律所行业被资本入侵？律师到底如何抵御市场风险？丨律斗云

最近，不少律师在谈论“律所行业资本入侵”，各方资本通过种种手段在抢占资源，另一方面，资本也在介入律所管理层，掌控律所的发展走向，这样的现状引发了大量律师的焦虑和对未来的担忧，今天我主要从资本抢占资源层面来聊聊我的看法。

有的律所狂烧几个亿，抢占一线城市市场，每天几十个营销人员加班到十点做广告投放；

有的律所咨询9.9、6.9，甚至是0元免费咨询，用低价吸引大量客户来所，然后再利用谈案技巧促成委托，付费就签；

有的法律咨询公司，通过网络营销获取大量数据，然后案源买卖，或下设律师团队、律所，整体形成规模型的供应链；

有的投资人，专门做投资，同时投资多个律所，通过营销获取客户量级最高的婚姻家事、劳动纠纷、债务等案件数据，再以远低于市场的价格达成委托，快速盈利。

其实，这类型资本入侵，伤害最深的是青年律师和中年律师。那些执业几十年的大咖律师，依旧掌握着行业内20%的资源和创收，市场的波动与变化，已经很难撼动他们已有的地位和收益。

多数青中年律师，一边感慨近几年律师费越来越低，越收越难，一边屈从于上述种种类型的案源销售平台、律所、机构的控制下，无力抵抗，没有出路。

攘外，必先安内。

在法律行业资本入侵、同质化竞争越来越激烈的今天，一本律师职业资格证走遍天下的时代已经结束了，2025年预计律师人数要突破75万，这个时代，律师也要转变关注如何应对市场化竞争，如何在竞争中体现自己的个人价值，形成自己的品牌影响力，才能最大化的抵御市场风险。

品牌的形成需要长时间的积累，但是，互联网品牌的形成，却是有方法的。目前行业内一些抢占了先机的律师已经拿到了结果，比如：婚姻情感主播龙飞律师、李叔凡律师、婚家知识博主吴杰臻律师等，打造一个强变现的IP，对律师来说是有天然的优势的，放眼整个律师行业，百万甚至千万的大V律师并不是少数。

在信息爆炸的时代，我们只能接收自己感兴趣、关注、相同价值观的信息，社会开始圈层化、人也开始圈层化，各个圈层文化的形成，会形成各个圈层里的权威人士，所以我常说，这是一个个人IP时代。

一个成功的律师IP是什么样的？

我认为，首先一定要有变现的能力。其次，律师IP是辨识度、知名度、专业度和信任度的综合体，不止于律师品牌，更是打通案源池变现。

有的律师认为，做个人IP就是做抖音、做自媒体，但其实，自媒体只是这个时代的工具，个人IP，是建立在自媒体这个工具上的进一步商业思维。

打造律师个人IP，是打造一个更有辨识度、更能影响目标人群的律师形象。我们通过布局全网网络渠道，完成流量获取、信赖建立、咨询转化的闭环。因为，我们真正要辐射的，是全网上百个渠道和潜在目标人群的集合，才能真正打通律师案源与品牌的壁垒，让品牌真正为案源创造价值。

我举个例子，当事人在有法律需求之后，必然多方选择律师咨询，如何占据互联网流量入口，是让当事人看到你是第一步。经过一轮筛选比对之后，在决策环节，律师的相关案例、品牌背书、荣誉曝光就成了影响当事人非常重要的因素。我们用高流量互联网渠道做案源，然后通过互联网大厂、电视台、媒体等资源实现品牌和背书，快速提升律师的知名度和公信力。

但是，律师对品牌的认知不突破，一切都是枉然。

有的律师对个人包装表示不屑，认为律师个人IP就等于是网红。其实，律师个人IP不等于网红，我认为，更准确的解读是互联网端的律师意见领袖。

用自己独特的律师观点、人文情怀吸引更多用户的关注和喜爱；对自己意向的圈层用户的深度影响，释放自己的律师价值；基于信赖选择合作、委托、知识付费。

对于本来就拥有专业法律知识的律师而言，打造个人IP再匹配不过。

移动互联网时代，所有的市场销售行为，如果不能被用户发现、关注，那就要被市场淘汰。

最后，入局是基础，专业运作是同质化竞争出圈的关键。

好多团队和律所的负责人会说，为什么我做不起来？

答案其实很简单——你们可能是在做渠道，而我们是在做人设，而运营真正的内核不是渠道，而是渠道下包裹着的律师独一无二的灵魂。

我孵化过大量律师IP，真正能变现的律师个人IP，一定是将法律专业和个人风格特质的结合，最终呈现给受众的律师，突出律师个人品牌的差异化，让有需求的客户看到你、找到你、信赖你、委托你，才是打造律师个人IP的精髓。

目前，我们打造律师个人IP，形成了七种IP定位的运营范式北斗盘，将律师的IP分为业务型律师、专家型律师、创始人型律师、情绪型律师、产品型律师、心智型律师、新场景型律师，针对不同类型的律师IP布局互联网快速出圈。

我们曾帮助律师20天粉丝突破10W、2个月运营便开始稳定签单，在为律师建立稳定获客的基础上，一点点扩大自身的影响力，再用自己的影响力反哺更多的案源！在法律行业深耕了6年之久，律斗云懂律师行业、更懂网络营销。

2月月运营便开始稳定签单

你的IP，就是通行在人生各大圈层的名片。

但是，打造个人品牌需要尝试，需要勇敢迈出第一步，跨界遇见更多的可能性，才能主动应对、迎接市场风险、资本入侵，以及未来的同行内竞争等等波动，形成律师人生更稳健的执业堡垒！