新手小白如何做出有价值的竞品分析？

一、什么是竞品分析？

圈定目标竞争对手，对核心指标数据进行明确和收集，并对其进行分析。利用横向纵向对比和总结，找出本品与其竞争对之间的不同之处，最终形成指导意见反馈给产品、运营、服务部门。

二、做竞品分析的好处

对消费者的反馈和市场的表现进行洞察，对需求的真实性进行验证，可以快速地挖掘出竞争对手的爆款亮点，为新产品的研发提供一个决策基础，了解竞争对手的优点和缺点，并将其利用起来，进行差异化运营，对消费者的关注点进行分析，从而对产品的服务进行改进和创新。

三、竞品分析步骤

一般而言，对竞争对手的分析无非就是三个方面：

理解市场，洞察市场动向，找到合适的市场突破口；

知己知彼，百战不殆，还能找出潜在的竞争者；

理解需求，掌握与之相对应的产品特点和功能，从侧面理解消费者的偏好。

1.关键词

关键词大家应该都理解，你卖什么产品，你就去淘宝搜这个关键词，然后点击销量排序即可。

2.主图

主图，可以说是客户在这里逗留最久的一个模块，如果想要用主图来吸引客户，可以参考一下竞争对手的做法，看看这5个主图都展示了什么，有什么可以借鉴的地方。因为只有5幅照片，所以有一家店，将各种款式都用了拼图法，让消费者在看到自己想要的时候，去更多的页面查看。

3.店铺类型

先考虑比较容易上手的店铺来做。

4.销售价格

将所有商品的价格，都记录在上面，再加上淘宝上的价格，就能大致判断出，自己想要卖多少钱，才能卖出最好的价钱。

5.优惠券

优惠劵也要记录一下，因为有的人虽然价格高，但是人家设置了大额优惠券，不同的运作方法，这个要注意，你要搞清楚到底哪种比较合适自己。

6.销量

这是一个月的销量，秦观想了想，他想要看一看，自己在这个品牌中的排名。不过，我们每天都会把销售额分成几个部分，这样就可以知道，如果有人想要和你竞争的话，你需要多长时间才能跟上他的速度。

7.排名

记录每一天的排名，关注它的的变化。

8.收货人数

收货人的数量和销量差不多，因为每天的收货人数量，就是一个很直观的数据，你想要追赶，就必须要比它的增长更多。

9.评价数

记录一下，评价越多自然对转化是有帮助的。

10.活动

看看有没有什么活动，比如淘宝、聚划算、每日特价、或者双十二之类的，看看有没有合适的活动。

11.差评

差评很重要！很重要！很重要！稍微做淘宝时间长的人都懂得重要性，看差评就知道这个产品有什么缺陷，如果自己的产品没有这样的缺陷，那么恭喜你，说不定你就要大卖了。

12.晒图

他还需要把这些图片的数据都记录下来，因为这些图片很重要，会影响到他的销量，如果他想要发布这些图片，就必须要精心制作，不能让这些图片影响到他的产品质量。

13.卖点

卖点跟差评一下，也是非常非常的重要，提炼别人的卖点的同时，你也可以找到合适自己的卖点，基本上你做完这个表格下来，你已经知道自己该写什么样的卖点了。

14.淘客佣金

有很多商品都有淘宝者的提成，记得，除了正常提成之外，还会有暗中的高额提成，这一点也要记录。

甚至，他还会给她发一些优惠。在这种情况下，你也可以大致确定自己应该设置多少的淘客佣金，对手的淘客销量是多少，是不是大部分的淘客都离开了，那么你是否也可以这么做等等。

不管我们卖什么产品，前期都应该去做一份这样的竞品分析，同时必须要非常了解自己的产品，这样的话你才能把你的产品销售的更好本文就讲到这里，如果您有什么运营方面的问题，可以在公众号中回复消息哦。