小杨哥大杨哥前两天在直播间开撕李佳琦,大意是说李佳琦搞垄断,还扬言要去反垄断局反映情况。
听到这话有点让我恶心,说到垄断,小杨哥也丝毫不逊色李佳琦。李佳琦是靠个人IP垄断,小杨哥不仅自己的IP是抖音一个,他还靠IP切片矩阵以及旗下孵化的其他主播。像抖音带货榜前十,好几家都是小杨哥公司的,什么嘴哥、乔妹、七老板,甚至前段时间爆火的李炮,都是他们公司的。小杨哥撕李佳琦垄断,基本上属于贼喊捉贼,要是反垄断法严格实施,第一炮就是反他俩。
前段时间还有个谣言,就是说国家要禁直播带货,虽然是以讹传讹,但是也反映出广大人民群众对于直播带货的排斥和反感。直播带货本身是效率更高、更代表先进生产力的方生产式,不可能一刀切直接禁掉。现在的问题是效率上去了,但是不太公平。头部效应太严重了,头部主播太挣钱了,腰部、臀部、尾部都不挣钱。
现在的问题,不是电商和直播挤压了实体店生态,而是头部主播挤压了所有人的生存空间。你但凡想做个生意,比如你卖个发饰,人家李佳琦卖的比你便宜,还是牌子货,谁会从你这里买;再比如你卖个酒,你这价格比不上人家李国庆直播间,款式也没人家全,好评也没人家多,怎么卖。那怎么办呢?
我给24年笛友会规划的路,主要是重点选取小众、高价、非标品的赛道。比如玉石、翡翠、字画、医美中介、板画、本地红娘、游戏道具、二奢、助眠产品等。这类赛道标准化程度低,信息不对称,大主播不会轻易染指。比如我现在做的玉石,其实大主播酒很少跑来带货,少数几次还翻车了:杨子黄圣依卖玉石叫错产品名字,李佳琦卖和田玉最后被打假,所以这类赛道比较适合我们这种中小创业者做。
而且这类项目还有个好处,就是不需要大流量,一点流量都能做起来,不用无休止的去卷流量。经济不振,各行业疯狂内卷,头部集中效应严重,在这种大背景下,选赛道的能力空前的重要。
我们笛友会以后要帮大家建立的能力,是选赛道的核心能力,而不是跟人拼努力、拼运营、拼执行。我现在每周都在看新的项目,有合适的都会写报告、办讲座分享到笛友会里面。
注:笛友会2023年会员已经截止,24年会员招募将于2023年11月28号开始,敬请关注。
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