新型数字外贸，产业带工厂的新出海口？

本文作者：董董

版式设计：木木

2008年那个夏夜，恰逢奥运会开幕的80后李光喜，踌躇满志地给自己的新公司起名叫做“奥赛克”，寓意要像奥林匹克比赛那样克服一切困难，积极向上。

2022年那个春节，商海浮沉了十几年的李光喜，正面临着从业以来的又一个困境——外贸客户流失、生意萎缩，想试水跨境业务，却折戟在某个平台。

而当时欠款已经达到了几百万的李光喜，万万没有想到，刚刚开业、只上了一个品的多多跨境上的店铺，会给他打开了一扇新世界的大门。

一件又一件商品、一个又一个订单，员工已经放假回家的李光喜，不得不亲自去仓库打包，一单又一单地发货。

在“过了一个最累的春节”之后，“痛并快乐着”的李光喜决心发力多多跨境。

很快，他的努力有了回报，店铺的订单量从最初的三五十台，增长至最高5000台/一天，产品覆盖无人机、投影仪、车载摄像头、g-pro等产品。现在，多多跨境的订单已经占据李光喜工厂的三分之一，并且，还在稳步递增中。

李光喜的“奥赛克”，终于找到了那个让他通往属于他的“领奖台”、跨越山海的新跑道。

而他的故事，正是去年9月拼多多启动多多出海扶持计划以来，无数受益的中国制造业商家的一个缩影。

截止目前，多多跨境已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等20多个国家。

一年以来，拼多多已经助力万余家工厂成功出海，于是，无数的李光喜，有了新的创业机会。

拼多多卷起的浪花，也使得中国制造业在这股新型数字外贸浪潮的冲击下，焕发出了新的活力。

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无论新手老手

一站式服务降低出海门槛

在多多跨境诞生之前，对于大多数制造业商家来说，想要直接做上外国买家的生意，不是一件那么容易的事情。

对此，做了十几年童装生意的杨勇，深有感触。

十多年前，杨勇就在佛山开起了制衣厂，后来生意越做越大，工厂200多人，日均产能一万件左右。

2015年，跨境电商兴起，杨勇觉得是个新机会，但他很快发现，当时的跨境模式对于工厂卖家很不友好。

“当时的模式需要商家自主负责运营，但工厂商家一直负责生产，不懂怎么在电商上卖货，买流量、上资源都不懂。”

之前做过外贸生意的，对接的大多数是不知道一批货要倒几手的国外公司。

哪怕是像杨勇、李光喜这样的“外贸老兵”，当他们直接面对外国消费者的时候，发现，原来的商业经验、供货的产品标准，都发生了翻天覆地的变化。

而之前没做过外贸生意的，那就更不用说了，从如何开店，到跨境物流，再到和法务以及知识产权相关的一系列事宜，更是两眼一抹黑。

大多数制造业工厂，有着质量比大家想象的要好得多得多的“中国制造”，却只能望洋兴叹。

去年11月，杨勇在朋友的介绍下，去多多跨境平台上开了一家店。

让他大吃一惊的是，多多跨境的“全托管模式”，让他“跨海”做生意，变得如此轻松！

杨勇只需要按时上品、上款补库存，前端的运营，包括商品的定价、营销和海外履约等工作，全部由平台负责。

商家和海外消费者之间，多多跨境架起了一座“无障碍通道”。

特别值得一提的是，多多跨境还会针对商家自身的特色以及市场的实时需求，进行快速选款。推款、选款、核价、审版、寄样，多多引路，厂家跟上，省时省心还省力。多多跨境的高留评率，也使得厂家有更多直接面对消费者反馈，从而做出反应的机会。

杨勇就得益于此，现在店铺里每上一个款，都会跟随平台引导，迎合海外消费者的需求，紧跟海外市场的动向。杨勇的销售的主要以节日爆款为主，相关的款式提前两个月就开始生产、备货，在最恰当的时间节点上架、销售。

也是在多多跨境上做童装生意的李威，在生意刚刚起步的时候，得到了不少来自平台的助益。“买手会收集相关的信息给到我们，并且，会告诉选择什么样的方向才是正确的。因此，我们的成长速度就快了许多，有一款爆款的花型，就是从买手给到的信息里挖掘出来的。”

对于杨勇和李威来说，像这样的跨境经营模式，也使得他们能更好地把控工厂的产能和节奏，降低库存压力，更大地发挥产业带工厂商家的优势。

“自从我接触跨境以来，多多跨境是起量最快的平台，现在还是后悔自己后知后觉，如果再早两个月，效果会更好。”目前，杨勇的店铺日均销售量达到了3000到5000单。

为了迎接即将到来的万圣节、圣诞节，杨勇的工厂已经开始着手研发南瓜、涂鸦等相关节日元素的新款。“以前是给别人供货，是别人的生意，现在是自己的生意，动力完全不一样。”踌躇满志的他，正期待着下一个爆款的诞生。

