提前达成销售目标就开始免费送？《逆水寒》手游把友商都整不会了

引言：

今年夏天，在《逆水寒》手游的热度面前，就连空调都要再调低2度才行。可是官方可能觉得热度还是不够，在暑期快要结束的时候疯狂的开始搞活动。别的游戏搞活动，是上促销赚钱拉营收，而《逆水寒》手游搞活动是直接把要上架售卖的新皮肤改成免费送。9块9包邮都省了，直接免费送！

这一波操作下来，不仅把玩家看懵了，连友商们都整不会了，玩家们纷纷热评：别的游戏打骨折都要哭爹喊娘的，你们直接开始0元购了吗？

还有玩家说：官方你们注意一下，降价和闭店是两回事，你们要分清楚。

如今，本来就很火爆的《逆水寒》手游又像坐上了火箭一样，嗖的一声又窜了出去，拉都拉不住。

不过玩笑归玩笑，优秀的经验还是要学习，所以今天我们就正经地盘一下，《逆水寒》这几个月到底做了什么。

正文：

根据我们对国内手游市场数据的长期关注观察，“上线即巅峰”仿佛是萦绕在新游戏头上的阴影，尤其是MMORPG这个品类，几乎所有的新品都会面对宣发期结束后热度立刻下滑的窘境。但这个魔咒在今年夏天被驱散了，《逆水寒》手游从6月末正式登场后，首日DAU就超过千万，直到今天气势仍然一路不减，长期稳定盘踞在畅销榜TOP2的位置，让整个MMORPG市场都为之一振。

近日，B站的UP主@希罗王大大 从Sensor Tower的数据分析出8月里《逆水寒》手游的双端流水已经超过了7月，这还是建立在官方宣布“8月第四周里时装免费送”的基础上。面对这样的成绩，在玩家们的欢呼雀跃中，我们再回顾《逆水寒》手游登场的那一天，它许下的“十年承诺”，果然是认真的。

属于“过去荣光”的MMORPG，为何能在《逆水寒》手游中再度焕发光彩?

有一个玩家曾经贴出过一段他和00后玩家的对话，后者非常不能理解，为什么以前的玩家会长年累月地和几十个陌生人约好在同一时间段登录游戏，花一整晚时间去集体打一个副本，在一个boss身上磨合一个月。要知道，今天的新手游都已经尽可能避免设计那种需要定时打卡日常的玩法系统了，玩家们碎片化的时间、休闲向的心态和更分散的社交需求，让MMORPG这种重度品类不可避免地逐渐式微，曾在PC时代独霸第一市场的它在手游时代，几乎只余过去的荣光。

在这种环境下，想要“复兴”MMORPG，难度可想而知。正因如此，《逆水寒》手游的入场，在前期宣传阶段，就占足了玩家的关注，将热度托到了极点。

还记得我们说的“上线即巅峰”的魔咒吗？大多数MMORPG手游在首发期后热度下滑，就是因为游戏设计思路仍然遵循PC时代的逻辑，游戏内容无法支撑玩家们透支的关注。《逆水寒》手游则从一开始就打定了跳出传统MMORPG舒适圈的主意，在保留了RPG核心“有沉浸感的虚拟世界”和MMO核心“多人互动”的同时，大破大立，将众多属于新生代的创意融入了游戏当中。

像是曾被官方吐槽的“缝合之王”，在《逆水寒》手游里，玩家体验到的不是满级才开始的线性流程，而是在开放世界的框架下尝试多结局剧情、推理解谜、与AI互动、机关密室等玩法，和朋友一起玩固然开心，一个人游戏也能自得其乐，不会出现单人只能当PVX党的郁闷。毫无疑问，这种创新极大地满足了当前玩家群体的需求，官方也承诺会持续不断推出新的休闲玩乐模式，在上一次更新的版本中，《逆水寒》手游不但加入了零差评的种师道新副本，又把吃鸡和躲猫猫两种玩法“缝”了进来。

古典MMORPG华丽转身，在手游时代焕发出了新的光彩，而丰富的内容也激发了玩家们的创作欲望，UGC生态的活跃也是《逆水寒》手游热度居高不下的关键。在抖音平台上，《逆水寒》手游相关的内容播放量已经超过了100亿，创下了游戏行业史无前例的神话级纪录。

官方品质、玩家发散，这条在PC时代就被验证过的“必火秘籍”，在《逆水寒》手游上再度放出了光芒。

游戏有多热，《逆水寒》手游的运营就有多“冷”

面对排山倒海的流量和热度，有多少厂商能够按捺住赚钱的躁动，将盈利思路与游戏的长线运营深度绑定呢？《逆水寒》手游给出了一个馋哭友商的答案：虽然上线2个月以来它一直稳居在iOS国服畅销榜TOP2，一度还超越了《王者荣耀》夺下桂冠，但在商城操作上却始终保持着“收住”的心态。

