徐明：三一集团的全球化之旅

10月19日，由百思特管理咨询集团主办的“2023年第六届百思特中国企业变革峰会”（简称BCTC）于深圳圆满落幕。

三一集团高级副总裁、海外经营总部总监徐明发表了《三一集团的全球化之旅》为题的演讲，与到会的企业家一起回顾三一集团20年如一日在海外市场对“品质改变世界”使命的探索与坚守历程，为大家解析三一集团成就世界建机三强行业地位的密码。希望可以为众多中国企业正在开启的全球化征程提供一些有益借鉴。

01 强劲成长，勇攀高峰

三一集团创立于1989年，秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业愿景和“品质改变世界”的使命，以疾慢如仇和追求卓越的企业作风，通过极高性价比的产品和服务改变中国产品的世界形象。三一集团在全球拥有15个研发制造中心，销售和服务覆盖全球180多个国家和地区。旗下拥有三家上市公司：三一重工、三一重能、三一国际（香港上市）。作为中国最具创新力公司之一，至2023年上半年，三一重工累计全球申请专利17442件，授权专利12614件（均为国内行业第一）。三一拥有3个国家级博士后科研工作站和两个国家级企业技术中心。2022年销售收入1395亿元。

三一的混凝土泵车被称为“世界泵王”，是吉尼斯泵送记录保持者。挖掘机2020年首次获全球销量冠军并连续三年保持这一记录。履带吊海外市占率超40%斩获全球第一。

北京大兴国际机场、港珠澳大桥、上海中心、广州新电视塔等标志性建筑见证了三一挑战世界高度的征程。

02 全球探索，不断超越

三一诞生于涟源，成长于长沙，如今足迹已遍布全球。这一切都源于对海外市场业务、经营模式、智造布局等不断的探索。

三一集团自2002年踏上全球化征程实现海外0.03亿元销售开始，至2022年海外实现年度销售414亿元，20年增长13800倍。

20年来，三一全球化走过了不平凡的道路，在知识产权保护、本地税务合规、汇困导致货款缩水、赊销物权保全、政府客户信用破产、代理缺乏诚信等方面都付出了不菲的学费，其中尤以代理商稳定性差且经营能力良莠不齐等问题最为突出，所以在总结过往经验教训的基础上，三一近年来在海外积极践行“以我为主、本土经营”的战略。三一在海外持续加强本地化团队建设，目前本地化率已达78%。

为了更加贴近市场，为客户提供更快更好的产品和服务，三一积极布局海外智能制造，2006年三一在印度投资建设生产基地，是三一全球化进程中的重要里程碑。2007年三一在美国建设研发制造基地。2008年三一在德国建立三一欧洲公司。2012年三一收购德国普茨迈斯特，成为其全资母公司。2022年三一在印尼投资建厂，是海外第一座“灯塔工厂”。截止目前三一共有海外工厂16家。未来三一还将在巴西和土耳其等国持续布局。

03 志之所向，坚守担当

在迈向全球化不断探索进程中，三一更有对自身核心价值观的坚守。三一恪守“遵纪守法”，宁可吃亏，不可违规。 “创新引领”，始终追求给客户创造最大附加值。三一遵守“契约精神”、“坚持长期主义”，不参与恶性竞争，拒绝参与低价中标。三一坚守“第一心智模式”，每一次大发展，都因为打造了第一的产品。坚持对员工“高标准、严要求”，赢得客户信任和尊重。“不盲目吹捧自身，也不恶意贬低他人。”我们实事求是推广产品，绝不夸大其词，任何时候都不抹黑友商，坚持正当竞争。三一严守“利他”，因为“我们要想获得更多的合作机会，就必须尊重他人的权利和利益，要有利于他人。”这些年来，三一不畏艰险、定倾扶危，积极投身摩洛哥地震、土耳其地震、智利矿难、哥伦比亚矿难等国际救援中，彰显国际人道主义和世界企业公民的使命担当。

在三一，要想取得职业成功，只需要做好人品 、能力和业绩三个维度工作。而人品是一个人成功道路上最好的通行证，徐明积极倡导三一海外业务团队保持诚信、善良、真诚、勤勉、执着和热情的人品六要素。如果说三一这些年在海外业务方面取得一些成绩，归根到底离不开20年如一日对于自身核心价值观的坚守。

04 初心不改，追逐梦想

三一创始人梁稳根先生说过“人类因梦想而伟大”。我们在全球化探索与坚守中，从未放弃当初的梦想——为中华民族贡献一个世界级品牌，成为一家受人尊敬的全球化企业公民，为人类社会进步做出巨大贡献真正伟大的企业。

为确保企业可持续发展的原生动力，三一每年投入营业收入近6%用于研发。研发工程师未来5年将实现翻番到30000名。

2021年起，为提升智能制造水平，三一投入一百多亿人民币共打造46座灯塔工厂，世界工程机械领域唯一的两座获得 [世界经济论坛] 认证的灯塔工厂都在三一重工。灯塔工厂不仅带来产线生产力的倍增，更是带来产品质量的进一步飞跃。

为客户创造更大价值，三一在智慧矿山 、无人驾驶与5G协同、装配式建筑等方面为客户提供先进的整体解决方案。

积极响应国家3060发展战略，三一致力于成为新能源产业积极践行者与推动者。三一重能连续推出世界最大陆上风机。2022年三一进入光伏产业，现在已经成功打通光伏全产业链。与此同时，全面进入氢能全产业链和储能领域。

在工业互联网领域，通过树根互联，打造工业数字化转型新底座，并积极赋能中小企业数字化转型，已经成为中国第三大工业互联网平台。

在为中国和世界基础设施现代化、城市化和工业化不断做出自身独特贡献的同时，三一始终寻求健康可持续发展路径——从工程机械到装配式建筑，从风电整体解决方案到新能源产业全面布局，从产业金融到工业互联网等等，三一的梦想始终立足于“成为一家为全球80亿人口大市场提供先进装备服务真正意义上的全球化企业”。

一个国家的强大，不在于它自身多么富有，而在于它在世界上拥有多少家真正意义上具有全球影响力的跨国公司，三一致力于成为一家这样的企业！