多多跨境，对于像他们这样的产业带商家来说，既是帮扶者，也是引导者。

拼多多带着他们轻松出海，授人以鱼的同时，还授人以渔。

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跨海转战新市场

更多订单更低成本

出海做生意变得如此简单，那么，对于商家们来说，摆在他们面前的问题，就是跟着多多跨境，到底能不能赚到钱？

在海珠经营女装生产10多年的蔡奋军，之前做过外贸，现在主力干起了跨境。对于这个问题，他的亲身经历也许能给出一个答案。

“以前做传统外贸，一个海外单子过来，我报18块，其他工厂马上就报17块。因为利润一直都很微薄，很多传统订单在行业内也被称为地毯外贸。”除了利润低，传统外贸还有订单不稳定、经销环节长、回款周期长等问题。

开始在多多跨境上开店之后，蔡奋军发现，不但能跑量，利润相对传统外贸来说，也有所增加。在平台买手的助力下，他厂里开发的爆款连衣裙两件套，对照之前，利润可以说是非常可观了。

与此同时，多多跨境40多天的账期，对于蔡奋军来说，让他第一次感受到了做生意没压力。

好的平台，加上好的产品，自然，就会有好的效益。

有数据显示，在传统外贸领域，服装的利润一般能维持在8%至10%，在此前的一些跨境平台利润能达到13%至14%，而在多多跨境这一数字则是20%左右。

为了让商家能放开手脚，出海做生意，多多出海扶持计划中，对于出海制造企业长期采取0保证金入驻、0佣金的优惠政策，持续让利企业和商家。

成本低了，有保障了，怎么才能获得更高的利润？

“厂二代”的代表，97年的王凯，作为首批入驻多多跨境的商家，已经摸索出了自己的经验。

去年春节之前，在平台买手的建议下，切入汉服品类的王凯，马上尝到了差异化经营的甜头。

不但汉服日均突破2000多单，还带动店铺的订单量从几百单增长至5000单，去年的单月销售额很快破了百万。今年以来，店铺的销售额单月最高已突破250万。

订单量很快就超过了王凯自己工厂的产能，于是，他把生产的订单分配给了佛山其他工厂。

多多跨境带动产业带商家的进步，就是这样，一家出海，大家赚钱。

而站在父辈的肩膀上，又得到了多多跨境的加持，王凯的利润率超过40%，最高甚至达到了50%。

“很多人不会愿意做复杂款，宁愿做简单款，一天可能出个三五千件，每个衣服赚2块。但简单款人人可做，竞争压力太大了，还是要有创新，才能建立自己的优势。”王凯表示。

源源不断的订单，更低的成本，更高的利润，吸引了更多像王凯这样的年轻人跟着多多跨境，出海闯荡。

王凯透露，据他所知，仅自己所在的佛山服装产业带中，至少有200个年轻人在做多多跨境，大多数都是95后年轻人，其中不乏00后。

就在两月个之前，王凯的弟弟也紧跟其后，入驻了多多跨境，目前已经达到日均400单左右。

多多跨境，让广大产业带商家看到了更大的世界，有了更多创业的机会。

以多多跨境为代表的新型数字外贸，可以说是产业带工厂的“超级销售合伙人”

众所周知，中国制造业品类齐全、规模庞大。

在世界500种主要工业品中，中国有超过四成产品的产量位居世界第一。从产值来看，2022年我国工业增加值40.2万亿元，其中制造业增加值33.5万亿元，占全球比重近30%，连续13年保持世界第一制造大国地位。

遍布全国各产业带的制造业商家，已经有足够的实力，参与到更为国际化的市场竞争中去。

近日，海关总署发布5月进出口数据。今年前5个月，我国出口同比增长8.1%。在全球经济疲弱、外需不振的背景下，我国外贸韧性正持续显现。

而随着信息技术的飞跃发展，传统外贸不断向数字化外贸转型。越来越多的海外客户已经更习惯线上采购，优质商机正在快速向线上平台聚集。

应对这一发展趋势，多多跨境正在做的，是助力这些产业带商家集体“出海”，开辟出新的战场，找到再一次创业的机会。

在这一年多的探索中，多多跨境已经助力中国制造业商家取得了不错的成绩。

以美国市场为例，多多跨境上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

随着这些包裹送达的，是无数中国制造业商家赢下这一场胜利的信心。

克里斯托弗·哥伦布曾经说过：除非你有勇气到达看不到岸边的地方，否则你永远不可能跨越大洋。

在多多跨境的加持下，无论是外贸老兵，还是跨境新人，亦或是承接了长辈的经验，想要做出成绩的厂二代们，都已经鼓起了勇气，跨海而去，开创属于他们的新未来。