主打颜值的《逆水寒》手游，付费商品也以外观类为主，并未出售过影响游戏数值的道具，从这一点来看，说时装是游戏的经济命脉也不为过。那么，《逆水寒》手游是怎么进行定价的呢？

2个月前，游戏上线首周就把夏季时装降价到了6元钱，并且承诺直售时装不会超过288元的上限。如果你对近年来玩家们消费卡牌立绘、妆容外观的热情有一定了解，就会知道这个价位是何等的亲民。不仅如此，《逆水寒》手游还在8月将所有商城的单售发型进行了永久降价，低至5.2元起，买过的也能获得差价退款。

在降价的同时，商品也并没有“一分钱一分货”，游戏在8月上架了一款白狐外观，恰逢《封神》电影大热，时装的美学设计让玩家们趋之若鹜，游戏在没有大规模内容更新的情况下再度激起一波讨论热度。随之而来的，是《逆水寒》手游突然宣布原计划在8月第四周上架的28元外观免费送。虽说单价不高，但从之前的消费热度来看，超过4000万玩家至少能贡献一亿的销售额。降价是一回事，关店是另一回事，《逆水寒》手游这一脚急刹，让玩家惊喜的同时，也表现了自身的诚意：白狐外观的盈利提前完成了游戏的预期，为了答谢玩家的热情，官方发送福利。

这也让“价格战”成了《逆水寒》手游在热搜上的新tag，当然，如果你只把它看成是官方与友商的竞争，就偏离了《逆水寒》手游的战略目标。9月初，官方在开学季来临时宣布推出外观半价券，主打降低学生群体的游戏开销，也呼吁玩家们在新的工作学习起点减少氪金，适度游戏。在这种史无前例的“官方劝退”面前，玩家们戏称《逆水寒》手游是“游戏圈里的鸿星尔克”，自然也积累了新的好感。

在“冷淡”的运营心态下，《逆水寒》手游的“热诚”呼之欲出。

民族文化品牌遇到民族科技品牌，逆水寒和华为“按头联动”的背后是秘密战略合作

“高颜值”“缝合王”“价格战”的热度纷至沓来时，《逆水寒》手游又出乎意料地收获了另一个圈子的聚焦，被玩家们来了一场突如其来的按头联动。

8月末，华为宣布新一代旗舰手机Mate 60 Pro正式上市，立刻成了科技圈的热门话题，手机博主们纷纷开始用游戏来测试新机性能。其中一位抖音UP主在验证不杀后台表现时，被用来测试的《逆水寒》手游成了评论区的关注重点：

“能玩逆水寒手游”甚至成了很多玩家购买Mate 60 Pro的主要理由，毕竟《逆水寒》手游的画质和体量都已经足以媲美PC端游（这也是玩家热衷于时装外观的原因，颜值不够的话，外观也会明珠蒙尘），能流畅运行它的手机，毫无疑问可以位列第一梯队。

随着“华为Mate 60 Pro玩逆水寒”的热搜上榜，就算不玩游戏的科技圈用户也通过这种方式认识了这款MMORPG手游。“商务向手机”和“手机游戏”意外联动，一个是民族科技的国产之光，拥有中国第一颗非海外代工自主研发架构的SOC芯片，一个是打造武侠IP文化的手游顶流，全球首款给NPC加载AI的MMORPG，《逆水寒》手游和华为的热度在两个圈子的热议中被按头锁定。

不过，这场突如其来的联动并非巧合，就在玩家惊叹华为“争气机”的时候，《逆水寒》手游于今日官宣爆料，原来早在华为Mate 60系列手机尚未发售的研发期，网易雷火工程师就已经联合华为，在新手机上完成了《逆水寒》手游的适配工作，而目前双方技术团队仍在进行更紧密的交流协作，在Mate 60系列手机上对游戏做进一步的深度定向优化。

对华为和《逆水寒》手游来说，双方有着共同的目标：为玩家带来更畅爽极致的游戏体验，让我们能自信地喊出“遥遥领先”。这份遥遥领先，既是科技的追求与进取，也是文化的沉淀与光大。

我们可以说时来天地皆同力，也可以说不忘初心必有始终，《逆水寒》手游在这个夏天如火燎原，为MMORPG注入新的活力，而在游戏全心服务玩家，玩家热情回馈游戏的背后，“十年承诺”的光明未来，正在冉冉升起。

结语：

也许上线即巅峰这种魔咒，背后的逻辑是缺乏进取又急功近利，逆水寒的成功赢在了“十年承诺”，用诚挚和拒绝套路来换取玩家的信任，这不仅是MMORPG的复兴，也是对游戏行业的“整顿”。用2个月的时间，逆水寒让国产游戏市场看到了未来的无限可能。

作者：芥末君