传音走出非洲

几乎所有智能手机厂商都集中精力厮杀于高端市场，然而低收入群体再次用实际行动证明，为什么这对多数厂商来说是个战略失误。

今年二季度，中东和非洲市场智能手机出货量同比增长 1%、环比增长 7%，成为全球率先走出消费颓势的智能手机市场。早就在当地建立起渠道优势和品牌影响力的传音成为了最大受益者。

据研究机构 Omdia 跟踪的数据，今年二季度传音的智能手机出货量同比增长 38.4%、至 2450 万台，超过 vivo、首次跻身全球前五，同时传音也是前五中唯一增长的手机品牌。

研究机构 Counterpoint Research 高级分析师 Yang Wang 认为，通胀降温和货币趋稳刺激了当地消费者情绪发生实质性改善，而中东非地区可能是最后一个尚未开发的智能手机市场，该地区大部分人口仍有很大潜力升级使用智能手机。

这些地区的增长势头还在延续，据传音自愿披露的业绩预告，三季度营收预计同比增长 35.64%、至 175.3 亿元，归母净利润同比大增近两倍、至 17.8 亿元。公司将业绩增长主要归因于持续开拓新兴市场和产品结构升级。

考虑到整个智能手机出货量下滑、消费者换机周期延长，传音的业绩多少让人有些意外。过去只有把手机卖到奢侈品价格的苹果，才被认为能够扛住经济逆风，但随着智能手机的产品形态和性能升级不再明显，从功能机到智能手机、从低端智能机向中高端机型升级的需求反而成为新增长点。

据 Counterpoint Research 数据，今年一季度，在中国智能手机市场大盘同比下滑 5% 的背景下，批发价低于 150 美元的入门级智能手机却同比逆势大涨 22%。该机构认为，移动支付的普及、食品配送和汽车代驾等零工经济工作的需要，以及一些机型加入 5G 功能，共同推动了入门级智能机的需求上涨。与之类似的剧情也可能在其它市场重复上演。

中芯国际则在此前业绩会上表示，看到 “翻新机” 的市场需求意外增长，这部分产品虽然最终主要流向欠发达地区，但生产和维修订单基本被中国客户获得，一定程度上帮助中芯国际在二季度营收和产能利用率都逆势大幅回暖。

除了低收入人群的购机需求增长，传音也在将自己在非洲的成功经验复制到其它新兴市场。

根据另一家机构 canalys 数据，同样在今年二季度，传音在拉美市场的份额已经来到第四。除了非洲，传音还成为了菲律宾、巴基斯坦、孟加拉国等多个市场卖得最多的手机厂商。2019 年之前，非洲市场为传音贡献的收入超过 75%，而到了今年上半年，这个数字减少为不到四成。

收入和份额增长的同时，传音还扩大了利润率。今年上半年，传音的智能机占总营收比重已经超过八成。更多的智能手机出货占比帮助传音继续提升手机单价和产品毛利率。平均每部手机只卖小米一半价钱的传音，二季度毛利率已经比小米高出超 4 个百分点、净利率接近小米的两倍。

此外，传音还在今年接连推出表明其高端化野心的折叠屏产品，不过首发选在了消费能力更强的印度。传音甚至还在 9 月对外公开了首款卷轴屏概念手机 Phantom Ultimate，以往基本上只有一些头部品牌才会在新的手机形态和技术上做前沿探索。

此长就有彼消。在传音和三星等品牌的夹击下，小米在中东非地区份额严重下滑，出货量同比下跌 17%，另外两家中国品牌 OPPO 和 vivo 的供货量和市场表现也在降温。

而在竞争更加激烈的印度市场，传音的市场份额也一路从 2019 年时的约 3% 增长至超 7%，同期曾在该市场排名第一的小米，市占率则一路从超过 30% 逐季下滑至约 15%。

对于除了传音之外的中国手机品牌，更严峻的挑战还在后头。华为的卷土重来势必会带走相当一部分中高端市场份额，而小米、OV 过去几年的高端化战略几乎未见实效。Counterpoint Research 高级分析师 Ivan Lam 认为，出于捍卫国内市场份额的需要，小米、OPPO、vivo 和荣耀在海外市场的财务状况和资源配置预计将受到影响，它们可能会将更多资源倾向国内。（邱豪）