居住消费需求的重要力量。

省心租3个月新增4万套

截至今年2季度末，贝壳租房“省心租”在管房源规模超过12万套，入住率达到94.5%。

截止Q3末，贝壳“省心租”在管房源规模从去年同期的5万套提升到超16万套。资管、去化等运营效率持续提升，Q3入住率达到95.9%，比Q2增加了1.5%。

也就是说，3个月的时间，贝壳省心租新增在管房源4万套，平均1个月新增的房源量超过1.3万套。

而在今年上半年，“省心租”在管房源平均每个月新增的数量才8333套。

来到第三季度，新增房源从上半年的月均8333套到13333套，这个扩张速度明显提高了一个档次。

这个增长速度已经碾压整个租赁行业。

从0到16万套，贝壳省心租只用了21个月，平均每个月新增房源7619套。

自营集中式公寓缓慢前行

目前贝壳租房的主要业务分为三大部分，包括租赁经纪服务、分散式房源托管服务和集中式公寓运营服务。

租赁经纪服务已经是非常成熟的业务线，但并不意味着这条业务线就可以高枕无忧。

因为品牌公寓可选择的第三方出房平台可不止贝壳一家，而且不少品牌公寓选择了自建自有出房渠道，而不是依赖像贝壳这样的第三方出房平台。

比如泊寓85%的租客都是通过APP、小程序、公众号、小红书、属地流量、B端等自有获客渠道获取的。

这些曾经是贝壳租赁经纪服务业务的客户之一。

在出房费用居高不下的情况下，没有谁愿意在出房环节被第三方出房平台卡脖子。

此外，与省心租业务狂奔形成强烈对比的是，贝壳自营集中式公寓的缓慢行走。

在贝壳的官方微信公众号，除了秀了省心租业务的肌肉，还提到了自营公寓项目的情况。

贝壳租房首个中高端长租公寓品牌“海盐公寓”今年8月在成都落成，公寓总量达605间。截止Q3末出租率超92%。

605间，出租率92%，也就是说还剩下49间房子空着，据说这个项目每间房的投入成本7万元，空一天就是损失一天。

而据海盐公寓今年8月份对外的新闻，“首批推出519间房，在一个多月时间内，入住率就达到了90%”。

8月份出租率就已经90%，到9月30日，出租率的提升也并不明显，要怪只能怪遇到淡季了吧。

相比之下，截至今年9月30日，厦门安居REIT项目4665套房，出租率99.55%，红土深圳安居REIT项目1830套房，出租率超过98%。

背靠贝壳找房的巨大流量池，贝壳自营中高端公寓却达不到像省心租房源的95.9%入住率，贝壳平台还帮其他公寓项目出房呢，是不是该反思一下，好好提升一下对自营项目的运营能力？好好找一下问题出在哪里。

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