文/桃李
“规矩是用来打破的”,或许有人会觉得不遵守秩序,这是没有契约精神的表现,但至少放在特斯拉身上,目前更多人的态度反而是支持。
前不久16家车企“握手言和”,共同签署了《汽车行业维护公平竞争市场秩序承诺书》大家一致同意“不以非正常价格扰乱市场公平竞争秩序”,而其中就有特斯拉,但明眼人都看得出来,这根本不具备任何约束力,从始至终只是一场闹剧。而专注于“搞事情”的特斯拉在签署承诺书的第二天就升级了引荐人奖励,虽然没有明说降价,但嘲讽意味拉满,虽然看上去“不道德”,但消费者很开心。
而日前,在特斯拉二季度业绩说明会上,特斯拉CEO埃隆·马斯克则直接挑明了,“如果宏观经济环境变差,特斯拉还会继续降价”。同时,马斯克还提到,“为了增加车辆产量而牺牲利润是合理的”。而事实上,特斯拉也确实是这样做的,而且特斯拉还有能力继续实现“以价换量”。
除了前面提到的升级奖励,此前特斯拉还宣布购买Model S(参数丨图片) /Model X现车,可以享受3.5万元-4.5万元不等的现金直降优惠;四月份的时候,特斯拉在海外市场还曾进行了多次降价,而降价带来的影响也很直观地反映在了第二季度的财报数据之中。数据显示,特斯拉在该季度全球范围内共计生产电动车47.97万辆,交付46.61万辆,高出市场预期,并创下新的产量和交付量纪录。同时,特斯拉第二季度营收249亿美元,同比增长47%,但实际盈利能力出现萎缩。
不过,即便是牺牲了部分利润率导致盈利能力降低,但特斯拉仍然有降价的底气。在此前的中国汽车论坛上,国家信息中心副主任徐长明透露,特斯拉汽车的单车平均利润达到10426美元,约合75524元。
当然,这个数据应该是基于去年特斯拉131万辆的规模效应得出的,但就算今年特斯拉割舍了部分利润出来,整体差距应该也不大。一方面今年以来,电池原材料等的价格在不断下降;另一方面,特斯拉今年的销量目标是180万辆,目前已经完成了接近50%,所以特斯拉的规模成本仍有下降空间。另外,按照特斯拉的设想,其更希望通过销售软件、自动驾驶来盈利,而不是卖车。
如此来看,《北京商报》批评“特斯拉降价伤人伤己”的话可能只说对了一半,特斯拉确实是在短期内牺牲利润积极争取市场份额,但特斯拉有办法把利润找回来,所以降价对于特斯拉而言是好事儿,只不过对于竞争对手而言才是坏事儿。
尽管新势力对于特斯拉降价口头上无动于衷,但现实情况摆在那里,去年销量超186万辆的比亚迪单车平均利润只有8854元,与特斯拉差距数倍之多。而除了这两大巨头之外,其余新能源汽车品牌无一例外都处在持续的亏损中,所以现在的特斯拉完全掌握着主动权,今年新势力品牌降价其实不在少数,继续降价的影响可想而知。
所谓的“价格战”看似残酷,但本身也是市场升级的一种手段,优胜劣汰的法则下才能倒逼厂商进步,才能帮消费者挑出“烂果”,留下“好果”。
近期越来越多有关特斯拉新款产品的信息被曝光出来,而从种种信号来看,大概率会出现新的降价情况,既然《北京商报》自诩正义,这个时候是不是该出来管管特斯拉这样坏了市场规矩的行为了,那么大家觉得这一次特斯拉该涨多少合适呢?
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