白酒销售 “旺季不旺”：名酒开启降价模式

（来源：广州日报、新京报）

中秋国庆双节即将到来，众多名酒却开启了降价模式。

“往年此时，不少白酒品牌要相继提价，但今年至今都还没有上调价格，各大酒企在观望。”广东省酒类行业协会会长彭洪说，据近日调研观察，300～500元的白酒销售量同比增加，尤其是300元上下的产品。千元价格带的高端白酒动销相对缓慢。

酒类专家肖竹青说，3年前，白酒在双节期间的销售额可以占全年业绩的20%～30%，今年旺季不旺、难成高峰。

日前，多门店已经开启双节促销，在300～500元价格带竞争尤为激烈。名酒厂的次高端酒更是打出“促销牌”，展开降维打击。

记者走访发现，酱香型白酒贵州习酒的53度窖藏1988指导价728元/瓶，特价568元/瓶，价格直接从次高端降为中端。实际上，这个现象已持续多时，到“双节”这个重要节点依然没有改变。白云区一家名酒店负责人吴先生表示，今年以来，“价格倒挂”已成白酒行业的普遍现象。“习酒1988虽然较受欢迎，但‘价格倒挂’也比较普遍，我们也无法提价，否则将减少流水。”吴先生说。

另一中端产品水晶剑南春近日动销尚可。“一次补货100件，预计可满足双节消费需求。但利润很薄，厂家控价严格，我们拿货价420元/瓶，赚不了多少。”记者见到，水晶剑南春的指导价489元/瓶，门店活动价为458元/瓶。

各档次白酒价格回落，是今年的突出现象。吴先生说，从年中开始，终端白酒的实际成交价一直在回落。

泸州·中国白酒商品批发价格指数办公室发布数据显示，9月上旬全国白酒环比价格总指数为99.91，下跌0.09%。从分类指数看，名酒环比价格指数为99.91，下跌0.09%；地方酒环比价格指数为99.86，下跌0.14%。

泸州·中国白酒商品批发价格指数办公室发文提到，目前的白酒市场中，许多中高端白酒存在不同程度的价格倒挂，跌幅从300元至400元不等。受此前疫情反复、消费需求不旺和电商低价销售等多种因素影响，白酒的去库存压力较大，存量竞争成为2023年主旋律。就目前形势来看，中秋、国庆旺季消费即将来临，是去库存加快营销的好时机，预计不会出现群体涨价的局面，提价或将是少部分品牌行为。

据中国酒业协会发布的研究报告，80%的白酒经销商今年库存严重。同时，白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期，一线和二线白酒均出现不同程度的价格倒挂。1月～5月超过半数的经销商和零售商反馈，白酒市场面临“价格倒挂”问题最为严重，严峻程度超过“现金流压力”“库存压力”。

国海证券近日研报表示，8月社零烟酒类增速数据同比增长4.3%，环比放缓，投资者对中秋旺季白酒动销表现仍存担忧。

（来源：广州日报、新京报）