半年利润创五年同期最佳，拉芳家化2023半年报业绩出炉

作者：陆杨

创立于2001年的拉芳家化，是日化行业巨头，也是国内民族品牌洗涤类洗发露龙头企业之一。深耕化妆品日化行业二十多年，拉芳家化以强大的自研创新实力推出多个爆款品牌，在市场全面建立了口碑。尤其是在A股主板挂牌上市以来，拉芳家化不仅成为A股首个专注洗护沐领域的个人护理用品企业，更实现了产业规模与市场价值的持续提升。

近日，拉芳家化正式披露了2023上半年业绩报告。数据显示，其上半年营业收入为3.72亿元，同期基本持平，净利润5438.45万元，同比增加19.28%，扣非净利润5065.75万元，同比增幅为17470.85%，盈利增势甚为显著。报告期内，在经历了战略调整期后，拉芳家化不仅全面调整产品组合布局，全方位推进产品矩阵创新升级，还进一步优化了供应链和营销渠。整体来说，拉芳家化正以市场为导向蓄足能量，综合盈利能力正大幅度增长。

企业进入战略调整期，综合盈利能力显著提升

自企业创立以来，拉芳家化就专注于日化市场的布局发展，日化产业也成为企业立足市场的关键。2023年上半年，面对行业和市场的变化，拉芳家化在企业战略调整过程中，重点围绕“拉芳”“雨洁”“美多丝”“瑞铂希”“VNK”等重点日化品牌，通过技术更新迭代，实现了产品结构升级及推广等多方面的重大突破。

以核心主打品牌“拉芳”为例，其半年营收达2.66亿元，营收占比超70%，同比增长20%。今年以来，“拉芳”团队围绕国潮品牌的打造，不仅针对用户个性化需求推出小苍兰、蓝风铃、樱花3种去屑柔顺香氛系列产品，还在品牌营销领域进一步拉近与用户的距离，通过“爱”定制民族精神、“拉芳创造中国秀发之美”等系列活动提升品牌影响力。

在实现品类延伸的基础上，“拉芳”还进一步确立了在细分洗沐类市场的竞争力和产品盈利能力。尤其是在聚焦新一代年轻消费群体的经营中，围绕“高颜值、高品质、高效能”三大关键词，“拉芳”积极发挥企业的创新研发优势，主打国货潮品特色。此外，“拉芳”与知名主持人李小萌的战略合作，以及借助互联网新媒体矩阵和渠道的精准营销均取得巨大成功，为品牌的引流推广起到关键助推作用。

与此同时，在发力高端市场方面，拉芳家化代理的进口品牌“瑞铂希”，在高端护肤市场通过线上线下多渠道精准营销迅速实现突破，也为企业发展找到了新的增长极。半年报显示，“瑞铂希”品牌上半年营收超3000万元，同比增长超30%。目前，“瑞铂希”已晋升为高端小众护肤品牌KA头部商家，在院线水疗市场开展的一系列战略合作，也为未来拉芳家化的应用市场延伸创造了新机遇。

此外，上半年拉芳家化还将重点资源投入到经销渠道网络的完善升级和多元化布局之上。以渠道扁平化战略为核心，拉芳家化进一步下沉市场，持续加强对优质经销商的扶持力度，并坚持点面结合，以“2+N”建设和中小店分销水平拓展相结合，全面扩大市场占有率。数据显示，上半年其经销渠道实现营业收入达2.82亿元，占营收总比高达76%，同比增长15%，在外部环境波动下显现出较强的韧性。

化妆品日化行业进入稳步增长期，拉芳家化加大研发创新力度

从化妆品日化行业发展趋势来看，技术创新引领行业发展的同时，行业细分趋势越加明显，营销渠道则不断立体化，安全健康理念更加深入人心，这些趋势正成为当下和未来行业发展的主旋律。今年上半年，受到国内外市场环境影响，整个日化消费市场经历了一定波动，而在国家全面出台一系列促消费政策之后，日化行业消费需求正稳步回升。国家统计局数据显示，上半年社会消费品零售总额超22万亿元，同比增长8.2%，其中化妆品类消费品零售额达2071亿元，同比增长8.6%。

随着市场消费活力持续释放，拉芳家化也将迎来新的发展腾飞期。据了解，经过数十年的发展以及上半年的战略调整，目前拉芳家化已经具备了四大产业发展优势：完善的研发系统和实力、历史积淀的品牌资产、完善的渠道网络和强大的客户资源，以及优质人才储备。尤其是在产品研发端，报告期内，拉芳家化进一步强化博士工作站建设，并引入5位行业头部专家，进一步为前沿课题研发强化智库力量。此外，值得一提的是，截止6月底，公司授权专利达136项，其中发明专利71项。

聚焦高质量发展，拉芳家化持续推动产业升级变革

纵观国内化妆品日化市场，随着《化妆品监督管理条例》《化妆品产业高质量发展行动计划》等政策密集出炉，行业监管趋严叠加品质消费升级，让提升产品质量和推动产业升级成为行业核心课题，而在这个领域，拉芳家化已经走在行业前列。

尤其是在数字化转型引领方面，拉芳家化近期更是动作频频。据悉近期，拉芳家化与德国工业4.0标准的制定者——西门子艾闻达完成签约。这次重磅合作，将为拉芳家化的数字化顶层规划、数字化工厂规划设计、自动化与数字化系统规划与实施打下坚实基础。不仅如此，以产业升级为目标，在坚持可持续发展的前提下，未来拉芳家化将重点打造精益化、数字化、自动化、绿色低碳工厂，全面匹配行业政策精神和市场需求。目前，投资总额超5亿元、位于广东汕头的拉芳家化20万平米智能工厂已经开工建设。此外，在绿色转型方面，拉芳家化高效光伏分布式发电系统项目也全面投入使用，在实现企业节能降本提效的基础上，将为“双碳”事业持续做出贡献。

当前，消费者信心和需求正在逐步恢复，逐渐带动日化行业消费需求企稳回升，为了紧抓行业“上扬”机遇，拉芳家化从产品结构、品牌、渠道等多方面发力，目前已逐步产生成长势能，再加上数字化转型加持，未来极其有望开启新的成长周期。

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