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三个快破产的福建人,抓住中年男人的“最爱”,逆风翻盘年入33亿

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前言

提起男装,大家第一时间想到的会是什么?

是“男人的衣柜”海澜之家?还是“与狼共舞”的七匹狼?

其实有这么一个老牌男装,曾一度濒临倒闭,却被三个福建人,奇迹般的“救活了”,仅一年就赚了33亿,这个品牌叫做利郎。


参考资料:环球网2020年7月1日——利郎集团总裁王良星 人生和创业是一条悟道之路

利郎

如果你没听说过这个牌子,那家里的男长辈们,一定对它印象深刻。

因为利郎最初的定位,就是父辈穿的成熟男装,曾在全国风靡一时,可它由于种种原因,曾一度消失在人们的视野里。



就在人们认为利郎即将倒闭的时候,它却再次出现在了商场里,而且衣服款式非常潮流。



曾经的“爸爸款”变成了“潮男款”,甚至有网友忍不住评论“这还是我印象中的利郎吗?”



不得不说利郎的转变非常成功,可这份成功的背后,却经历了许多曲折和变数。

那么这家公司是如何做到“起死回生”的呢?

利郎三兄弟

利郎三兄弟的创业故事堪称传奇,老三王良星1962年出生于福建闽江,长大之后东奔西跑赚钱养家,干过电焊卖过建材,也修理过拖拉机。



虽然王良星只有初中文化,却有着十分灵敏的商业嗅觉。

他察觉到许多人都喜欢穿西装,而这些西装价格昂贵,如果自己能做出来的话,说不定能赚大钱。



王良星就将这个想法告诉给了二哥王东星,两人一拍即合。


参考资料:新浪财经2019年12月18日——1987 2019:简约的利郎一直“不简单”

1987年,王良星出资1万元购买了几台缝纫机,然后招了几名员工。

由于这是兄弟二人第一次涉足服装行业,所以很多东西都不懂,只能一边摸索一边前进。



紧接着老四王聪星也加入了进来,这家小小的服装厂,彻底成为了家族企业。

三兄弟分工明确,老二负责总体事宜,老三负责销售管理,老四负责生产和财务。



为了宣传自己的衣服,兄弟三人想了一个广告标语“给先生的情意”,这句话至今仍然萦绕在许多福建人的脑海里。

由于没有制作经验,三人只能仿照外国品牌,哪款流行仿哪款,结果做出来的衣服十分受欢迎。



利郎第一年就赚了18万,在那个万元户都十分少见的年代,18万简直是一笔天文数字。

第二年更是赚了88万,相当于88个万元户。

利郎男装越买越火,几乎成为了当时福建人结婚时的标配。



危机出现

上世纪90年代中期,各大品牌专柜深受消费者喜爱,于是利郎紧跟步伐,将专柜开在了各大商场。

然而好景不长,随着服装厂越来越多,各个品牌如雨后春笋般冒了出来。

给服装行业带来了巨大的竞争,消费者有了更多的选择之后,利郎的营业额逐渐走向下坡路。



最严重的一次,甚至出现了资金断链,仓库里面整整800万的库存无处可卖。

兄弟三人经常接到催债电话,就连布料批发厂家,都不愿将货赊给他们,所有人都认为利郎快要倒闭了。

兄弟三人艰难的熬过了90年代,身上已经背负了上千万的巨债。



王良星明白,只有打响品牌知名度,才有可能逆转局势。

放手一搏

打响品牌知名度之前,必须改变品牌定位,才能在一众服装品牌里冲出来。

当时王良星恰好看到副总裁胡诚初,摆弄着手里的“商务通”,于是“商务男装”的想法就冒了出来。



有了品牌定位之后,还得找一个知名度高的明星进行代言。

王良星把目光盯向了陈道明。

因为陈道明不仅有着极高的知名度,而且他身上成熟男人的味道,十分符合利郎的品牌定位。



王良星东拼西凑借了200万,想将这笔钱全部投入营销当中,这个想法在所有人看来十分大胆,如果钱砸进去之后没有效果的话,利郎可真就没有机会了。

可就算家人朋友极力劝阻,王良星还是用200万请来了陈道明。



因为王良星坚信“爱拼才会赢”,与其在倒闭边缘垂死挣扎,不如放手一搏。

事实证明王良星的选择非常正确,陈道明为利郎带来了前所未有的知名度,让人们第一次知道了,原来服装还有“成熟男人”的概念。



利郎这个品牌,从此扎根在了许多中年男人心里。

知名度打开之后,利郎的销售额节节攀升,2007年,利郎代表中国服装,第一次登上了米兰时装周,2008年又登上了东京时装周。



利郎正在风靡整个亚洲。

再次出现危机

然而风头正盛的利郎,却在几年后又迎来了一次沉重打击,当时品牌同质化太严重了,市面上的男装几乎都是差不多的款式和价格。



这就像做自媒体,如果同一个话题写的人实在太多,而你的文章内容没有任何创新,写作手法也没有任何区别的话,观众凭什么点进来看?

利郎当时不仅要面临同质化的危机,还要遭受电商以及国外品牌的冲击,三兄弟再次背负巨额外债,企业再次面临倒闭。



看着市场上五花八门的同款男装,王良星这才明白,利郎必须走上创新的道路。

创新之路

2015年利郎成立了研发中心,花费重金从国外请了许多顶级设计师,还招揽了许多研发人员,在面料、染色、检测等方面下足了功夫。


参考资料:新浪财经2023年9月8日——解构利郎力量:36年的披荆斩棘 始终清楚支点放在何处

不仅将衣服的质量和质感做到了极致,还研发了许多“神奇”的产品,例如冰菠萝衫、一秒速脱T恤、拒水羽绒服等等。



为了满足80、90后对于服装穿着的需求,2016年利郎推出了推出了“轻商务系列”。

随着年轻人的消费群体逐渐成为主流,利郎越来越注重品牌年轻化,做出来的衣服越来越潮流越来越时尚。

和其他品牌相比,无论质量还是款式都有明显的区别,深受消费者的喜爱。



在追求年轻化的同时,利郎还在不断创新,让中年男人的穿搭彻底摆脱了沉闷刻板的印象。

利郎的故事,是逆袭和自救的典范,更是兄弟三人自我的就属,如果他们历经挫折的时候选择放弃,就不会有如今的成就了。



所以事实告诉我们,坚持对于每个人来说都无比重要。



文 | SH

编辑 | 青橘罐头

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